Machiavellismo. È semplice manipolazione o arte? Corsi: machiavellismo nella struttura dei tratti della personalità

Cos'è il machiavellismo? Qual è l'etimologia di questo termine? Cosa c'entra la filosofia italiana del Rinascimento con questo fenomeno psicologico?

L'uomo è un essere sociale. La capacità dei rappresentanti del genere Homo Sapiens di comunicare verbalmente (discorso articolato) è spesso considerata una delle caratteristiche fondamentali che distinguono l'uomo dagli animali. Alla comunicazione viene attribuito il ruolo più importante nei processi di onto e antropogenesi. Ogni giorno e ogni ora, le persone entrano in una varietà di processi di interazione comunicativa e, quindi, percepiscono costantemente l'influenza degli interlocutori, che a loro volta influenzano gli altri.
È proprio a causa di questa "socialità" totale, a causa della costante interdipendenza delle persone nella società, che l'umanità ha cercato a lungo di conoscere i meccanismi di influenza che svolgono un ruolo cruciale nel processo comunicativo, per svelare l'essenza dei fenomeni di influenza , persuasione e suggestione.

Lo studio dei meccanismi di suggestione aveva obiettivi non solo cognitivi, ma anche strettamente pragmatici: sin dai tempi antichi, le persone hanno cercato di padroneggiare l'arte di gestire la propria specie. Il fenomeno della suggestione ha sempre occupato un posto importante nell'arsenale dei mezzi per raggiungere il potere ed è stato utilizzato attivamente da politici esperti nell'attuazione delle loro intenzioni.
Un posto speciale tra gli altri metodi di suggestione è occupato dalla manipolazione - un impatto psicologico nascosto sull'interlocutore, volto a indurre quest'ultimo a raggiungere l'obiettivo indirettamente investito dal manipolatore (Dotsenko, 1997). Questo fenomeno attira una maggiore attenzione dei ricercatori proprio a causa della sua segretezza e, di conseguenza, del potenziale pericolo per la vittima del manipolatore. La tendenza di una persona a manipolare le persone nelle relazioni interpersonali è considerata un fenomeno indipendente: il machiavellismo.

Il termine "machiavellismo" deriva dal cognome del pensatore rinascimentale italiano Niccolò Machiavelli, che scrisse il noto trattato L'imperatore. Pertanto, per comprendere l'essenza del fenomeno del machiavellismo che stiamo studiando, dobbiamo prima rivolgerci a una breve biografia di questo famoso filosofo e statista.

Niccolò Machiavelli (1469-1527) visse in tempi molto turbolenti per l'Italia: il paese era diviso in diversi campi in guerra e c'era una costante lotta per il potere tra i politici. Poco dopo che Firenze, la piccola patria di Machiavelli, ripristinò lo status di repubblica indipendente a seguito di una lunga lotta, Niccolò fu accettato nella pubblica amministrazione come segretario e ambasciatore. Come membro del Consiglio di Stato, Machiavelli mostrò una notevole attività politica e condusse con successo molte missioni diplomatiche. La Repubblica fiorentina ebbe però vita breve: fu rovesciata in seguito al ritorno al potere dei Medici. Il nuovo governo italiano ha accusato Machiavelli di cospirazione e lo ha rimosso dal servizio pubblico. Si ritirò nella sua tenuta vicino a Firenze e iniziò a scrivere trattati filosofici e politici, che in seguito divennero noti a tutto il mondo.
Una delle opere più significative di Machiavelli è il trattato
"Il Sovrano" ("Principe"), scritto dall'autore nel 1513 e pubblicato solo nel 1532, cinque anni dopo la morte di Machiavelli. In questo libro, l'autore consiglia a chi detiene il potere di ignorare le norme della moralità pubblica per raggiungere i propri obiettivi. L'opera è piena di numerosi riferimenti alla necessità di utilizzare ogni sorta di trucco (adulazione, inganno, crudeltà, ecc.) Nella lotta politica. Il correlato delle opinioni di Machiavelli, esposto nel suo libro, è considerato lo slogan "Il fine giustifica i mezzi", che è già diventato uno slogan.

In termini generali, l'essenza del consiglio di Machiavelli al sovrano si riduce alla necessità di impadronirsi e conservare quanto più potere possibile con ogni mezzo disponibile, pur rimanendo virtuoso agli occhi dei suoi subordinati.
Sono proprio caratteristiche come il sottile cinismo, la fredda ragione, il disprezzo per le norme morali nella ricerca del dominio e del potere su altre persone, che nella maggior parte dei casi sono investite nel concetto di "machiavellismo". Gli stessi tratti della personalità sono attribuiti ai machiavellici, aderenti al machiavellismo come stile di comportamento.
La maggior parte delle persone che hanno più o meno familiarità con le idee di Niccolò Machiavelli vedono l'autore de Il Principe come una persona fredda, cinica e crudele, immorale, credendo che i consigli dati in questo libro ampiamente conosciuto riflettano la posizione personale dello stesso Machiavelli. Tuttavia, un'attenta analisi del trattato "Il Principe" colpisce una discrepanza diretta tra il contenuto moderno del concetto di "Machiavellismo" e l'immagine della personalità di Niccolò Machiavelli.

Machiavelli era pienamente consapevole della tragedia della contraddizione esistente tra moralità universale e politica reale, che porta al successo. Ne è prova il fatto che lo stesso Niccolò Machiavelli nella sua opera sottolinea che omicidio, tradimento, mancanza di pietà e fede non possono essere definiti valore. È probabile che tali contraddizioni incontrate nel libro siano il risultato di una collisione di due posizioni opposte: Machiavelli il politico e il "vero Machiavelli", Machiavelli lo scrittore, che di tanto in tanto si lascia parlare dal suo punto di vista puramente autoriale visualizzazione.

Questa ipotesi è del tutto coerente con l'opinione che "Machiavelli il moralista ha condannato i metodi di azione formulati da lui stesso".
Un'altra prova del "non machiavellismo" dell'autore de "Il Sovrano" è la presenza nel libro delle idee del cosiddetto "altruismo alternativo" - l'attuazione di comportamenti manipolatori in nome del raggiungimento di elevati obiettivi sociali, e non solo intenzioni egoistiche egoistiche.

Tra l'altro, nell'analizzare la creazione immortale di Machiavelli, bisogna tenere conto anche del contesto storico in cui il libro è stato realizzato. Non c'è dubbio che l'atmosfera di sanguinose guerre di conquista e di feroce lotta per il potere che prevalse in Italia tra la fine del XV e l'inizio del XVI secolo ebbe un notevole impatto sul contenuto semantico del "Sovrano".

Tutto quanto sopra ci fa pensare all'impossibilità di identificare completamente le idee di Niccolò Machiavelli con il contenuto del termine "machiavellismo" generalmente accettato oggi. Possiamo essere d'accordo con I. N. Kalutskaya, che insiste sulla necessità di una proiezione estremamente attenta delle idee di Machiavelli sul piano delle moderne relazioni interpersonali (Kalutskaya I.N., Poddyakov A.N. Idee sul machiavellismo: una varietà di approcci e valutazioni // Psicologia storico-culturale, 2007 .N. 4. S. 78-89.). Riteniamo che l'accuratezza e la scrupolosità dettate dai valori della professionalità scientifica nell'uso di termini presi in prestito ci aiuteranno a comprendere meglio l'essenza psicologica del fenomeno machiavellico e a tracciare un coerente ritratto personale del machiavellico.

Come risultato di un'analisi comparativa dei concetti di "manipolazione" e "machiavellismo", arriviamo alla conclusione che molto spesso la manipolazione è definita come un incentivo deliberato e nascosto di un'altra persona a sperimentare determinati stati, prendere decisioni ed eseguire azioni necessarie affinché l'iniziatore raggiunga i propri obiettivi.
Il manipolatore vince non con la forza, ma con l'astuzia e la resistenza. Il suo compito è costringere una persona a fare qualcosa di necessario, ma in modo tale che a una persona sembri che lui stesso abbia deciso di farlo, e ha preso questa decisione non sotto la minaccia di punizione, ma di sua spontanea volontà. Agisce infatti sotto l'influenza di quei pensieri e sentimenti che il manipolatore potrebbe evocare in lui, influenzando le "corde dell'anima" o motivi significativi per il destinatario. EL Dotsenko (1994) lo ha definito lo sfruttamento delle strutture personali (motivazionali). Il manipolatore è un maestro nel suonare le strutture motivazionali altrui, o le corde dell'anima. Le “corde della nostra anima” più frequentemente toccate sono i sentimenti: colpa, paura, rabbia. Tuttavia, può anche ferire i nostri altri sentimenti.

Cosa guida la personalità di un manipolatore? Quali sono le ragioni della manipolazione? Il manipolatore ha davvero successo o è un'illusione?

Ci sono cinque ragioni principali per la manipolazione.

Il motivo principale della manipolazione, secondo Frederick Perls, è nell'eterno conflitto di una persona con se stesso, poiché nella vita di tutti i giorni è costretto a fare affidamento sia su se stesso che sull'ambiente esterno. Una persona non si fida mai completamente di se stessa. Consciamente o inconsciamente, crede sempre che la sua salvezza risieda negli altri. Tuttavia, non si fida completamente degli altri. Pertanto, intraprende un percorso scivoloso di manipolazione in modo che gli "altri" siano sempre al suo guinzaglio, in modo che possa controllarli e, in questa condizione, fidarsi di più di loro. Pertanto, viene chiamato questo primo e principale motivo di manipolazione diffidare.

