Impatto psicologico nascosto su una persona. Metodi di influenza psicologica su una persona

Saluti caro amico!

L'eterna domanda, come influenzare una persona?

Conosci la situazione in cui era necessario convincere qualcuno, ma non era possibile? Conosci la sensazione quando i tentativi di influenzare falliscono miseramente?

Sfortunatamente, senza la capacità di influenzare, è impossibile andare avanti nella vita, sia nella scala della carriera che nella promozione della propria attività. Inoltre, anche nella vita personale, la mancanza della capacità di influenzare minaccia le sue stesse complicazioni.

In questo articolo condividerò con te come influenzare il subconscio di una persona.

Io a te, tu a me...

Una delle tecniche più semplici ma efficaci è il principio "io a te, tu a me". Il succo è il seguente - fai un favore a una persona, salvala o aiutala. Anche se il lavoro si rivela abbastanza insignificante, l'efficacia di questo approccio rimarrà elevata.

Tutto in natura tende all'armonia con l'equilibrio, anche il subconscio umano . Quando ci è stato reso un servizio, automaticamente cominciamo a considerarci debitori. E lo stato del debito in nessuno può provocare una reazione positiva.

Tale influenza nascosta non può essere definita come un tentativo di influenzare una persona.

Aiuta solo l'interlocutore, dopodiché si sforzerà di restituirti il ​​\u200b\u200bdebito. Inoltre, la tua richiesta potrebbe rivelarsi più significativa dell'aiuto che hai fornito a un amico!

Occhi sfuggenti - traditori!

Lo sguardo è un'arma. Molte cose possono essere determinate dagli occhi, persino dall'intenzione delle persone. Uno sguardo distratto e distratto parla dell'incertezza del proprietario, dei suoi dubbi, della sua debolezza.

La mente subconscia legge perfettamente l'interlocutore. Uno sguardo calmo e sicuro ispira fiducia.

Sapere è potere!

Se devi essere persuasivo, devi sapere a fondo di cosa stai parlando! Fidati di noi, sappiamo di cosa stiamo parlando.

Senza sapere di cosa parlerai, non ci sarà fiducia dall'esterno. Prima di inclinare l'interlocutore nella tua direzione, assicurati di conoscere il tuo materiale!

Chi è il protagonista?

Questo momento manca alla stragrande maggioranza! Invece di sforzarti di essere il protagonista della conversazione (discussione, discussione), rendilo il tuo interlocutore!

Mostra interesse genuino e fai domande. Lascia che gli interlocutori si sentano al centro dell'attenzione!

Questo approccio è particolarmente potente per il bene delle relazioni personali, quando ognuno cerca di piegare la propria linea per apparire come la figura principale. Vai dall'altra parte, lascia che il tuo partner sia al centro dell'attenzione!

Grazie a questo, il rapporto cambia in modo incredibile!

Negli affari, questo approccio migliora i rapporti commerciali. Il principio, quando la tua attenzione non è su quanti soldi possono essere derubati dal cliente, ma su ciò di cui ha bisogno e su come puoi aiutarlo, fa miracoli.

Almeno due pareri...

Ci sono solo due opinioni: la mia e sbagliata! - una frase che caratterizza molti. Se vuoi avere un impatto e un impatto nascosto, devi imparare a tenere conto dell'enorme numero di opinioni che differiscono dalle tue.

È sempre bello quando l'interlocutore accetta il tuo punto di vista, non ha fretta di criticarlo o condannarlo.

Pensaci prima di confrontarti con l'opinione di qualcun altro.

Strumento di influenza verbale

Dizione, volume, velocità di parola, intonazione: queste caratteristiche possono o influenzare , o allontanarsi dall'interlocutore.

Un po' di ipnosi

Le tecniche utilizzate nell'ipnosi a volte sono più efficaci di qualsiasi altra cosa. Ho deciso di portarne alcuni che ti aiuteranno a creare fiducia, ad avere un impatto nascosto, convincendo il subconscio delle persone a unirsi a te!

• Imitazione

Una tecnica interessante che richiede esperienza accumulata. L'essenza è questa: adattarsi ai gesti, alla posizione del corpo, voce e altri segni esterni di persone.

Se l'interlocutore si mette la mano in tasca, fai lo stesso. Se gesticola in un certo modo, fai movimenti simili.

Fai attenzione a non sembrare artificiale. Altrimenti, non sarà possibile influenzare e sembrerai stupido.

• Annuisci leggermente

Quando ascolti l'interlocutore, fai un cenno positivo appena percettibile con la testa. Solo non troppo spesso. Questo gli dà la sensazione che il suo discorso sia interessante, che siano d'accordo con lui. Questo non passerà inosservato!

Quando sarà il tuo turno di parlare, non ti sarà difficile ispirare fiducia nell'interlocutore.

• Comandi incorporati

Vuoi sapere come influenzare il subconscio di una persona? Usa i comandi nascosti. La loro essenza consiste nel non verbale (intonazione, volume della voce) che contrassegna le parole-comandi necessarie.

Puoi dire qualcosa di neutro, costruendo una frase in un certo modo per avere un impatto.

Per esempio, " Lavorando molto con persone diverse, ha capito che ci si può fidare di me. Ha qualcosa con cui confrontarsi".

Con una frase del genere, parli casualmente dei tuoi risultati. La parte del testo in corsivo "mi posso fidare" è un comando che influenzerà il subconscio. È necessario contrassegnarlo, ad esempio, per aumentare leggermente la voce o modificare l'intonazione.

Epilogo

Ci sono tanti modi per influenzare le persone. E le tecniche di ipnosi hanno un enorme potenziale per questo. Ma se è possibile convincere altre persone di qualsiasi cosa, anche il tuo subconscio non è protetto dalla suggestione. .

Pertanto, per la protezione, è necessario comprendere numerose tecniche di influenza. Solo allora puoi essere sicuro di non correre il rischio di diventare un burattino di altre persone.

• Ti sforzi di diventare un maestro di parole, credenze, influenze?
• Vuoi essere un conversatore interessante, diventando il centro dell'attenzione?
• Intendi sapere come proteggerti dalle influenze, suggestioni di altre persone?
• Ti piacerebbe imparare come affascinare e affascinare le persone?

Inizia in piccolo: i primi passi nell'ipnosi segreta. E tra sette giorni sarai sorpreso dalle possibilità che si apriranno davanti a te!

Grazie per il tuo interesse per l'articolo.

Iscriviti agli aggiornamenti del blog (il modulo sotto i pulsanti dei social media) e ricevi articolisu argomenti a tua scelta alla tua posta.

Buona giornata!