La seconda ragione per la manipolazione è normali rapporti tra le persone. Queste relazioni comportano la conoscenza della persona così com'è, nel rispetto della sua dignità personale.

La terza ragione per la manipolazione è rischio e incertezza circondandoci da tutte le parti. Può succederci di tutto in qualsiasi momento. Una persona si sente assolutamente impotente di fronte a un problema esistenziale.

La quarta ragione per la manipolazione è paura di stretti contatti interpersonali.
La quinta ragione per la manipolazione è la necessità di ottenere l'approvazione di tutti e di tutti.
Molte persone sviluppano la tendenza a essere manipolatrici perché hanno rinunciato alla speranza di ottenere qualsiasi cosa con mezzi diretti. Molti di loro hanno perso questa speranza nella prima infanzia. Ad esempio, quando un bambino trova il modo di farsi prestare attenzione da un adulto. Potrebbe cadere, torcere una gamba, ammalarsi, ecc. Simili metodi di pseudo-compensazione per il sentimento della propria insignificanza, piccolezza, insufficienza furono descritti da Alfred Adler come "il potere dell'acqua" e "cura della malattia" (Adler A., ​​1932). Dove è impossibile prendere con la forza, puoi prenderlo con l'astuzia, proponendo la debolezza come sua forza. Pertanto, le relazioni nella reciproca influenza delle persone non sono transitive, cioè (in questo caso) uno a uno.

Molte persone manipolano perché ci sono abituate e tutti gli altri metodi sono loro insoliti o addirittura sconosciuti. Secondo EL Dotsenko, uno dei fattori che contribuiscono allo sviluppo della manipolazione è "la dolce esperienza di gestire gli adulti, acquisita in tenera età". Una persona ha una profonda fissazione semantica di questo tipo di relazione con altre persone. Considera il secondo fattore nello sviluppo della manipolatività come "la necessità di introdurre certezza e stabilità nel mondo che ci circonda, in particolare, per rendere stabile e prevedibile il comportamento degli altri". Il terzo fattore è l'invenzione di tecniche manipolative indipendenti da altre persone.
Gli obiettivi della manipolazione possono essere protettivi: può svolgere il ruolo di un meccanismo di difesa psicologica che protegge una persona dalla perdita di autostima, dall'abbassamento dell'autostima, ecc.

Possiamo diventare vittime di manipolatori per il desiderio di essere “buoni”, gentili, cortesi, delicati, premurosi, dimenticando che è impossibile essere buoni con tutti. Questo desiderio si basa spesso sullo "stereotipo di un emarginato": se sono maleducato, mi condanneranno, devo "essere buono", quindi mi accetteranno. I manipolatori sentono la nostra paura della condanna in modo molto sottile e la usano abilmente.

Pertanto, un manipolatore è una persona che tratta le persone in modo rituale, facendo del suo meglio per evitare l'intimità nelle relazioni e nella situazione.
Secondo E. Shostrom, una persona è un manipolatore, cioè una persona disfunzionale che cerca di controllare se stessa e coloro che la circondano, inoltre tratta le persone come cose e non è consapevole della sua falsità e assenza di vita.

In accordo con la definizione, si possono distinguere le seguenti caratteristiche distintive della manipolazione:

1. Consapevolezza da parte del manipolatore dei suoi obiettivi e mezzi.
2. L'occultamento degli obiettivi del manipolatore.
3. L'occultamento dei mezzi del manipolatore.
4. Accettazione da parte del destinatario della responsabilità di quanto sta accadendo.

Le caratteristiche principali della manipolazione sono:

1. sensazione di disagio, lotta interna (non vuoi fare qualcosa, diciamo, ma è scomodo rifiutare, altrimenti "farai una brutta figura")
2. violazione dell'etica, consapevolezza del pericolo, segni verbali e non verbali di manipolazione (la violazione delle regole etiche è un segno indiscutibile di manipolazione)
3. sentimenti di colpa o di pericolo(sei diventato "in debito" con qualcuno, o dipendente da qualche circostanza, che non c'era prima di incontrare questa persona)
4. gesti manipolatori parlando della sua insincerità, segretezza, dubbi, superiorità, minaccia
5. una certa stranezza nel comportamento del manipolatore (eccitazione eccessiva o ostentata indifferenza)
6. analisi delle dichiarazioni manipolatore
7. sentirsi dipendenti dalle opinioni degli altri
8. manipolatore e la sua vittima ruoli principali, senza il quale la manipolazione non avrà luogo

Tutto questo non dovrebbe solo allertarci, ma mobilitarci per contrattaccare. Una persona che non analizza il suo comportamento in base al materiale presentato sopra diventa una facile preda per coloro che vogliono controllarlo, poiché ciascuna delle prescrizioni crea un bersaglio per il controllo nascosto. Basta una semplice consapevolezza per rimettersi in sesto e difendersi.

L'influenza manipolativa avviene a quattro livelli principali: valore (il nostro sistema di valori), mentale (i nostri pensieri, coscienza), emotivo (le nostre emozioni e sentimenti) ed effettivo (il livello delle azioni dirette). Possono essere usati sia un livello predominante che livelli misti di influenza manipolativa. La durata della manipolazione dipende dallo scopo del manipolatore e dalla consapevolezza della vittima di ciò che sta accadendo.

A differenza del concetto di "manipolazione", il machiavellismo come categoria scientifica è ampiamente utilizzato nella ricerca psicologica straniera ed è meno comunemente usato nella psicologia russa. Il machiavellismo può essere definito come una sindrome psicologica basata su una combinazione di caratteristiche cognitive, motivazionali e comportamentali interconnesse; come la tendenza di una persona a manipolare altre persone nelle relazioni interpersonali.

Le principali componenti psicologiche del machiavellismo come tratto della personalità sono: 1) la convinzione del soggetto che quando comunica con altre persone può e deve anche essere manipolato; 2) abilità, abilità specifiche di manipolazione. Questi ultimi includono la capacità di convincere gli altri, di comprendere le loro intenzioni e le ragioni delle loro azioni.

Varietà di obiettivi machiavellici. Partiamo dal presupposto che la caratteristica che rende un machiavellico un machiavellico non è la tendenza a manipolare gli altri per il proprio tornaconto, ma l'uso della manipolazione come mezzo primario per raggiungere i propri obiettivi. Questi obiettivi possono essere molto diversi.

A) obiettivi puramente egoistici. Ciò include sia obiettivi egoistici socialmente disapprovati sia obiettivi socialmente approvati. Si tratta della tutela giuridicamente e moralmente legittima dei propri interessi. Ad esempio, molti manuali sul comportamento quando si incontra un criminale (potenziale assassino, rapinatore, stupratore, ecc.) Forniscono un elenco di stratagemmi machiavellici progettati per garantire una manipolazione psicologica riuscita dell'aggressore da parte di una vittima fisicamente più debole. E in questi manuali non abbiamo mai incontrato il consiglio "L'onestà è la migliore politica in tutte le situazioni".

B) Buone intenzioni puramente altruistiche, disinteressate: il soggetto usa la manipolazione per aiutare un altro soggetto altrimenti impossibile o molto difficile da influenzare - almeno secondo l'opinione di questo manipolatore altruista;

C) Obiettivi "disinteressatamente malvagi". Il concetto di male disinteressato è stato ampiamente utilizzato da S. Lem, che ha analizzato situazioni in cui alcune persone, di propria iniziativa, causano danni ad altre persone (fino ai loro massacri), senza trarne alcun beneficio o addirittura subire qualche danno ( e non stiamo parlando di piacere sadico). , la cui ricezione potrebbe essere considerata un obiettivo egoistico ed egoistico). S. Lem credeva che il desiderio sottovalutato e poco studiato di creare un male disinteressato giocasse un ruolo importante sia nelle relazioni umane che nello sviluppo della civiltà.

D) Gli obiettivi sono complessi, complessi in relazione ad altre persone - per esempio, coinvolgendo l'aiuto altruistico a un soggetto e contemporaneamente un danno correlato ad altri, poiché senza questo danno l'aiuto è impossibile per il soggetto. Apparentemente, N. Machiavelli ha fissato tali obiettivi. Sono questi gli obiettivi della talpa del racconto “Conigli e boa” di F. Iskander, un personaggio, a differenza di Machiavelli, inequivocabilmente positivo, ma comunque ingannato e che ha fatto smarrire il boa constrictor che caccia il protagonista, il coniglio. Rendendosi conto di essere stato ingannato, il boa constrictor rimase scioccato dalla mancanza di benefici, e quindi dall'apparente insensatezza di questo inganno. Nella spiegazione aforistica di Iskander è data nel testo: "Se la saggezza è impotente a fare il bene, fa l'unica cosa che può fare: allunga il sentiero del male".

Strategie. Le strategie per raggiungere gli obiettivi machiavellici sono valutate in modo diverso in diverse teorie: come rigide, rigidamente associate ad atteggiamenti manipolatori inequivocabili o, al contrario, come particolarmente flessibili rispetto alla gente comune, consentendo sia la competizione che la cooperazione di alto livello.

La morale del machiavellico. Qualsiasi teoria che postuli determinati obiettivi e strategie di un machiavellico in un modo o nell'altro fornisce una valutazione appropriata del livello della sua moralità: a) basso; b) neutrale-oggettivista; c) intensamente ambivalente; d) relativamente positivo (relativamente - perché l'uso della manipolazione sembra richiedere una giustificazione anche per buoni scopi).

Seguendo standard etici. Il machiavellismo definisce l'insensibilità alla violazione delle norme etiche. La connessione del machiavellismo con l'immoralità è comune sia agli uomini che alle donne, ma è specifica per genere: mentre gli uomini hanno in media livelli più alti di machiavellismo, le donne ottengono punteggi più alti su alcune scale del machiavellismo - l'inganno e il desiderio di impressionare, e superano anche gli uomini in auto-rivelazione , che in alcune situazioni è una delle strategie del machiavellismo.

Un quadro più o meno inequivocabile (trascuratezza delle norme etiche con alto machiavellismo) si trova anche nelle ricerche condotte in psicologia organizzativa, ad esempio, nell'analisi delle esperienze emotive e delle tattiche per risolvere i problemi morali che sorgono nel marketing.

Machiavellismo e locus of control.È dimostrato in modo convincente che il machiavellismo è associato a un luogo di controllo esterno (esterno). Anche 20 anni fa, P. Madrak ha condotto una meta-analisi dei risultati del lavoro degli anni '70 e '80. (20 studi, campione totale di 3046 persone). La correlazione tra machiavellismo ed esternalità, dopo l'aggiustamento per l'affidabilità del questionario e l'errore del campione, era 0,382. Come uno dei motivi della connessione tra machiavellismo ed esteriorità, è stato considerato il desiderio del raggiungimento immediato dell'obiettivo desiderato. Poiché le tattiche interne (come il duro lavoro, la perseveranza, ecc.) non possono produrre risultati rapidi, i machiavellici ricorrono alla manipolazione e all'inganno. I problemi etici vengono rimossi dalla convinzione che la realtà circostante sia ostile e qualsiasi tattica, comprese la menzogna e l'ingratitudine, è buona se aiuta a sopravvivere e ad avere successo.

Studi più recenti hanno confermato la relazione tra machiavellismo e locus of control. È stato anche dimostrato che sotto l'alto machiavellismo, non solo la possibilità di raggiungere l'obiettivo è attribuita a fattori esterni, ma gli obiettivi stessi possono essere fissati esternamente.

Sulla base del fatto che i machiavellici hanno un locus of control esterno, è stato suggerito che una serie di caratteristiche sarebbero associate al machiavellismo che mostrano collegamenti positivi con il locus of control: motivazione al successo, un sano concetto di sé, fiducia in se stessi, livello di sviluppo morale, soddisfazione sul lavoro, ecc. .d. Di conseguenza, le connessioni del machiavellismo con queste caratteristiche saranno negative. Le aspettative erano ampiamente giustificate. Ad esempio, un basso machiavellismo e un locus of control interno erano simultaneamente associati a un alto livello di sviluppo morale degli studenti; con un prospero concetto di sé di studenti delle scuole superiori dotati, indipendentemente dal sesso e dall'età; eccetera.
Gli studi sull'adattamento professionale, nonostante alcuni disaccordi, formano un quadro olistico. È dimostrato, ad esempio, che tra i laureati che iniziano a lavorare, il machiavellismo è associato negativamente alla motivazione al lavoro, alla soddisfazione sul lavoro e alla valutazione della competenza manageriale.

Il machiavellismo (come il narcisismo) definisce le differenze individuali nella soddisfazione della vita.

La relazione tra machiavellismo e motivazione al successo è meno definita. Nei primi lavori non sono state trovate connessioni e, secondo R. Christie, non dovrebbero esserlo, poiché il contenuto del fenomeno del machiavellismo non lo implica. Tuttavia, in seguito su un campione di studenti, è stata ottenuta una correlazione negativa tra queste caratteristiche: maggiore è il machiavellismo, minore è l'orientamento verso i risultati, e dopo qualche anno in più, al contrario, era positivo, ma non in generale campione, ma solo su studenti delle scuole di economia. Si è concluso che esistono connessioni, ma solo su campioni specifici.

Negli anni '80. Gli psicologi organizzativi si sono interessati al machiavellismo e sono stati condotti innumerevoli studi su campioni di persone coinvolte nel mondo degli affari, del marketing o della gestione di team. In questi studi si trovano spesso associazioni di alto machiavellismo con motivazione al successo, ma il quadro generale è misto.
Il tipo personale A è stato considerato come un'altra variante di un campione specifico, le cui caratteristiche sono un ritmo elevato di attività, energia, competitività, motivazione al raggiungimento, ecc. Il tipo A, come hanno dimostrato alcuni studi, è più comune tra quelli con alto machiavellismo, che testimonia indirettamente a favore della connessione tra machiavellismo e motivazione al successo.

Il machiavellismo e la triade delle proprietà personali G. Eysenck. Gli studi che miravano a determinare la relazione del machiavellismo con i tratti psicologici, il cui contenuto e i correlati sono ben noti, includono senza dubbio la triade di G. Eysenck: estroversione, nevroticismo e psicotismo. Gli studi hanno utilizzato due principali progetti sperimentali: il confronto di gruppi estremi e l'analisi delle relazioni tra i tratti su campioni rappresentativi o almeno di grandi dimensioni. Diamo esempi di tali studi.

Analizzando le idee quotidiane sul machiavellismo (cosa sembrano essere le persone con un alto livello di machiavellismo e se esistono gruppi specifici con un livello alto o, al contrario, basso di machiavellismo), è stato dimostrato che un alto livello di machiavellismo è spesso attribuito a coloro che sono associati con gli affari. Sulla base di questa nozione di coscienza ordinaria, Skinner ha formato due gruppi di studenti universitari: laureati in un programma aziendale e quelli non associati a una formazione aziendale. In entrambi i gruppi sono stati selezionati coloro che hanno ricevuto punteggi più alti sulla scala machiavellica. Un confronto sul questionario Eysenck dei machiavellici di due gruppi (sia commerciali che non commerciali) ha rivelato differenze significative nell'estroversione e nello psicotismo: entrambi i tratti erano significativamente più alti nei machiavellici con istruzione aziendale (Skinner, 1983). Così, i machiavellici, che oltre alle loro caratteristiche personali hanno scelto anche una professione che stimola lo sviluppo del machiavellismo, hanno valori più estremi in termini di altri tratti della personalità.

Uno studio condotto su un campione di studenti non selezionati di oltre 1.000 persone ha trovato collegamenti tra machiavellismo ed estroversione e psicotismo (ma non nevroticismo). Il machiavellismo superiore era, come nello studio precedente, associato all'estroversione e allo psicotismo più pronunciato.

Tuttavia, le connessioni del machiavellismo con l'estroversione non sono state riprodotte in studi recenti, e le connessioni con il nevroticismo e lo psicotismo sono state controverse fin dai primi lavori fino ad oggi. Anche le connessioni con i sottofattori della triade di G. Eysenck sono contraddittorie, ad esempio, con dominio e impulsività.

Machiavellismo e tratti della personalità dei Big Five. Le opere dedicate alle connessioni del machiavellismo con i tratti della personalità più generalizzati hanno stabilito in modo affidabile la connessione del machiavellismo con un solo tratto dei Big Five: la benevolenza (la tendenza ad essere d'accordo) Più alto è il machiavellismo, minore è la benevolenza). Le correlazioni riportate dagli studi sono comprese tra 0,4 e 0,50.

Inoltre, secondo alcuni lavori, gli indicatori delle diverse scale del machiavellismo sono correlati negativamente con il controllo della coscienza/impulsi. Correlazioni a livello di 0,2–0,4.

Nel campione svedese, utilizzando l'analogo dei Big Five (NEXASO), è stato dimostrato che il machiavellismo è correlato a un fattore aggiuntivo Onestà - Propensione all'inganno (-0,57). Gli analoghi di questo fattore (a cui vengono dati nomi diversi nelle opere: fiducia, onestà, valori), di regola, rivelano connessioni con il machiavellismo.

Il machiavellismo e la triade oscura dei tratti della personalità. Quando si valuta e si prevede il comportamento, si ritiene opportuno considerare il machiavellismo insieme a due tratti psicologici: il narcisismo e la psicopatia, intesi come tratti subclinici. Machiavellismo, narcisismo e psicopatia formano una sindrome chiamata Triade Oscura. La struttura della personalità, definita dalla triade oscura, è caratterizzata da un orientamento verso il dominio sociale con tutte le sue caratteristiche associate, come l'ostilità intergruppo. La triade rivela associazioni con comportamento antisociale e propensione alla violenza. Tuttavia, nella norma (con qualche eccesso rispetto al livello medio), la combinazione di tre tratti può determinare un'interazione adattiva e di successo.

È dimostrato che con una gravità significativa di una delle caratteristiche della triade, si osservano valori elevati per le altre due. Tuttavia, le strutture delle loro connessioni differiscono, il che indica che questi costrutti non coincidono, ma si intersecano solo. Allo stesso tempo, non c'è un accordo completo riguardo alle strutture delle connessioni delle caratteristiche della Triade Oscura nei risultati di vari studi.

Facciamo due esempi.

Lee e Ashton (2005) mostrano che il machiavellismo e il narcisismo sono associati a diverse scale Big Five: machiavellismo con bassa gradevolezza e narcisismo con estroversione. In un altro studio, tutti i tratti della Triade Oscura erano associati a bassa gradevolezza, machiavellismo e psicopatia con coscienziosità e narcisismo con estroversione (Vernon et al., 2007).