Quando una persona è interessata a come influenzare e gestire le persone, molte persone dimenticano gli aspetti etici, la libertà di esercitare la propria volontà e le possibili conseguenze. Pertanto, prima di procedere alla descrizione di varie caratteristiche psicologiche e metodi di influenza, vorrei notare gli aspetti negativi e lanciare avvertimenti. Quindi, se influenzi costantemente una persona, inclinandola a determinate decisioni, allora non solo la sua funzione volitiva viene frustrata, ma anche il nucleo della personalità stessa, che vive di fronte alle sue convinzioni, viene distrutto.

Ha senso pensare a come influenzare la psiche umana con conseguenze favorevoli, contribuendo al suo sviluppo o al miglioramento dell'umore. L'influenza principale non sono le informazioni fattuali presentate a una persona, ma le emozioni che sorgono nel processo di interazione. La reazione non avviene da sola, ci sono molti fattori e, di conseguenza, puoi dire cose estremamente spiacevoli, provocando simpatia per te stesso. Per influenzare, vengono utilizzate una tavolozza intonazionale, segnali verbali e alcune ancore che esistono nella psiche.

Le informazioni incorporate nel subconscio hanno una forte influenza - quindi la persona non solo obbedirà e seguirà le istruzioni necessarie, ma costruirà autonomamente una linea di comportamento ben coordinata.

Psicologia dell'influenza sulle persone

Esistono molti trucchi della percezione psicologica che ti aiutano a capire come influenzare le altre persone. Non è nemmeno necessario utilizzare determinati trucchi e trucchi, ma devi solo ricordare le caratteristiche stesse della psiche e modificare il tuo comportamento o le caratteristiche della presentazione delle informazioni nel tempo, e puoi usare circostanze casuali.

Uno dei punti più interessanti sulla percezione degli altri è che la presenza di difetti e debolezze che non sono fondamentali per le norme sociali e la moralità rendono una persona più piacevole per gli altri. Questo ti permette di rilassarti e smettere di sforzarti di raggiungere la perfezione in tutto: quando una persona vivente è nelle vicinanze, vuoi anche essere vivo.

Quindi, se mostri stanchezza alla fine della giornata lavorativa, susciterai più fiducia nella squadra, e se arrivi con abiti stirati in modo imperfetto o con macchie di vernice, allora non dubiteranno della sincerità delle tue parole.

La perfezione provoca tensione e distanza e la presenza di piccoli difetti ti avvicina alle persone. Da una distanza ravvicinata e fiduciosa, puoi permetterti molto di più e le informazioni non saranno soggette a dure critiche.

Il secondo punto che ti consente di raggiungere la posizione è l'indirizzamento per nome. Un nome proprio è il suono che una persona è abituata a sentire più spesso, rispondendo a livello comportamentale ed emotivo.

Rivolgersi per cognome, a sua volta, può far irrigidire una persona: le lezioni e i commenti scolastici vengono immediatamente richiamati, così come le riunioni di lavoro. Il nome, d'altra parte, è qualcosa di sacro, e più spesso ti rivolgi a una persona in questo modo, più calma e fiduciosa sarà accanto a te, il che significa che molte delle informazioni che dici cadranno immediatamente in il subconscio. Tuttavia, non dovresti esagerare, perché l'uso frequente del nome può causare un contraccolpo di tensione e sfiducia.

La costruzione delle tue richieste può anche essere regolata in relazione alle caratteristiche della percezione di una persona. Cerca di evitare la formulazione diretta, usa invece intonazioni interrogative. L'opzione migliore è quando tu stesso dai a una persona una scelta su cosa fare, ma allo stesso tempo la limiti a quelle opzioni che ti si addicono personalmente. Quelli. quando hai bisogno di aiuto con il giardino e gli articoli per il lavaggio a secco, vale la pena chiedere quale di questi articoli una persona sceglie di fare. In questo contesto, l'opportunità di rifiutare viene rimossa in anticipo e il numero di scelte viene ridotto alle categorie necessarie.

Quando sembra che una persona resisterà a qualche tipo di decisione o influenza, allora vale la pena discutere con lui solo questioni secondarie, senza mettere in discussione ciò di cui hai bisogno. Nel caso di un viaggio si può discutere sui tempi, sul trasporto e sulla quantità di bagagli, ma non sul fatto stesso del viaggio. Questa tecnica funziona anche con i bambini, distraendo dal momento del conflitto: le riunioni mattutine possono includere discussioni sui vestiti e su chi porta lo zaino, quindi è esclusa l'idea che ci sia un'opzione per non andare a scuola.

Un'altra opzione su come ottenere ciò che desideri è chiedere molto e inaccessibile in una volta, quindi abbassare la barra al livello necessario. Una persona che ha rifiutato una grossa richiesta può sentirsi in colpa, il desiderio di liberarsene è abbastanza forte, quindi se gli offri subito l'opportunità di ripagare con meno, il consenso arriva quasi istantaneamente.

Le persone si influenzano a vicenda anche nella passività, ad esempio una lunga pausa fa parlare di più una persona dell'argomento precedente. L'imbarazzo del silenzio è difficile da sopportare psicologicamente e le norme sociali richiedono un dialogo costante, quindi se ritardi deliberatamente la pausa, l'interlocutore sarà costretto a riempirla con qualcosa. Per gli argomenti di tali otturazioni viene solitamente scelta l'ultima questione discussa o le esperienze emotive dell'interlocutore.

In generale, cerca di parlare meno, dando all'altro la possibilità di parlare, di indicare la sua posizione. Non solo tutti preferiscono essere ascoltati, ma questo non basta ancora nel nostro mondo, quindi un bravo ascoltatore si infonde subito fiducia, racconta sempre di più. Anche se hai più esperienza e una conoscenza più accurata su una questione particolare, ascolta comunque: riceverai informazioni sulla persona stessa e sul suo concetto di vita e domande tempestive ti aiuteranno a trasformare la conversazione nella giusta direzione.

Tale caratteristica consente di stabilire uno stretto contatto che una persona sente di essere ascoltata, quando ciò che ha detto viene parafrasato, viene restituita la stessa informazione, leggermente modificata nella forma, ma non nel significato. A poco a poco, puoi aggiungere le tue idee alla voce del testo dell'interlocutore (tutto ciò che aggiungi sarà percepito come i tuoi pensieri).

Queste sono le caratteristiche principali della psiche umana, che permettono sempre di più di soccombere all'influenza: il massimo livello di fiducia nell'interlocutore e la manifestazione della propria libertà. Più padroneggi l'arte di ispirare fiducia e creare per una persona la possibilità di scelta e l'illusione del controllo della situazione, più potere acquisirai non solo sulle azioni (che possono essere forzate), ma anche sulla motivazione e sfera emotiva (ci vuole solo ispirazione).