Intelligenza machiavellica. Lo studio del livello di machiavellismo a seconda delle caratteristiche intellettuali è raro e non consente di trarre conclusioni definitive. Con grandi presupposti, si può presumere che esista una relazione debole tra il machiavellismo e il livello di intelligenza.

È stata ottenuta una relazione negativa del machiavellismo con l'intelligenza emotiva, nonché con molte altre caratteristiche associate alla definizione di componenti non verbali e, soprattutto, emotive dell'interazione sociale.
Non ci sono dati affidabili sui legami tra intelligenza sociale e pratica e machiavellismo.

L'intelligenza di un machiavellico è valutata da vari autori come alta o, implicitamente, come compresa in un'ampia gamma dal basso all'alto. Allo stesso tempo, non ci siamo imbattuti in alcuna teoria in cui una persona che cerca costantemente di manipolare gli altri e ha una scarsa intelligenza sarebbe considerata esplicitamente. Ma se ricordiamo il pensiero di F. Iskander secondo cui "le persone stupide e allo stesso tempo ingannevoli mostrano spesso un'ingegnosa intraprendenza, sono buoni comandanti dei loro piccoli poteri mentali", una tale combinazione di stupidità e desiderio di manipolazione è possibile, e in alcune circostanze anche tipiche (ad esempio, in un ambiente burocrati astuti ma stupidi che comunicano con la popolazione).

Idee machiavelliche su altre persone, il loro intelletto e moralità. Anche le idee del machiavellico sulla mente delle altre persone sono caratterizzate come diverse nelle diverse teorie. Secondo il ricercatore del machiavellismo R. Christie, il machiavellico considera gli altri dei sempliciotti. In accordo con altri approcci, il machiavellico è adeguato nelle sue valutazioni: di fronte ai sempliciotti capisce che sono dei sempliciotti; di fronte a persone intelligenti accetta anche questo, cambiando strategia e livello di interazione.

Lo stesso vale per la valutazione del machiavellico della moralità delle altre persone, dei loro rapporti con le altre persone. Alcuni autori credono che il machiavellico veda le persone circostanti come soggetti che si preoccupano solo del proprio vantaggio, proprietà, ecc., Altri credono che il machiavellico veda atteggiamenti sia immorali che altamente morali delle persone e lo usi abilmente. Questa diversità è limitata: non ci siamo imbattuti in opere che considererebbero una persona che ha atteggiamenti machiavellici e allo stesso tempo considerano le altre persone per lo più intelligenti e morali. Tale idealismo romantico nel machiavellico appartiene apparentemente alla categoria dell'impensabile.

La mediazione delle connessioni del machiavellismo. Le contraddizioni nei risultati di diversi studi possono essere dovute al fatto che la relazione del machiavellismo con vari tratti psicologici particolari varia a seconda della gravità di altri tratti psicologici. Quindi, con un alto machiavellismo, a seconda dell'intelligenza emotiva e dell'ansia, il successo del riconoscimento delle emozioni alla presentazione di stimoli ambivalenti può cambiare, ad es. stimoli, il cui contenuto combina i segni di due spazi semantici: il segno e la modalità dell'emozione.La connessione tra soddisfazione lavorativa e machiavellismo è mediata dall'interiorità-esternalità, nonché dalle caratteristiche motivazionali e dall'emotività positiva e negativa. La manifestazione dell'aggressività, positivamente associata al machiavellismo, varia a seconda dei destinatari, al punto che il livello di aggressività esplicata sarà inferiore negli individui con basso machiavellismo.

Pertanto, dalla breve rassegna presentata di studi dedicati all'analisi della struttura delle connessioni del machiavellismo, ne consegue che il machiavellismo è associato in modo abbastanza inequivocabile ad alcuni dei tratti della personalità più comuni (benevolenza e coscienziosità), con un luogo di controllo, morale e idee etiche, e anche in determinate condizioni (su campioni specifici o con una certa combinazione di caratteristiche psicologiche) con un gran numero di tratti della personalità privata.

Va notato che alcuni correlati del machiavellismo sembrano paradossali e anzi ne mettono in discussione la validità costruttiva. Ad esempio, come si possono combinare il desiderio di potere e la scarsa motivazione al successo? Gli studi pubblicati non forniscono risposte a tali domande.

Questo elenco di qualità e idee machiavelliche non è esaustivo. La realtà sociale si sta sviluppando, il machiavellismo come fenomeno sociale e le idee su di esso stanno cambiando. Man mano che questo sviluppo procede, appariranno nuove caratteristiche di analisi e nuove valutazioni della struttura psicologica e del comportamento dei machiavellici, delle loro motivazioni, obiettivi, strategie, nonché dei risultati che ottengono o non ottengono.

Come risultato dell'analisi teorica del machiavellismo, si conclude che esiste una connessione tra machiavellismo e successo sociale, vale a dire: maggiore è il livello del machiavellismo, minore è il successo sociale; più basso è il livello di machiavellismo, maggiore è il successo sociale. La prova di un basso successo sociale con un alto livello di machiavellismo sono le suddette ragioni di manipolazione (sfiducia, l'eterno conflitto di una persona con se stessa, la necessità di ottenere l'approvazione di tutti e di tutti, ecc.). Quindi una persona che usa la manipolazione diventa limitata nel suo comportamento, è ostaggio delle proprie tecniche per comunicare con gli altri e fa affidamento sulla prevedibilità degli altri. Alla prima comunicazione con i manipolatori, può sembrare che abbiano davvero raggiunto il successo, ma questa è solo un'illusione. Ai primi segni di consapevolezza della manipolazione, iniziamo a dubitare del loro successo, e poco dopo notiamo l'impotenza del manipolatore, soprattutto senza una vittima. Pertanto, crediamo che una persona che sceglie modi più costruttivi per raggiungere l'obiettivo senza ricorrere alla manipolazione abbia successo sociale; tratta le persone con rispetto e tolleranza; ha conoscenze e capacità di protezione contro la manipolazione; si impegna per lo sviluppo personale, l'autorealizzazione e l'autorealizzazione.

Descrizione della scala Mac

È fornito nella base di conoscenza di Backmology.

una forma di interazione coniugale socialmente orientata, che postula (a causa dell'immagine storicamente patriarcale-cristiana della famiglia russa) il dovere della famiglia e la presenza dei figli.

Cammino di auto-miglioramento + famiglia come sistema + emozione. Questo modello semantico può essere attribuito a uno dei tipi relativamente giovani, in quanto combina indicatori e parametri di sviluppo personale non esterni, socialmente determinati, ma orientati internamente.

Famiglia come modo per soddisfare i bisogni 1 famiglia come estensione della famiglia. Questo modello è prevalentemente di natura totrebtelica, dove anche la nascita dei figli e il passaggio delle relazioni coniugali a uno stadio fondamentalmente qualitativamente nuovo del loro sviluppo è di natura grave (di consumo), non associata allo sviluppo personale e al miglioramento delle relazioni

Famiglia come sistema + come emozione + come modo per soddisfare i bisogni. Questo modello riflette apparentemente l'intenzionalità di una giovane famiglia, dove in una forma aggiornata

ci sono quelle componenti semantiche che sono più caratteristiche del clima psicologico della gioventù di oggi.

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AO Ruslin

MACHIAVELISMO DELLA PERSONA E COMPRENSIONE DEL COMPORTAMENTO MANSHULATIVO1

Nella società moderna, la manipolazione della coscienza si manifesta sia a livello pubblico (Kara Murza, 2001; Grachev, Melnik, 2002; Aronson, Pratkanig 2003), sia a livello di coscienza individuale (Dotsenko, 2003; Margolina, Ryum-shina, 1999; Cialdini, 2002; Gegen, 2005). A questo proposito, la comprensione del manipolativo gioca un ruolo significativo.

L'aspetto più importante del problema è lo studio della relazione tra le caratteristiche psicologiche dell'individuo e la natura della sua comprensione della situazione manipolativa, durante la quale il manipolatore, al fine di raggiungere l'obiettivo prefissato, con l'aiuto di nascosto, manovre di distrazione, trasforma l'interlocutore da soggetto paritario in oggetto di manipolazione. La comprensione include

■ L'articolo è stato scritto con il supporto della Russian Humanitarian Science Foundation (grant 07-06-000133a)

punti di valutazione Esistono inizialmente diversi tipi di comprensione: alcuni giustificano e accettano il comportamento del manipolatore, che si basa sull'accettazione incondizionata della comunicazione con un'altra persona come una cosa senz'anima, trasformandolo in un oggetto di manipolazione - questa è "Comprensione-accettazione" , mentre altri, al contrario, considerano una cosa del genere un comportamento inaccettabile: "comprensione-rifiuto".

Di seguito viene descritto uno studio empirico, il cui scopo era cercare di identificare la relazione tra le caratteristiche personali di una persona e le specificità della comprensione del comportamento manipolativo nella comunicazione. Non studiamo il comportamento diretto: né facciamo previsioni sulla prevedibilità del comportamento basate sulla nostra ricerca. Possiamo solo supporre che, comprendendo la situazione in un certo modo, secondo il tipo di "comprensione-accettazione" o "comprensione-rifiuto"

nie”, il soggetto sarà incline ad agire in modo simile, diventando partecipe della situazione di manipolazione, perché “nella psicologia narrativa, gli scienziati tracciano un'analogia tra la comprensione del testo e la comprensione che la persona ha di se stessa, del proprio comportamento e degli eventi della sua vita” D6. Con. 220].