Modi e metodi per influenzare le persone

Esistono alcune tecniche che consentono di influenzare gli ulteriori atteggiamenti o comportamenti delle persone, e sono descritte in letteratura, discusse molte volte da psicologi e sociologi, ma continuano a funzionare. Anche se una persona è stata a lungo consapevole dei momenti di influenza speciale, ne sarà comunque soggetta, l'unica cosa che può cambiare è il grado e la consapevolezza tempestiva dell'impatto manipolativo, ma i sentimenti necessari avranno il tempo di sorgere, e alcune azioni potrebbero non raggiungere mai il livello di coscienza.

Il classico dell'influenza è la capacità di fare di un nemico un amico con una richiesta. Quando è inutile negoziare, ed è inutile misurare la forza, rimangono solo metodi positivi di cooperazione. Naturalmente, un'offerta diretta può solo causare prontezza o aggressività, quindi è necessario chiedere alla persona nella posizione più neutra un servizio vantaggioso per te, ma abbastanza semplice da eseguire per lui. Prendi in prestito una penna, chiedi un indirizzo, chiedi aiuto per portare una scatola nel tuo ufficio - piccole cose del genere, fatte con cura, abbattono il programma della competizione o antipatia per te.

Scegli le parole in base a ciò che la persona pensa di se stessa, anche se non corrispondono alla tua visione della situazione. In alcuni punti, questo può assomigliare all'adulazione, ma se tali discorsi arrivano al punto stesso dell'auto-percezione, allora potresti essere la prima persona a valutare l'altro nel modo in cui l'ha sempre visto. Poiché tutti si sforzano di circondarsi di persone che la pensano allo stesso modo, dopo un'accurata descrizione della persona stessa, puoi dire quello che vuoi: anche questo sarà percepito come la verità.

Per avvicinarti alla fiducia, puoi provare a riflettere non solo la percezione del mondo da parte della persona, ma anche le sue manifestazioni fisiche. Copiare la postura, il tempo del discorso e il volume della voce sono le basi della Programmazione Neuro Linguistica, che funziona davvero. Il sistema si basa sul fatto che dopo un'appropriata copia dei gesti e di altre manifestazioni di una persona, puoi iniziare a portare le tue influenze, e già lui ripeterà i tuoi movimenti e pensieri, come hai fatto apposta prima.

Questo meccanismo è costruito a un alto livello di importanza personale, quando gli altri copiano il nostro comportamento: a livello animale, l'intero branco cerca di adattarsi alle manifestazioni del leader. Quindi, quando si influenza, è possibile utilizzare non solo componenti logici, ma anche meccanismi inconsci incorporati evolutivamente. Quando comunichi con una persona, mostra la tua partecipazione e comprensione di ciò di cui sta parlando la persona e il tuo dialogo congiunto: annuisci, fischia, ripeti le ultime parole e usa altre tecniche che confermano la tua partecipazione attiva alla comunicazione.

Un punto importante è la scelta di un interlocutore emotivo quando fai una richiesta o un'offerta. Quindi, è improbabile che una persona stanca rifiuti, piuttosto rimanderà la decisione a un altro giorno, mentre aumentano le possibilità di un esito positivo. Di buon umore, una persona accetta rapidamente richieste semplici e comprensibili, in cui non è tenuto a risolvere i momenti attuali e pensare a come agire al meglio. Pertanto, se hai un piano specifico già pronto che richiede solo il permesso, aspettati buon umore, ma se devi risolvere alcune domande incomprensibili, scegli il pomeriggio in cui le persone sono stanche.

Prova a iniziare in piccolo: leggi un articolo o cammina con te fino all'ufficio più vicino, ascolta una canzone o visita una mostra gratuita. Tali azioni lasciano la sensazione che una persona abbia già fatto qualcosa nella direzione necessaria, ad es. quando ti offri di partecipare a una continuazione a pagamento di una lezione gratuita, sarà d'accordo più velocemente. La cosa principale in questo approccio di rafforzamento graduale è fare una pausa, allungando ogni passaggio per diversi giorni o settimane. Due principi funzionano qui contemporaneamente: le pause, durante le quali una persona ha il tempo di pensare a ciò che sta accadendo, sentirsi obbligata e valutare anche i propri sforzi già investiti in precedenza. È sempre più facile rinunciare a qualcosa in cui la propria energia non è ancora stata diretta che a un processo senza valore in cui è stato investito almeno del tempo.

Cerca ciò che è vantaggioso per una persona e inizia posizionando con precisione i suoi interessi, poiché la cosa principale è la motivazione personale. Quando non trovi niente. Cosa si può dare all'interlocutore (emozioni, titoli, senso di appartenenza o rimozione della colpa), quindi utilizzare due influenze dirette, che a volte funzionano dove tutte le tecniche di influenza sono impotenti. La prima è una richiesta cortese, accattivante per la sua sincerità, apertura e intelligenza. Molti, essendo soggetti a frequenti, apprezzano più che mai l'appello aperto. La seconda opzione per un trattamento così onesto è il pagamento in denaro per il risultato desiderato. Un tale approccio commerciale può risolvere molti conflitti e costringere anche ex concorrenti a cooperare.

È improbabile che qualcuno voglia fare cose e prendere decisioni, obbedendo all'influenza di altre persone. La perdita di autonomia e indipendenza fa paura e ci sembra inaccettabile. E difendiamo la nostra libertà con tutte le nostre forze, costruendo barriere intorno a noi stessi, facendo cose contrarie all'influenza estranea e talvolta al buon senso. Ma allo stesso tempo, non siamo affatto contrari all'apprendimento di metodi efficaci con cui puoi influenzare altre persone.

Sotto l'influenza della psicologia comprendere l'impatto sulla psiche umana al fine di cambiare le sue convinzioni, atteggiamenti, umore e comportamento. Quando si tratta di psicologia dell'influenza, molti rappresentano una sorta di conoscenza e tecniche segrete che ti consentono di controllare un'altra persona senza il suo consenso e la sua conoscenza.

Ma questo è solo uno dei tanti miti che i profani diffondono sulla psicologia. Non esistono conoscenze segrete e tecniche proibite. Tutti i meccanismi di influenza psicologica sono familiari a ogni persona fin dall'infanzia e ognuno di noi è sia un oggetto che un soggetto di influenza. Viviamo in una società e centinaia di fili sono collegati con i suoi altri membri. V. I. Lenin aveva ragione, ha in qualche modo parafrasato l'affermazione di K. Marx: "È impossibile vivere nella società ed essere liberi dalla società".

L'influenza come necessità socio-psicologica

L'influenza reciproca delle persone è parte integrante della vita sociale, quel complesso sistema di interazioni e interdipendenze che chiamiamo società. Ad esempio, tutti i genitori vorrebbero che i loro figli crescessero per essere persone degne, almeno come lo capiscono loro stessi. Pertanto, nel processo, influenzano i bambini utilizzando una varietà di modi e metodi:

• persuasione e coercizione;
• ricompensa e punizione;
• esempi personali e vere e proprie pressioni.

I figli influenzano in qualche modo i genitori? Lo fanno, ovviamente. Anche briciole molto piccole a volte mostrano un vero talento. Semplice: “Mamma, sei il mio meglio. Ti amo così tanto", farà sciogliere il cuore di qualsiasi madre. Ma i bambini lo dicono in modo abbastanza sincero ei genitori, influenzando i loro figli, gli augurano sinceramente ogni bene.

Influenziamo i nostri amici, a volte cambiandoli in modo abbastanza forte, sui nostri subordinati e superiori, e solo su conoscenti casuali con i quali abbiamo avuto la possibilità di parlare. Non c'è da stupirsi che esista un detto del genere: "Con chiunque ti comporti, ecco cosa otterrai".

Una persona fa parte della società e ne sperimenta sempre l'influenza. Anche se si trova su un'isola deserta o si nasconde in una remota taiga, non si libererà di questa influenza. Perché continuerà a vivere e percepire il mondo che lo circonda, guidato da atteggiamenti e convinzioni formate sotto l'influenza di altre persone.

Inoltre, essendo per volontà di un destino malvagio al di fuori dell'influenza umana, il bambino non crescerà mai come una persona a tutti gli effetti. Ciò è dimostrato dagli esempi dei cosiddetti bambini Mowgli cresciuti in comunità animali. Anche un ambiente adulto, sociale, perde gradualmente il suo aspetto umano.

Sfere di influenza

L'influenza colpisce tre aree della psiche umana:

• installazioni,
• cognizione,
• comportamento.

L'installazione è una prospettiva di percezione di qualche evento, fenomeno, persona. Di norma, l'installazione include una parte emotiva e valutativa. Quindi, parlando di quanto sia interessante studiare a scuola, i genitori formano un atteggiamento positivo nei confronti della vita scolastica nel futuro alunno di prima elementare. Oppure, per esempio, mentre guardiamo un film, potremmo pensare che l'attore che interpreta il cattivo sia una persona cattiva.

Le cognizioni sono conoscenze, credenze, idee sul mondo e su se stessi. Sono anche in gran parte il risultato dell'influenza psicologica di altre persone, più precisamente delle informazioni che trasmettono. Se rispettiamo la fonte di informazione (una persona, i media, un'istituzione sociale) e ci fidiamo di lui, allora la conoscenza da lui diffusa diventa parte delle nostre idee sul mondo che ci circonda e non le tratteremo nemmeno in modo critico, prendendole sulla fede.

È più difficile cambiare il comportamento di una persona, poiché l'influenza influisce sui processi mentali e non direttamente. Ma è possibile formare questo cambiamento, creare un sistema di incentivi che incoraggino una persona a compiere determinate azioni. In ogni caso, è la "sintonizzazione" del comportamento l'obiettivo principale dell'influenza.

Perché abbiamo così paura di diventare un oggetto di influenza

Se le influenze reciproche sono una parte naturale delle relazioni umane, allora perché abbiamo tanta paura di diventare un oggetto di influenza?

La ragione sta nelle peculiarità dell'autoidentificazione, cioè nel soggetto come persona separata e indipendente dalle altre persone. La consapevolezza del proprio "io", l'isolamento di se stessi dalla società avviene in un bambino all'età di 3 anni ed è uno dei motivi principali. Si manifesta nell'indipendenza dimostrativa e nella disobbedienza agli adulti. Quindi, un bambino di tre anni, avendo sentito da sua madre il divieto di camminare nelle pozzanghere, può specificamente iniziare a sculacciarle o addirittura sedersi nel fango. Il bambino resiste deliberatamente all'influenza, cercando di dimostrare la sua indipendenza.

La crisi di 3 anni è superata con successo, ma perdere il senso del proprio "io", dissolversi in una massa senza volto, resta per tutta la vita. Pertanto, reagiamo in modo così negativo ai tentativi di imporci l'opinione di qualcun altro, di influenzare le nostre decisioni e azioni. E a proposito, per lo stesso motivo non notiamo la nostra influenza sulle altre persone. Dopotutto, qui nulla minaccia la nostra identità personale, piuttosto, al contrario, affermiamo la nostra indipendenza influenzando gli altri.

Tipi di influenza. Influenza e manipolazione

Una persona è costantemente in un unico campo di interazione sociale, dove agisce sia come oggetto che come soggetto di influenza. Siamo influenzati non solo da individui, gruppi sociali e opinione pubblica, ma anche da fenomeni naturali, cose, eventi che accadono a noi e ad altre persone. La pioggia iniziata prima di una passeggiata può rovinare il nostro umore e costringerci a cambiare programma, e quella armata, avvenuta a centinaia di chilometri da noi, può cambiare la nostra visione del mondo.

Ma qui stiamo guardando le influenze nella sfera delle relazioni interpersonali. Nella psicologia sociale, ce ne sono diversi tipi.

Influenza conscia e inconscia

Parlano di influenza cosciente e intenzionale quando il soggetto dell'influenza sa esattamente cosa vuole ottenere e come intende cambiare il comportamento dell'oggetto. L'influenza cosciente può essere diretta sia al punto di vista di una persona che alla sua sfera emotiva, ma l'obiettivo finale sono ancora determinate azioni, azioni.

Le ragioni per cui una persona influenza consapevolmente un'altra possono essere diverse. Se il principale è ottenere un guadagno personale, allora tale influenza si chiama manipolazione. Ma l'influenza può servire anche ad altri scopi. Ad esempio, l'influenza pedagogica è finalizzata alla formazione del bambino. In effetti, non sempre avvantaggia l'oggetto dell'influenza, ma questo è ciò che è considerato il compito principale dell'educazione.

Nell'ambiente sociale, nel processo di interazione umana, si verificano costantemente molti atti di influenza inconscia. Una persona non solo infetta altre persone con il suo comportamento, ma lui stesso, senza rendersene conto, adotta le loro abitudini, maniere e convinzioni. Prima di tutto, imitiamo inconsciamente coloro con cui simpatizziamo e che rispettiamo: i nostri amici, genitori, insegnanti, colleghi, eroi del cinema. Più interessante è la persona, più persone intorno a lui cadono sotto la sua influenza, che lo voglia o no.