"L'impatto di qualsiasi situazione oggettivamente" "stimolante" dipende dal significato personale e soggettivo che le viene attribuito da una persona. Per prevedere con successo il comportamento di una certa persona, dobbiamo essere in grado di tenere conto di come lui stesso interpreta questa situazione, la comprende nel suo insieme.

Sono state formulate tre ipotesi principali:

1. I soggetti con punteggi alti in machiavellismo, rigidità e punteggi bassi nell'orientamento al significato della vita e nell'orientamento comunicativo, e comprensione-accettazione del comportamento manipolativo giustificheranno il comportamento manipolativo; e viceversa.

2. Esistono differenze di genere nella comprensione delle situazioni di comportamento manipolativo: gli uomini hanno un livello più elevato di machiavellismo e in misura maggiore rispetto alle donne giustificheranno il comportamento manipolativo, ad es. per tipo di comprensione-accettazione.

3 I machiavellici*, indipendentemente dal genere, hanno un orientamento manipolativo più pronunciato nella comunicazione. Non machiavellico, un orientamento alterocentrico conforme più pronunciato nella comunicazione.

Metodologia

Gli esperimenti sono stati condotti a Samara.

Gli studenti testati delle università di Samara di profilo umanitario e tecnico erano 89 donne e 87 uomini. In totale, lo studio ha coinvolto 176 persone (uomini e donne) di età compresa tra 16 e 28 anni (M=18,26: S10=*.327).

Procedura di ricerca. In primo luogo, ai soggetti è stato chiesto di completare quattro questionari: Mak-scale (Znakov, 2001); questionario sulla rigidità della personalità (Pratico..., 1984); la metodologia degli orientamenti di vita significativi (Leontiev, 2000); questionario "Orientamento della personalità nella comunicazione" (Bratchenko, 1997).

un testo che descrive il comportamento di una donna con un marcato tipo di personalità machiavellica che, attraverso metodi manipolativi, ha impedito a suo figlio di diventare un artista (Sheldon, 2002), con una serie standardizzata di domande.

Per giustificare la scelta di questa situazione, prenderò in considerazione la struttura del contenuto della situazione manipolativa.

In primo luogo, numerose caratteristiche personali dell'eroina rivelate nel corso del testo, come: determinazione, competitività, orientamento al soggetto, egoismo, coraggio, ambizione. dominio, intelligenza, mancanza di empatia, onestà e accuratezza nel percepire e comprendere se stessi e gli altri, sindrome da freddezza emotiva, uso sottile ed efficace dell'adulazione, della corruzione e dell'intimidazione, incredulità che ci si possa fidare del figlio, nella sua indipendenza e forza di volontà, orientamento al problema , e non sull'interlocutore, la manipolazione del figlio per scopi personali, contrari ai propri interessi, dimostra che l'eroina della situazione è un tipico esempio di personalità machiavellica. Inoltre, la storia descrive le caratteristiche cognitive, motivazionali e comportamentali dei Gepoini, che sono alla base del machiavellismo come sindrome psicologica.

In secondo luogo, questa situazione è manipolativa, poiché il personaggio principale della storia ha abilmente manipolato gli altri per guadagno personale. Ha avuto un impatto psicologico di cui suo figlio non si rendeva conto, costringendolo ad agire secondo i suoi obiettivi, nascondendo le sue vere intenzioni, con l'aiuto di false distrazioni ha raggiunto il suo obiettivo.

Si presumeva che i soggetti, diversi per sesso, livello di machiavellismo, significato della vita, intenti comunicativi, rigidità, avrebbero compreso la situazione di manipolazione in modi diversi e, di conseguenza, avrebbero risposto in modo diverso alle domande.

Nella psicologia della comprensione, la tecnica di porre domande è considerata un indicatore affidabile della comprensibilità di fatti, eventi e fenomeni per una persona. Allo stesso tempo, le domande dovrebbero corrispondere alla struttura dell'oggetto della comprensione, ad es. nel nostro caso, situazioni di manipolazione (Lange.

Con questo in mente, durante la pianificazione dello studio, abbiamo ipotizzato che, come risultato dell'analisi dei possibili comportamenti di tutti i partecipanti alla manipolazione, il soggetto sviluppa una comprensione olistica della situazione analizzata. La principale tecnica metodologica consisteva nell'incoraggiare il soggetto ad assumere diverse posizioni di ruolo. A tal fine, dopo aver letto il testo, ai soggetti sono state poste domande di quattro categorie.

Le domande fondanti sono domande dirette relative ai fatti e presentate esplicitamente nel testo (Chi è Kate? Chi ha visto Kate Tony in futuro?). Domande interpretative - nel rispondere, il soggetto deve interpretare i fatti: fare inferenze sulle possibili cause degli eventi descritti nel testo (Qual è stata la cosa più importante per Kate nella vita? Perché Kate non ha approvato la scelta di Tony di diventare un artista?). Domande di identificazione che richiedono alla persona comprensiva di mettersi mentalmente nei panni dei partecipanti alla situazione di manipolazione (Quale modo di pensare e comportarsi, Kate o Tony, è più in linea con il tuo? Pensi che Kate abbia il diritto di interferire nella sorte del figlio se pensa che agisca per il suo bene/). Domande per l'empatia: le risposte rivelano l'atteggiamento del soggetto nei confronti dei tratti della personalità e del comportamento dei partecipanti nella situazione di scelta morale (come ti comporteresti al posto di Kate, interferiresti con il desiderio di tuo figlio di diventare un artista? Con chi simpatizzi in questa situazione, Kate o Tony?). Durante l'elaborazione delle risposte dei soggetti alle domande sulla situazione del testo, è stato utilizzato il metodo dell'analisi del contenuto. Lo schema di analisi del contenuto comprendeva 4 blocchi di categorie: caratteristiche di personalità machiavelliche, stile di interazione machiavellico; caratteristiche della personalità non machiavelliche, stile di interazione non machiavellico.

Risultati e sua discussione

L'analisi quantitativa e qualitativa dei risultati è stata condotta in più direzioni: la ricerca delle differenze di genere e di personalità, nonché la determinazione delle caratteristiche psicologiche dei soggetti che hanno risposto a otto domande. Per identificare differenze statisticamente significative tra

i dati medi di questi gruppi di soggetti sono stati utilizzati criteri non parametrici Kolmogorov - Smirnov e Mann - Whitney.

Analisi quantitativa delle risposte alle domande

Le risposte dei soggetti alle domande sulla situazione nella maggior parte dei casi si riferiscono al tipo di "comprensione-manipolazione ¿-rifiuto" del comportamento manipolativo.

Il criterio binomiale mostra una predominanza statisticamente significativa delle risposte alle domande: sulle posizioni di ruolo*. Keith, le proporzioni osservate differiscono significativamente da 0,5 e sono 0,13 per il ruolo non machiavellico e 0,87 per il machiavellico (p<О,001); о ценностных ориенчациях Кейт, 0,86 для макиавеи-листских ценностей и 0,14 для немакиавелли-стских (р<0,001); об оценке испытуемым права Кейт вмешиваться в судьбу сына, 0,25 для испытуемых считающих что Кейт имеет право вмешиваться в судьбу сына и 0,75 для тех, кто считает, «то она не имеет право вмешиваться (р<0,001); об образе мыслей испытуемого, 0,26 для испытуемых, чей их образ мысли и стиль поведения соответствуют Кейт и 0.74 для соответствующих Тони (р<0.001); о поведении испытуемого в подооной ситуации, 0.88 не стали бы препятствовать сыну в его желании стать художником и 0.12 стали бы препятствовать (р<0,001); о симпатиях испытуемого. 0,19 испытуемых симпатизируют Кейт и 0,81 симпатизируют Тони (р<0.001). Не обнаружено статистически достоверных отличий ответов на вопрос и личности Кейт: 53 для испытуемых положительно оценили личность Кейт и 47 отрицательно (р=0,589).

Per identificare le caratteristiche specifiche della comprensione della situazione manipolativa da parte di diversi gruppi di soggetti, è necessaria un'analisi più dettagliata dei dati ottenuti, concentrandosi sulle singole variabili utilizzate nell'esperimento.

Tipi di comprensione: comprensione-accettazione e comprensione-rifiuto del comportamento manipolativo

Confronta i risultati) 07 soggetti con il tipo di comprensione - rifiuto del comportamento manipolativo e 50 soggetti con il tipo di comprensione-accettazione.

107 hanno meno di 50 punteggi sulla scala Mac (p<0.01; М=73,83 и М=80,90); количество макиавеллистски^ ответов на вопросы к тексту (о<0,00); М~1,84и М^4,42) и, соответствен-

Bollettino di KSU im. SUL. Nekrasov. 200v Volume 13

ma, più recensioni di non machiavellici (p<0,001; М=4,19 и М=1,62). Также у них выше показатели по конформной направленности в оощении (р < 0,02; М = 4,05 и М = 3,34). Испытуемые, дающие положительные и отрицательные ответы на вопросы к текстовой ситуации, не различаются ни по признакам пола, ни по другим личностным особенностям.