Influenza palese e occulta

L'influenza aperta è un tale tipo di influenza quando l'oggetto, o come viene anche chiamato, il destinatario, capisce di essere influenzato inducendo, spingendo o forzando ad alcune azioni. Questa è una sensazione spiacevole, ma in questo caso una persona ha una scelta: sottomettersi all'influenza o evitarla, resistere. Evitare non è facile quando le persone al potere stanno influenzando. Tuttavia, il destinatario può almeno cercare di difendere la propria indipendenza e il diritto di prendere una decisione indipendente.

Ma l'influenza nascosta è, da un lato, un tipo di influenza meno etico e, dall'altro, il più efficace. Non sapendo di essere influenzato, l'oggetto non resiste nemmeno e non può opporre nulla al soggetto. L'influenza cosciente, intenzionale e nascosta è la manipolazione, il tipo di influenza più pericoloso.

Influenza distruttiva e creativa

Siamo abituati a credere che qualsiasi influenza sia sempre negativa, poiché comporta pressioni su una persona. Pertanto, rendendosi conto dell'impatto su di noi, iniziamo a resistere attivamente, spesso facendo "al contrario", per dispetto, commettiamo atti avventati, errori e spesso vere e proprie stupidità.

Ma non tutte le influenze sono distruttive, non tutte portano alla violazione dei diritti e delle libertà dell'individuo. Non è raro che un influencer sia interessato proprio a preservare l'identità del suo destinatario, a prevenire gli errori che può commettere, ad aiutarlo a scegliere la strada giusta. Genitori che crescono un bambino, insegnanti che formano un'immagine corretta del mondo in uno studente, parenti e amici che vogliono salvare una persona da cui amano: tutti questi sono esempi di influenza creativa.

Metodi di influenza psicologica

Varie strategie per influenzare le persone sono il prodotto del lungo sviluppo della società. La maggior parte di essi non è stata appositamente progettata come strumento di manipolazione e le persone spesso li usano anche in modo intuitivo.

• L'infezione psichica è il metodo di influenza più antico, basato in gran parte su reazioni riflesse. Questo impatto non è realizzato né dal soggetto né dall'oggetto di influenza. Il contagio mentale avviene a livello emotivo. L'esempio più eclatante è il panico che prende le persone a macchia d'olio.
• La coercizione è un tipo di influenza in cui viene utilizzata una minaccia chiara o nascosta. La minaccia non è necessariamente associata alla violenza fisica, può essere correlata al benessere materiale, alla restrizione della libertà, alla privazione dell'opportunità di fare ciò che ami, ecc.
• Richiesta. A differenza della coercizione, non vi è alcuna minaccia in questa tecnica. Lo strumento di influenza qui è una chiamata a una certa azione, che è desiderabile per il soggetto di influenza. Adulazione, persuasione, adulazione, ecc. Possono essere usati come leva aggiuntiva.
• La persuasione è un'influenza consapevole e mirata, il cui strumento principale sono gli argomenti razionali.
• La suggestione differisce dalla persuasione in assenza di argomenti e appello alla ragione. La suggestione si basa su una percezione irrazionale e acritica delle informazioni che provengono da una fonte autorevole. Il fattore della fede gioca un ruolo importante nella suggestione.
• Risvegliare il bisogno di imitare. L'imitazione stessa di qualcuno è spesso inconscia, ma il soggetto dell'influenza, ad esempio un insegnante o un genitore, può creare intenzionalmente un'immagine attraente nei bambini e negli studenti che si desidera imitare.
• critica distruttiva. Questo metodo ha lo scopo di far sentire l'oggetto insoddisfatto di se stesso e far cambiare il suo comportamento alla persona.

Questi sono i principali metodi di influenza che vengono spesso utilizzati nelle relazioni interpersonali. Spesso vengono utilizzati in combinazione, supportati dall'autorità del soggetto di influenza, collegamenti ad altre fonti ancora più autorevoli, come i media, i libri, Internet, ecc.

Ciò che determina il successo dell'influenza

Se l'influenza è un processo così diffuso, allora perché alcune persone riescono a influenzare gli altri, mentre altri non sono in grado di farlo? Il fatto è che ognuno ha la capacità di influenzare gli altri membri della società, ma il grado della sua gravità è diverso. Esistono diverse categorie di persone la cui influenza ha un potere speciale:

• Coloro che hanno la stoffa del leader e hanno il dono della persuasione e della suggestione.
• Personalità forti con carisma pronunciato, cioè eccezionale in termini di e, che è completato dal fascino personale.
• Bravi psicologi, e non necessariamente professionisti. Ci sono persone che sentono molto sottilmente tutte le sfumature dell'umore e dello stato mentale dei loro partner. Sanno quali fili possono tirare e, se lo desiderano, possono trovare i canali di influenza più efficaci su una persona.
• Coloro che possiedono informazioni importanti e significative per le persone o che sanno presentarsi come tali individui informati.

L'efficacia dell'influenza dipende non solo dal soggetto, ma anche dall'oggetto dell'influenza. Meno una persona è sicura di sé, minore è la sua autostima, più facilmente può diventare dipendente da un manipolatore. Pertanto, per imparare a resistere all'influenza degli altri, è necessario iniziare con lo sviluppo personale.

Nello scorso articolo ho parlato di alcuni modi di manipolare o gestire le persone, oggi voglio colmare il divario e presentarvi cosa psicologia dell'influenza su una persona.

L'influenza psicologica su una persona si verifica sempre e ovunque, ma non tutti hanno familiarità con come e che tipo di influenza si verifica su una persona. Pertanto, propongo di considerare e scoprire cos'è psicologia dell'influenza su una persona..

Saluti, cari lettori del blog, auguro a tutti voi salute mentale.

Psicologia dell'influenza su una persona

L'influenza psicologica su una persona può essere intenzionale e non intenzionale (influenza solo dalla presenza). La psicologia intenzionale di influenzare una persona si verifica per qualcosa, e per qualche motivo (cioè, c'è un obiettivo), mentre quella non intenzionale accade solo per qualche motivo (cioè, ha solo una ragione, ad esempio, fascino).

Esistere modi non obbligatori di influenza psicologica su una persona(richiesta, consiglio, persuasione, lode, sostegno e consolazione; e influenza imperativa (ordini, richieste, divieti e coercizioni. C'è ancora metodi disciplinari per influenzare una persona(ammonimenti, rimproveri e punizioni); minacce (intimidazioni); autoelogio e autoedificazione; critica; voci e pettegolezzi.

Consideriamo più in dettaglio cos'è la "psicologia dell'influenza su una persona" non imperativa:

Richiesta come psicologia dell'influenza su una persona usato quando non vogliono avere un impatto ufficiale o quando qualcuno ha bisogno di aiuto. In molti casi, le persone (soprattutto bambini e subordinati) sono lusingate che invece di un ordine, una richiesta, un anziano per età o posizione utilizzi una forma per rivolgersi a loro, in cui qualche elemento della dipendenza del supplicante da colui a cui si rivolge si manifesta. Ciò cambia immediatamente l'atteggiamento del soggetto nei confronti di un tale impatto: nella sua mente può sorgere una comprensione del suo significato nella situazione che si è venuta a creare.
La richiesta ha un grande impatto psicologico su una persona se vestita
in termini chiari e cortesi e accompagnati dal rispetto del suo diritto di rifiutare qualora la richiesta gli causi qualche inconveniente.

Consigli come psicologia dell'influenza su una persona. Offrire qualcosa a qualcuno significa presentare questo qualcosa alla discussione come una possibilità nota (opzione) per risolvere un problema. L'accettazione da parte del soggetto della proposta dipende dal grado di disperazione della situazione in cui si trova, dall'autorità della persona che offre, dall'attrattiva della proposta, dalle caratteristiche della personalità del soggetto stesso. Quindi, in relazione al concetto (tipi di temperamento umano), si nota quanto segue: una persona collerica piuttosto risponderà a una proposta con resistenza, una persona sanguigna mostrerà curiosità nei suoi confronti, una persona malinconica risponderà con evitamento e una la persona flemmatica rifiuterà o ritarderà il tempo, poiché ha bisogno di capire la proposta. (Test: questionario sulla personalità di Eysenck)

Credenze come psicologia dell'influenza su una persona. La persuasione è un metodo per influenzare la coscienza dell'individuo facendo appello al proprio giudizio critico. La base della persuasione è il chiarimento dell'essenza del fenomeno, le relazioni e le relazioni di causa ed effetto, l'attribuzione del significato sociale e personale della risoluzione di un particolare problema.

La persuasione può essere considerata di successo, ad es. l'influenza psicologica si ottiene se una persona diventa in grado di giustificare autonomamente la decisione, valutandone i lati positivi e negativi. La persuasione fa appello al pensiero analitico, in cui prevale il potere della logica, l'evidenza e si ottiene la persuasività degli argomenti. La persuasione come psicologia dell'influenza su una persona dovrebbe creare in lui la convinzione che l'altra persona abbia ragione e la propria fiducia nella correttezza della decisione presa.

Lode come psicologia dell'influenza su una persona. Uno dei tipi di influenza psicologica positiva su una persona è la lode, cioè una sua recensione di approvazione, un alto apprezzamento del suo lavoro o azione. Ogni persona ha un bisogno psicologico di lode.

Donna sente il bisogno che il suo lavoro venga notato dagli altri. Pertanto, le casalinghe e le pensionate soffrono spesso di un bisogno insoddisfatto di riconoscimento, trascuratezza dei familiari e sottovalutazione del proprio lavoro.

Uomo ama anche essere elogiato per il suo lavoro, ma allo stesso tempo, se è sicuro di aver svolto bene il lavoro, avrà un'alta opinione di se stesso anche se il suo lavoro non è riconosciuto dagli altri. Di conseguenza, gli uomini sono più indipendenti nelle autovalutazioni dalle opinioni degli altri.

Sostegno e consolazione come psicologia dell'influenza su una persona.

Le parole di incoraggiamento possono convincere, incoraggiare, ispirare, lenire, confortare o divertire. Sostenere non significa fare affermazioni false o dire alle persone quello che vogliono sentire. Quando le parole di incoraggiamento non si allineano con i fatti, possono innescare comportamenti distruttivi.

Consolare significa aiutare una persona a percepire se stessa e la sua situazione in modo più positivo. La consolazione è associata a una risposta empatica (comprensiva) al fallimento o al dolore dell'interlocutore e mostra che è compreso, simpatizzato con lui e accettato.
Consolare, sostenere l'interlocutore, calmarlo.

Suggerimento (suggestione) come psicologia dell'influenza su una persona.
La suggestione è intesa come l'influenza psicologica di una persona (ispiratore) su un'altra (suggerita), effettuata con l'ausilio del linguaggio e dei mezzi di comunicazione non verbali e caratterizzata da ridotta argomentazione da parte del suggeritore e bassa criticità nella percezione del contenuto trasmesso da parte del suggerito.
Nel suggerire, colui che è ispirato crede nelle argomentazioni della persona che ispira, espresse anche senza prove. In questo caso, si concentra non tanto sul contenuto della suggestione quanto sulla sua forma e fonte, cioè sul suggeritore. La suggestione accolta dal suggeritore diventa il suo ambiente interno, che orienta e stimola la sua attività nella formazione dell'intenzione.
Esistono tre forme di suggestione: forte persuasione, pressione e influenza emotivo-volitiva.

Ora considera qual è la psicologia imperativa dell'influenza su una persona:

Ordine, domanda e divieto come psicologia dell'influenza su una persona.
Ordine- influenza psicologica su una persona sotto forma di ordine ufficiale di colui che è investito del potere.
Requisiti- si tratta di un'influenza psicologica su una persona espressa in forma decisiva e categorica sotto forma di richiesta di ciò che dovrebbe essere fatto, per il quale ha diritto chi lo richiede.
Bandire- una forma di influenza psicologica su una persona, in cui una persona non è autorizzata a fare o usare nulla.
Queste forme di influenza psicologica su una persona possono essere utilizzate nei casi in cui una persona ha il diritto di controllare il comportamento di un'altra (altri).

Allo stesso tempo, si dovrebbe tenere conto del fatto che queste forme di influenza sono psicologicamente percepite dal soggetto come manifestazione del suo potere sugli altri, come coercizione e, in alcuni casi, anche come violenza contro la sua personalità. Naturalmente, questo porta a una resistenza interna alle richieste e ai divieti avanzati, poiché una persona non vuole essere un giocattolo obbediente nelle mani di un altro. Vuole che i requisiti abbiano per lui un certo significato, che soddisfino i suoi bisogni, atteggiamenti, principi morali.
Questa reazione negativa può essere rimossa da un'attenta argomentazione della richiesta avanzata.

La coercizione come psicologia dell'influenza su una persona.
La coercizione, come influenza psicologica su una persona, viene solitamente utilizzata nei casi in cui altre forme di influenza sulla motivazione e sul comportamento del soggetto sono inefficaci o quando non c'è tempo per usarle. Questo modo di influenzare una persona si esprime nella richiesta diretta di concordare con l'opinione o decisione proposta, di accettare uno standard di comportamento già pronto, ecc. se il soggetto non è d'accordo con questo.