Di conseguenza, i soggetti che approvano e accettano il comportamento manipolativo hanno atteggiamenti e credenze machiavelliche più pronunciate di quelli che rifiutano tale comportamento. Nella comunicazione tendono a rifiutare l'uguaglianza nella comunicazione a favore dell'interlocutore, sono guidati dalla sottomissione al potere dell'autorità, da una posizione “oggettiva” per se stessi, da un “accordo” acritico (evitamento dell'opposizione). non c'è desiderio di vera comprensione e desiderio di essere compresi, sono finalizzati all'imitazione, alla comunicazione reattiva, sono pronti ad “adattarsi” all'interlocutore.

Analizzerò le risposte alle domande al testo.

Innanzitutto, considera i dati di 107 soggetti del primo gruppo, che sono caratterizzati dalla disapprovazione della visione del mondo e dei tratti della personalità dell'eroina. "Donna malvagia e orgogliosa"; “Una donna narcisista che, a parte la compagnia e il lavoro, non vedeva nulla, né gli interessi di suo figlio, né le brutte cose che faceva per raggiungere i suoi obiettivi”; "Un uomo potente che possiede una grande azienda, ascolta solo se stesso"; “Una donna sicura di sé, abituata alla sua influenza e alla sua posizione di potere nella società, che tutto può essere comprato per soldi, anche la possibile felicità di suo figlio, la sua vocazione”; "Persistente, insincero, orgoglioso"; "Una donna potente che immaginava di poter decidere il destino degli altri"; “Una donna egoista ossessionata dalla sua compagnia. Inebriato di potere e potenza”; "Egoista, donna limitata."

Vediamo ora i dati di 50 soggetti del secondo gruppo, che, pur rispondendo alle domande, hanno invece valutato positivamente la personalità di Kate: "Donna d'affari"; “Una donna normale che ha una grande azienda, ma è anche forte, perché. per gestire un'azienda ci vuole molta forza, oltre che intelligenza”: “È una donna decisa e potente”: “Una donna forte e potente”: “Una donna dal carattere forte, presa, vitalità”; "Talento-

tu uomo d'affari. Lei è una leader della vita. È abituata a gestire tutto e tutti, non tollera punti di vista opposti a lei "," Donna potente e intelligente "" Donna propositiva, professionale, volitiva, astuta, insidiosa "; "Kate, questa è una donna, persistente , propositiva, ma nel profondo dell'anima capisce, sincera, di principio ";" Donna propositiva, caratteristica, con uno spirito combattivo, un po 'affamata di potere "; "Donna ricca e potente".

Differenze di sesso

Il campione era composto da 90 donne e 86 uomini e tra i loro risultati sono state riscontrate le seguenti differenze statisticamente significative.

Gli uomini hanno un indicatore più alto di orientamento conforme nella comunicazione rispetto alle donne (p<0,01; М=4,14 и М-3,57). Характерно, что мужчины и женщины, не различаются ни по уровню макиавеллизма, ни по другим личностным особенностям.

Personalità machiavellica

Analisi comparativa di gruppi polari di soggetti sulla scala Mac: 48 persone del quartile inferiore (punteggi 44-67) e 49 del quartile superiore (85101). I machiavellici deboli hanno punteggi più alti nella desiderabilità sociale (p<0,1; М=5,13 и М-4,02); общий показатель по смыс-ложизненным ориентациям (р<0,01; М= 108,31 и М=97,65) и другие показатели по осмысленности жизни; альтероцентрическая направленность в обшении (р<0,05; М 1,40 и М^2,59). Однако у них ниже показатели по манипулятив-ной направленности в общении (р<0.025; М=4 40 и М=6,24). Обнаружены различия и в типе понимания манчпулятивной ситуации. Сла-бовыраженные макиавеллисты имеют больше немакиавеллистских отьегов на вопросы к тексту (р<0,25; М=3,73 и М=2,78) и меньше макиа-веллистских ответов (р<0,05; М=2,33 и М=3,10).

Pertanto, in base ai risultati dell'esperimento, possiamo dire che i soggetti con punteggi più alti sulla scala machiavellica, quando comprendono la situazione della manipolazione nella comunicazione, sono più propensi dei machiavellici miti a rispondere a domande del tipo di comprensione-accettazione della manipolazione comportamento, e viceversa, è più probabile che i machiavellici miti rispondano in base al tipo di comprensione-rifiuto. Inoltre, i machiavellici debolmente espressi hanno un orientamento più pronunciato verso

risposte socialmente desiderabili. Sono inclini a una "centratura" pre-volontaria sull'interlocutore, orientata ai suoi obiettivi, bisogni, ecc. e palese sacrificio dei propri interessi, catene, desiderio di comprendere i bisogni dell'altro per soddisfarli pienamente, ma indifferenti alla comprensione di se stessi da parte sua, sforzarsi di promuovere lo sviluppo dell'interlocutore anche a scapito del proprio sviluppo e benessere. I machiavellici debolmente espressi sono più convinti che una persona possa gestire la propria vita, abbia la libertà di scegliere di costruire la propria vita, in generale, la loro vita è più significativa. I machiavellici fortemente espressi si concentrano sull'uso dell'interlocutore e di tutta la comunicazione per i propri scopi, per ottenere vari tipi di benefici, trattano l'interlocutore come un mezzo, l'oggetto delle loro manipolazioni, si sforzano di comprendere ("calcolare") il vicino in per ottenere le informazioni necessarie, in combinazione con la propria segretezza, insincerità, sono guidati dallo sviluppo e persino dalla "creatività" (astuzia) nella comunicazione, ma unilaterali - solo per se stessi, a spese di un altro.

Rigidità di personalità

Ora confronterò i risultati di 52 soggetti con bassi tassi di rigidità (meno di 16) e 53 con alti tassi (più di 22).

52 hanno meno di 53 indicatori di desiderabilità sociale (p<0,001, М= 13.54 и М=23,83); общему показателю смысложиз-ненных ориентаций (р<0,01; М=104,4 и М= 106,3) и конформной направленности личности в общении (р<0,03; М=4.08 и М=3,58).

Di conseguenza, i soggetti con punteggi di rigidità inferiori hanno meno probabilità rispetto ai punteggi più alti di fornire risposte socialmente desiderabili e hanno anche un punteggio di significatività della vita complessivo inferiore. I soggetti con più alti tassi di rigidità tendono a rifiutare l'uguaglianza nella comunicazione a favore dell'interlocutore, sono orientati alla sottomissione al potere dell'autorità, a una posizione “oggettiva” per se stessi, sono orientati all'”accordo” acritico (evitando l'opposizione), lì non è il desiderio di una vera comprensione

mania e voglia di farsi capire, finalizzata all'imitazione, comunicazione reattiva, pronta ad "adattarsi" all'interlocutore.

Scala di desiderabilità sociale dal questionario sulla rigidità

I "inferiori" hanno punteggi più alti su scala Mac (p< 0,005; М = 80,31 и М = 71,45) и манипудятивной направленности в общении (pcO.ÖOl; М=^,96 и М=4,51).

Tuttavia, hanno indicatori inferiori sul questionario di orientamenti di vita significativi. Tipicamente, ci sono differenze solo in termini di effettivo orientamento al significato della vita degli obiettivi nella vita, saturazione della vita e soddisfazione per l'autorealizzazione, e non sono state trovate differenze in due aspetti del locus of control. Secondo l'indicatore integrale degli orientamenti di vita significativi (p< 0.01; М = 9ч,65 и М = 109,58), по целям СЖО (р < 0,025; М = 30.40 и М = 34,11), по процессу СЖО (р <0,01; М =30.40 и М = 33,43) и по результату СЖО (р<:0,02; М-25,21 и М-27,25).

Inoltre, secondo le scale dell'orientamento della personalità nella comunicazione: "Alterocentrismo" p<0,001; М=2,5 и М=4,06) и «Конформности» (р< 0,03; М-3,25 иМ-4,11)

Di conseguenza, i soggetti con punteggi bassi nella desiderabilità sociale hanno atteggiamenti e convinzioni machiavelliche più pronunciate rispetto ai soggetti con punteggi alti, nella comunicazione sono più orientati a utilizzare l'interlocutore e tutta la comunicazione per i propri scopi, per ottenere benefici di vario genere, trattano il interlocutore quanto ai mezzi, oggetto delle loro manipolazioni, si sforzano di comprendere ("calcolare") l'interlocutore per ottenere le informazioni necessarie, in combinazione con la propria segretezza, insincerità, sono guidati dallo sviluppo e persino dalla "creatività" (astuzia) nella comunicazione, ma unilaterale - solo per se stessi , a spese di un altro. Tuttavia, la loro vita è meno significativa, sono meno soddisfatti della parte vissuta della vita, percepiscono il processo della vita stessa come meno interessante, emotivamente ricco e significativo, sono meno espressi nella vita.

obiettivi nel futuro che danno significato alla vita, direzione e prospettiva temporale. I soggetti con punteggi bassi nella desiderabilità sociale sono meno inclini di quelli con punteggi alti a "centrarsi" volontariamente sull'interlocutore, focalizzarsi sui suoi obiettivi, bisogni, ecc. e sacrificano disinteressatamente i loro interessi, catene, meno desiderio di comprendere i bisogni di un altro con un banco della loro più completa soddisfazione, e non sono indifferenti alla comprensione di se stessi da parte sua, non cercano di contribuire allo sviluppo dell'interlocutore e al a scapito del proprio sviluppo e benessere. Inoltre, non sono inclini ad abbandonare l'uguaglianza nella comunicazione a favore dell'interlocutore, l'orientamento alla sottomissione al potere dell'autorità, a una posizione "oggettiva" per se stessi, l'orientamento al "consenso" non critico (evitare l'opposizione), al mancanza di desiderio di comprensione reale e desiderio di essere compresi, attenzione all'imitazione, comunicazione reattiva, prontezza ad "adattarsi" all'interlocutore.