Il lato positivo dell'influenza psicologica su una persona sotto forma di coercizione è che può contribuire alla rimozione di una situazione di conflitto in un determinato periodo di tempo e all'esecuzione delle azioni necessarie da parte del soggetto. Inoltre, questo è uno dei modi per coltivare il senso del dovere. "Una persona che non sa come costringersi a fare ciò che non vuole non otterrà mai ciò che vuole", ha scritto K. D. Ushinsky.

Psicologia dell'influenza su una persona sotto forma di misure disciplinari di influenza.

Avvertimento come influenza su una persona, è l'azione disciplinare più blanda. Parlando in linguaggio burocratico, questo è “metterlo in vista”. Significa che la prossima volta l'impatto sarà più grave.

Rimprovero come influenza su una persona, che è esattamente quello che è. È redatto per ordine del capo, inserito in un fascicolo personale ed è la base per il licenziamento del dipendente.

Punizione come influenza su una persona, implica privare una persona di qualcosa di significativo per lui (se si tratta di un bambino - privarlo di una passeggiata, guardare un film, ecc.; un impiegato - privazione di bonus, vacanze estive, ecc.; un militare - licenziamenti nei fine settimana, ecc. la pena più alta è la reclusione).

L'impatto psicologico su una persona sotto forma di misure disciplinari è determinato dalla gravità del reato, tenendo conto dell'età dell'autore del reato, dell'entità del reato e di altri fattori.

Minaccia (intimidazione) come psicologia dell'influenza su una persona.

Le minacce sono un altro modo di influenzare psicologicamente una persona. Una minaccia è una promessa di causare problemi, malvagità a una persona. È usato per causare ansia o paura in una persona: una persona allarmata, e ancora più spaventata, è facilmente
soggetto all'influenza di altre persone.

Come fattore di influenza psicologica su una persona, l'intimidazione è più comune in tali relazioni sociali, la cui rottura è difficile o impossibile (esercito, famiglia, istituzioni educative, prigione).

Il ricatto "innocente" viene utilizzato anche per l'influenza psicologica su una persona (accenni amichevoli a errori, errori commessi da una persona in passato; menzione giocosa di "vecchi peccati" o segreti personali di una persona).

Autoelogio e autoedificazione come psicologia dell'influenza su una persona.

Per influenzare altre persone attraverso la loro autorità, alcune persone ricorrono a autoelogio. A volte questo porta all'effetto desiderato: le persone iniziano a trattare una persona del genere con più rispetto. Tuttavia, il più delle volte, l'"autopromotore" ottiene l'effetto opposto. Dopo averlo “visto attraverso”, le persone iniziano a percepirlo come un buttafuori vuoto, importuno, meschino e narcisista o come una persona con bassa autostima. Pertanto, questo metodo per influenzare gli altri deve essere affrontato con cautela.

autoedificazione mira a far sentire gli altri in colpa. Per fare questo, una persona si pone come esempio: "Ho la tua età ..." - dicono i genitori ai loro figli, indicando i loro risultati. Una persona che si rappresenta come un modello cerca di enfatizzare il suo esemplare, esemplare
pensieri e azioni, in modo che l'interlocutore, sullo sfondo, si renda conto della propria inutilità e colpa per questo. Il calcolo qui è che è spiacevole per una persona sentirsi in colpa, cerca di sbarazzarsi di questa esperienza, vuole "fare ammenda" e quindi diventa facilmente gestibile.

La critica come psicologia dell'influenza su una persona.

Le persone sono molto sensibili al minimo accenno di critica. Ciò accade perché, in generale, le informazioni negative risultano essere più significative per le persone rispetto a quelle positive, in quanto, essendo meno comuni, attirano maggiormente l'attenzione su di sé.

Voci e pettegolezzi come psicologia dell'influenza su una persona.

Pettegolezzo- questo è un tipo specifico di comunicazione interpersonale informale, questo è un messaggio (proveniente da una o più persone) su alcuni eventi che non sono confermati ufficialmente, trasmessi oralmente in una massa di persone da una persona all'altra.
Le voci sono un mezzo di influenza psicologica sul cambiamento di opinioni, atteggiamenti, stati d'animo e comportamenti. Le voci possono essere utilizzate per rafforzare l'autorità dei loro distributori, indurre le persone a diffidare l'una dell'altra, generare dubbi di vario genere.
Contribuire alla diffusione di voci mancanza di informazioni, ambiguità soggettiva degli eventi. Nascono spontaneamente o sono fabbricati e distribuiti intenzionalmente.

Pettegolezzo sono voci basate su informazioni inesatte o deliberatamente false su qualcuno. Lo scopo del gossip è seminare sfiducia, rabbia, invidia verso questa o quella persona. Di norma, il gossip si diffonde nel tempo e nello spazio molto velocemente se non fermato in tempo. Il pettegolezzo è caratterizzato da una combinazione di bugie e verità, e c'erano favole. Questo la rende dapprima timida, debole, ma poi cresce senza sosta, acquisendo nuove congetture.
L'unica difesa contro il pettegolezzo è la sua confutazione pubblica e la scoperta della sua incoerenza.

Quindi questo articolo sulla psicologia dell'influenza di una persona è finito, spero che tu abbia trovato qualcosa di importante per te in esso?

Auguro a tutti voi buona fortuna!

Ciao cari lettori. Oggi parleremo di quali sono i metodi psicologici per influenzare le persone. Imparerai quali metodi possono essere usati quando vuoi influenzare un'altra persona. Scopri come comportarti quando comunichi con l'interlocutore.

Nozioni di base

Le persone che vivono insieme costantemente hanno una certa influenza l'una sull'altra. In tal modo, perseguono i propri motivi personali.

Impatto psicologico - meccanismi che possono simulare il pensiero dell'individuo.

L'impatto ha i principali fattori:

• studio del carattere;
• capire come rispondere allo stress;
• caratteristiche comportamentali.

A volte un individuo può sentire come qualcuno sta esercitando un'influenza su di lui. Possono essere inserzionisti, responsabili delle vendite, autorità, politici e persino persone vicine. L'influenza può essere sia conscia che a livello inconscio. La tecnica dell'impatto si basa sulla capacità di programmare la psiche, spegnendo la mente, utilizzando determinati approcci.

1. Attacco psicologico. La situazione in cui la psiche è attivamente influenzata, mentre sono coinvolte varie tecniche, che vengono rapidamente sostituite. La rapidità dell'azione, che include: posizione mutevole del corpo, la parola diventa prolissa, la gesticolazione è energica.
2. Programmazione. Rivolto a una persona, l'univocità delle parole è caratteristica, la posizione è passiva, l'immobilità è caratteristica. Questo metodo contribuisce alla formazione di una sequenza specifica di pensieri emergenti, l'opinione viene imposta, il comportamento è stereotipato per una situazione particolare.
3. Manipolazione. Caratteristica è la presenza di un discorso ambiguo, una posizione del corpo ben ponderata. Una persona ha immagini doppie che la mettono in una posizione di scelta. Lo costringono a cambiare in favore del manipolatore. Si applicano politici e ideologi.
4. Pressione psicologica. Si tratta di un impatto di grande intensità, basato su un'immagine rappresentativa. Il discorso diventa affermativo, le obiezioni sono inaccettabili, le indicazioni sul tipo di ordini, la posizione del corpo è stabile, stabile. Questo metodo contribuisce all'esecuzione forzata di determinate azioni, una persona viene sminuita. Può essere utilizzato da capi, autorità, tipico dell'esercito.

Porto alla tua attenzione i metodi che puoi usare quando comunichi con altre persone, oltre a capire che sei manipolato.

1. Infezione. Un metodo basato sul trasferimento dello stato d'animo emotivo di una persona all'altra. Ad esempio, il caso in cui un individuo irritato di cattivo umore lo rovina ai suoi cari. O in una situazione in cui tre persone viaggiano in un ascensore che si blocca e solo una inizia a farsi prendere dal panico, dopo di lui e gli altri iniziano gli attacchi di panico. Non pensare di poter essere infettato solo da emozioni negative. La stessa situazione si può osservare se, in compagnia di amici, quando raccontano una storia divertente, uno inizia a ridere, anche gli altri raccolgono le sue risate.
2. Suggerimento. Non c'è più un livello emotivo coinvolto. Nel ruolo principale, autorità, frasi scelte correttamente, contatto visivo, intonazione speciale della voce. Cioè, una persona, avendo i propri obiettivi, convince un'altra ad agire in modo vantaggioso per lui. Vale la pena notare che le azioni falliranno sicuramente se il manipolatore ha una voce incerta. Questa tecnica può avere un enorme impatto sui bambini fino a 12 anni, così come sulle personalità insicure e su coloro che sono inclini alle nevrosi.
3. Credenza. Questo metodo si basa sulla logica, una persona si riferisce alla mente di un altro individuo. Va tenuto presente che l'accoglienza sarà un fallimento se la comunicazione deve avvenire con una personalità sottosviluppata. Devi capire che è stupido dimostrare qualcosa a qualcuno se è poco intellettuale. Quando si ricorre a questa tecnica, è necessario tenere conto delle seguenti caratteristiche: non dovrebbero esserci falsità nel discorso, altrimenti si perderà la fiducia; è importante che le affermazioni corrispondano pienamente all'immagine di chi parla; la persuasione dovrebbe essere costruita secondo il piano della tesi, seguito da un argomento, seguito da una dimostrazione.
4. Imitazione. Colpisce soprattutto la psiche del bambino e influenza la formazione della personalità. È sia un desiderio conscio che inconscio di copiare un'altra persona, il suo comportamento, le azioni, l'aspetto, il modo di pensare. Il problema è che non sempre imitano le brave persone. L'oggetto da imitare deve incontrare gli ideali dell'imitatore in ogni situazione, allora il suo desiderio di somigliare sarà costante.

Trucchi utili

Se vuoi controllare la conversazione, devi prestare attenzione a quanto segue:

• rivolgersi il più spesso possibile alla persona con cui si sta dialogando, chiamandola per nome;
• quando incontri un individuo, mostra una gioia sincera in modo che ogni volta che ti vede provi emozioni positive;
• provoca la posizione del tuo interlocutore ripetendo i suoi movimenti, espressioni facciali, gesti e persino intonazione, ma non è necessario agire troppo apertamente;
• già dal primo incontro è necessario prestare attenzione al colore degli occhi dell'interlocutore, il contatto visivo è di grande importanza;
• puoi adulare, ma devi farlo con molta cura: il complimento giusto è favorevole, ma l'uso eccessivo dell'adulazione porterà all'effetto opposto.

Puoi prestare attenzione a come l'interlocutore ti tratta usando tali tecniche.

1. Quando un individuo ride, guarda necessariamente la persona che gli piace.
2. Il fatto che l'individuo con cui comunichi sia positivamente disposto nei tuoi confronti può essere indicato dalle sue scarpe, calzini che ti guardano. Se sono diretti nella direzione opposta, un tale individuo desidera terminare la conversazione il prima possibile.
3. È necessario diventare un buon ascoltatore delle dichiarazioni e dei pensieri dell'avversario, per consentire all'interlocutore di parlare. In futuro, puoi utilizzare queste informazioni di cui hai bisogno.

Se vuoi influenzare l'interlocutore, ricorri ai seguenti metodi.

1. Se c'è una disputa, non alzare la voce. Non appena l'avversario parla, si sentirà devastato e in colpa. Puoi approfittare di questo momento e convincerlo che aveva torto.
2. Se sai che stai comunicando con un bugiardo, puoi rivelare le sue vere intenzioni usando le pause nella conversazione. Il silenzio contribuisce al fatto che l'individuo che nasconde qualcosa inizierà a inserire i suoi veri pensieri in queste pause.
3. Non iniziare mai una frase con una negazione. Invece di dire "Vuoi andare al cinema?", devi - "Andiamo al cinema!". Quando viene pronunciata la prima opzione, l'interlocutore è immediatamente programmato per rifiutare.
4. Evita le frasi che indicano insicurezza.
5. Non scusarti senza motivo.
6. Non iniziare la conversazione con parole di dubbio, ad esempio "Penso ...".
7. Se vuoi che l'interlocutore dia una risposta positiva, puoi ricorrere alla regola dei "tre sì". Durante la comunicazione, è necessario porre domande all'interlocutore a cui non può rispondere "no". Dopo essere stato costretto a dare una risposta affermativa per tre volte di seguito, gli viene posta la domanda principale che interessa il manipolatore e l'interlocutore risponde positivamente.
8. Argomenti forti. Una persona che vuole convincere qualcuno di qualcosa deve prepararsi in anticipo, raccogliere tutti i possibili argomenti. Prima di tutto vengono proposti i più forti, poi quelli di mezzo, dopodiché vengono aggiunti di nuovo quelli forti. Debole e non è necessario applicarlo affatto.

Ora sai quale può essere l'impatto psicologico su una persona. Sai quali metodi, oltre alle tecniche, vengono utilizzati in questo caso. Ricorda che ogni giorno una persona può soccombere a qualche tipo di pressione, obbedire alla volontà di qualcun altro. Sii estremamente attento, sii in grado di riconoscere in tempo se qualcuno ti sta manipolando.