Quindi, tutte e tre le ipotesi avanzate nello studio sono state confermate quantitativamente solo parzialmente, ma la cosa più importante è che la specificità della comprensione è direttamente correlata alle proprietà della personalità del soggetto comprensivo. Comprensione: l'accettazione del comportamento manipolativo è associata a un alto livello di machiavellismo, orientamento manipolativo e conforme nella comunicazione, bassi indicatori di significato della vita

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Ognuno di noi, a dire il vero, ha obiettivi egoistici: guadagnare di più, fare carriera, vincere la competizione ... ognuno ha la propria lista. Tuttavia, per la maggior parte, non dimentichiamo la decenza e di tanto in tanto ci comportiamo come altruisti. Ad esempio, se qualcuno ci aiuta, cercheremo di rispondere a tono, donando, se necessario, sia il nostro tempo che il nostro denaro.

Ma ci sono persone per le quali queste regole non esistono, quelle che considerano gli altri solo come uno strumento per raggiungere i propri obiettivi. E qui tutti i mezzi sono buoni: tradimento, tradimento, pugnalata alla schiena. Il loro principio è ognuno per sé, non ci si può fidare di nessuno.

In psicologia, questo tratto della personalità è chiamato machiavellismo. Le sue caratteristiche sono comportamento manipolativo, mancanza di scrupoli, cinismo, preoccupazione solo per i propri interessi, inganno. Il machiavellismo è incluso (insieme al narcisismo e alla psicopatia) nella cosiddetta "triade oscura", che combina tratti di personalità negativi e maligni. C'è anche un testo speciale sul livello del machiavellismo, sviluppato negli anni '70 dagli psicologi della Columbia University Richard Christie e Florence L. Geis. È un insieme di affermazioni con le quali il rispondente può essere d'accordo o in disaccordo. Le persone con un alto livello di machiavellismo sono più propense di altre ad accettare affermazioni come "È saggio adulare le persone importanti" e "Il modo migliore per costruire relazioni con le persone è dire loro quello che vogliono sentire".

Di recente, un gruppo di ricercatori ungheresi dell'Università di Pécs ha condotto un esperimento con persone che hanno sostenuto questo test 1 . I soggetti dovevano giocare un gioco di fiducia e durante il gioco i loro cervelli venivano scansionati. Si è scoperto che il cervello machiavellico ha iniziato a funzionare con una vendetta quando hanno incontrato un partner che ha dimostrato la volontà di giocare in modo corretto e cooperare. Perché? Hanno subito iniziato a capire come trarre vantaggio da questa situazione per se stessi.

Il gioco prevedeva quattro fasi, vi partecipavano gli studenti, alcuni dei quali avevano punteggi alti e altri punteggi bassi nella scala del "machiavellismo". In primo luogo, ai partecipanti è stata data una somma di denaro pari a circa $ 5 e gli è stato chiesto di decidere quanto "investire" nel proprio partner. E ha ricevuto tre volte di più di quanto hanno investito. Il partner doveva quindi decidere quanto denaro restituire.

Il trucco era che il partner nel gioco non era un altro studente (come pensavano i partecipanti). Questo ruolo è stato svolto da un computer programmato per scegliere una delle due opzioni: "equo" (restituzione dello stesso importo più o meno il 10%) o chiaramente "disonesto" (restituzione di un terzo in meno). Ad esempio, se un partecipante ha investito $ 1,6 in un partner, un "partner onesto" ha restituito circa $ 1,71 e un partner "disonesto" ha restituito circa $ 1,25.

Quindi i partner hanno cambiato ruolo. Ora il computer ha investito una certa somma, che è triplicata, e il partecipante umano ha deciso quanto restituire. Di conseguenza, ha avuto la possibilità di punire il suo partner per comportamento disonesto o ricambiare la sua onesta collaborazione.

Non è difficile indovinare che i "machiavellici" alla fine del gioco avevano più soldi del resto degli studenti. Ecco come è successo. Da un lato, entrambi i gruppi di partecipanti hanno "punito" il partner per gioco disonesto. Ma i machiavellici, a differenza degli altri, non ricambiarono affatto il fair play.

Anche l'attività cerebrale nei due gruppi differiva significativamente. In particolare, i "machiavellici" hanno avuto un'esplosione di attività cerebrale significativamente maggiore quando hanno scoperto che un partner stava giocando correttamente. Per altri, è stato il contrario: hanno avuto un picco significativamente maggiore nell'attività cerebrale quando hanno visto che il loro partner stava giocando male. Non c'è stata alcuna reazione particolare all'onestà del partner, molto probabilmente perché loro, come la maggior parte di noi, percepivano l'onestà reciproca come una posizione.

Come hanno reagito esattamente le aree del cervello? Quando un partner giocava correttamente, i machiavellici mostravano un'attività insolitamente elevata nelle aree associate alla repressione (corteccia prefrontale dorsolaterale) e alla creatività (giro temporale medio). Secondo gli autori, la spiegazione è che hanno soppresso il naturale istinto umano di rispondere con onestà all'onestà, forzando qualsiasi reazione emotiva, e allo stesso tempo hanno capito come beneficiare al meglio dell'onestà di un partner.

Tuttavia, ai neurofisiologi non piace questo "ragionamento inverso", quando l'attività osservata del cervello viene interpretata utilizzando informazioni su ciò di cui sono responsabili le sue parti, ottenute in studi precedenti.

D'altra parte, le osservazioni dei ricercatori sono coerenti con il loro lavoro passato. Ad esempio, sebbene gli psicologi affermino che i machiavellici hanno scarsa empatia (in particolare, non sono in grado di vedere la situazione attraverso gli occhi di un'altra persona), ci sono prove che valutano costantemente il comportamento di altre persone in situazioni sociali per essere se stessi in una vittoria.

In generale, il cervello machiavellico reagisce male ai cattivi trattamenti: non si aspettano nient'altro. Tuttavia, se notano segni di onestà o una tendenza a cooperare, allora il loro cervello si attiva immediatamente e inizia a pensare a modi per usarlo a proprio vantaggio.

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Sentirsi usati non è molto piacevole, vero? Soprattutto quando non lo capisci immediatamente, agisci sinceramente e, sembrerebbe, a volontà. Perché hai lavorato e qualcun altro ha ottenuto il vantaggio? Perché amavi sinceramente tua moglie e lei ti ha portato via tutto? Come è successo che il socio in affari abbia preso tutti i profitti, lasciandoti al freddo?

In realtà, non lo sappiamo. Ma possiamo presumere che queste siano proprio queste persone. Machiavellico. Non seguaci degli insegnamenti di Niccolò Machiavelli, pensatore e diplomatico italiano del Rinascimento. E persone con determinati tratti della personalità.

Il machiavellismo non è solo un termine in scienze politiche, ma anche un tratto specifico della personalità che fa parte della cosiddetta triade oscura in psicologia.

Psicopatici, narcisisti e machiavellici: questa è la triade molto oscura, persone che possono rovinare la vita di una persona perbene non peggio di alcol e droghe. C'è anche un divertente aneddoto su di loro. Un narcisista, uno psicopatico e un machiavellico entrano in un bar. Il barista chiede: "Chi di voi ha la personalità più oscura?" "Lo sono", risponde il narcisista. "Non me ne frega niente", dice lo psicopatico. "È così che lo voglio", dice il machiavellico. Cosa significa questo? Il fatto che il machiavellico sia un manipolatore nato, convinto che qualsiasi mezzo possa e debba essere utilizzato per raggiungere l'obiettivo. Mentire, ingannare, adulare e dire alla persona ciò che vuole sentire. Come funziona?

Secondo il mio desiderio

Il termine, come si può intuire, deriva dal nome di Niccolò Machiavelli, che scrisse il libro Il Principe. Un libro importante, ma piuttosto pericoloso se preso in mano da una mente immatura. Abile diplomatico e politico cinico, Machiavelli vi delineò le sue opinioni sui principi del governo e sui metodi di governo e sulle qualità che dovrebbe possedere un sovrano ideale.

E da questo posto - più in dettaglio. “Un governante ragionevole non può e non deve mantenere la sua promessa se ciò danneggia i suoi interessi e se sono venuti meno i motivi che lo hanno spinto a fare una promessa”, dichiara. E continua: "Tali consigli sarebbero indegni se le persone mantenessero onestamente la loro parola, ma le persone, essendo cattive, non mantengono le loro parole, quindi dovresti fare lo stesso con loro".

Passarono diversi secoli prima che gli psicologi cognitivi scoprissero che alcune persone agiscono esattamente secondo i principi proposti da Machiavelli. Ma non perché hanno letto il libro.

Mentire, schivare, raggiungere i propri obiettivi: questo è inerente al loro carattere fin dall'inizio.

Inizialmente sono convinti che tutte le persone siano intrinsecamente cattive e viziose: le persone per tali manipolatori sono solo uno strumento per raggiungere gli obiettivi. E perché non utilizzare questo strumento se sai come? Ecco perché queste persone presentano facilmente qualsiasi situazione in un modo che si adatta a loro.

L'idea che i tratti machiavellici possano essere incorporati in una persona appartiene allo psicologo americano Richard Christie: dalla fine degli anni '50 del secolo scorso alla Columbia University di New York, ha condotto ricerche su questo argomento, fino a quando nel 1970, insieme ad un altro psicologo sociale , Florence Geys, non ha offerto una scala per misurare i tratti machiavellici insiti in ogni persona.

Essendo passato Prova Mac, composto da 20 affermazioni con cui puoi essere d'accordo o in disaccordo, tutti possono determinare quanto sia cinico un bastardo. Tuttavia, non sai questo di te stesso?

Come riconoscere un manipolatore

Per altri, davvero non lo sappiamo. Tall Mac (è così che vengono chiamate le persone che ottengono punteggi alti in un test) è anche un manipolatore perché è improbabile che tu capisca di essere controllato. Tuttavia, ti diremo tutto!

In generale, i machiavellici fioriscono in lotte senza regole, cioè in situazioni e condizioni incomprensibili in cui non ci sono schemi certi secondo i quali bisogna agire.

Sono intelligenti, affascinanti, aperti, dicono alle persone quello che vogliono sentire, mentre sono completamente privi di emozioni e, quando ne hanno bisogno, possono fare pressione sul senso di colpa.

Non sanno cosa sia la coscienza o la moralità, non hanno principi. È conveniente lavorare con loro in una squadra, specialmente se devi assolutamente aggirare un'altra squadra. Ma amarli, essere loro amico è quasi impossibile e spesso piuttosto doloroso.

7 segni di un manipolatore

È concentrato solo su se stesso e sui suoi bisogni.
“Il denaro e il potere sono più importanti per lui delle amicizie.
È affascinante e sicuro di sé.
- Mente e non mantiene le promesse se è a suo vantaggio.
Usa spesso l'adulazione come argomento.
Non rivela mai le sue vere intenzioni.
- Legge bene le persone e sa calcolare la situazione.

Come riesce un manipolatore

Il fatto che i Mac alti siano bastardi senza scrupoli è comprensibile. Ma come riescono a navigare così bene nella situazione? La risposta a questa domanda è stata data da uno studio del 2012, condotto dagli scienziati ungheresi Andrea Szybor e Tamas Bereshke. I risultati dello studio sono stati pubblicati nella raccolta Personality and Individual Differences.

Hanno invitato diverse persone a giocare, prima chiedendo loro di fare un test Mac e scoprire quanto sono sviluppati i loro tratti machiavellici. Il gioco è semplice: ai partecipanti veniva dato un certo numero di gettoni, di cui dovevano donarne alcuni “in beneficenza” di volta in volta. I partecipanti hanno determinato da soli l'importo delle donazioni.

Alla fine del gioco, tutti i fondi accumulati sono stati divisi equamente tra i partecipanti, indipendentemente da chi ha contribuito. Seguendo il comportamento dei giocatori, gli psicologi hanno scoperto una caratteristica interessante.

I Tall Mac hanno monitorato da vicino il comportamento degli altri giocatori e hanno cambiato tattica a seconda dei cambiamenti. Allo stesso tempo, i Mac bassi si sono concentrati solo su se stessi, hanno determinato l'importo della donazione in base alle loro capacità, non hanno prestato attenzione agli altri e alla fine hanno perso. Questo significa che nelle competizioni ha senso osservare gli altri? Non lo sappiamo (l'autore di questo testo non è sicuramente il Mac più alto). Tuttavia, tieni presente: il machiavellico, come il Grande Fratello, ti vede, se ha bisogno di qualcosa da te. E sicuramente ti conosce bene.

Quindi forse un nuovo amico che sembra capire gli angoli segreti della tua anima, o un capo comprensivo per il quale sei pronto a rompere una torta, è il machiavellico più naturale.

Cosa fare con il manipolatore

Riconoscere - congratulazioni! - Machiavellico, devi decidere cosa fare adesso. Offriamo questo:

1. Trascorri il minor tempo possibile con lui.
2. Sii intelligente. Se hai bisogno di entrare in contatto con lui, non mostrare emozioni, tieni la testa al freddo, nella comunicazione basati solo sui fatti.
3. Quando parli, concentrati su di loro. Puoi evitare pressioni o manipolazioni parlando il meno possibile.
4. Dimentica il fatto che un giorno cambierà e diventerà diverso.

5. Evita argomenti che ti fanno incazzare: quando ti preoccupi, sei particolarmente vulnerabile.

6. Non cercare di spiegargli il tuo punto di vista. Non gli importa.
7. Cerca di distrarti in qualche modo mentre parli. Gratta dietro l'orecchio del gatto, strappa i petali di una camomilla, prepara il tè.

Un tempo, il machiavellismo sorse come movimento filosofico grazie allo storico e scrittore italiano. Machiavelli ha confermato la teoria secondo cui un sovrano può usare metodi immorali per rafforzare il potere. Questo termine ha iniziato a denotare lo stile dell'interazione umana, in cui il manipolatore utilizza i metodi di influenza per i propri scopi.

Cos'è il machiavellismo?

Una strategia di comportamento in cui un abile manipolatore ottiene il proprio vantaggio attraverso l'inganno, l'adulazione, l'intimidazione, la corruzione, il suggerimento di falsi obiettivi è il machiavellismo dell'individuo. Allo stesso tempo, il manipolatore è convinto che le sue azioni siano assolutamente normali e inerenti a tutte le persone senza eccezioni, che in questo modo è possibile e necessario raggiungere il successo. Tale interazione richiede la capacità di comprendere le intenzioni dell'interlocutore, una dimostrazione di posizione e simpatia. Di solito queste persone sono affascinanti e. Bugie e trucchi costituiscono la base della loro vita quotidiana.

Machiavellismo in psicologia

Per capire cos'è il machiavellismo in psicologia, è necessario considerare il ritratto psicologico di una persona con un alto livello di questa qualità:

1. Le persone per loro non hanno valore, ma servono come strumento per la realizzazione dei propri obiettivi.
2. Sono bravi a notare i punti deboli di un'altra persona per approfittarne, instillare un senso di colpa.
3. Considerano insignificanti i concetti di moralità e moralità, il che significa che non hanno bisogno di essere guidati.
4. A causa del loro distacco e freddezza nei confronti delle persone, non sono inclini a mantenere disinteressatamente contatti amichevoli e sociali.

Machiavellismo in filosofia

La dottrina politica di Machiavelli ha gettato le basi per giustificare la violenza contro le persone in nome del mantenimento dell'ordine nello Stato. Per raggiungere l'obiettivo, tutti i mezzi possono essere giustificati se portano alla vittoria, quindi l'inganno, l'inganno del nemico può essere utilizzato da chi è al potere. Machiavelli ha descritto quando essere generosi e quando essere crudeli. Il sovrano non dovrebbe mantenere la sua parola se non è redditizio per lui. Il fenomeno del machiavellismo è passato dalla politica alla psicologia e ha cominciato a denotare una caratteristica di una persona che non disdegna la violenza psicologica.

Machiavellismo, narcisismo e psicopatia

Esistono tipi di personalità la cui stretta interazione è pericolosa non solo per la salute e la psiche, ma a volte anche per le finanze e la sicurezza. In psicologia, sono uniti in una triade oscura: psicopatia, narcisismo e machiavellismo. I narcisisti mancano di empatia, inganno, arroganza. Gli psicopatici sono simili a loro, ma le qualità sono più pronunciate e raggiungono la spietatezza e il comportamento antisociale. Negli psicopatici, queste qualità sono innate, acquisite durante il narcisismo, ma vengono utilizzate inconsciamente e il machiavellismo implica la manipolazione consapevole delle persone.

Tecnica machiavellica

L'essenza del machiavellismo è l'uso di speciali metodi di influenza:

1. Ingresso nello spazio personale e, per così dire, un tocco accidentale.
2. Cambiare il ritmo della conversazione: accelerare o rallentare deliberatamente.
3. dichiarazioni provocatorie.
4. Dimostrazione della propria debolezza e impotenza per stimolare una risposta.
5. Ricatto sotto forma di allusioni.
6. Fuorviante travestito da ignoranza.
7. Calunnia e inganno "inaspettati".

Per misurare il livello di machiavellismo sviluppato scala Mak. Determina il livello di capacità di una persona, freddezza emotiva e prudenza, la capacità di trascurare i principi morali generalmente accettati. Le persone con un livello elevato nella scala Mac sono in grado di superare i concorrenti, ispirare fiducia e raggiungere il successo ad ogni costo.

Puoi sostenere il test per il machiavellismo a.

Machiavellismo moderno

Tale nozione di machiavellismo è usata da entrambi i politici per giustificare le loro motivazioni egoistiche per il bene comune. La manipolazione della coscienza pubblica, effettuata con l'ausilio dei media per mantenere l'autorità delle autorità nello stato, si basa anche sulla dottrina della priorità degli obiettivi rispetto ai mezzi per raggiungerli. Molti coach per la crescita personale raccomandano ai carrieristi di ignorare le persone che interferiscono con la promozione e di utilizzare le loro debolezze per salire la scala aziendale.