Come influenzare la psiche umana? Vari metodi di influenza psicologica sulle persone. Come influenzare le persone: principi e metodi fondamentali

Una persona vive nella società, essendo costantemente in comunicazione e interazione con altre persone. La posizione sociale di una persona, il suo successo è determinato dalla capacità di comunicare con altre persone, trovare un approccio con loro e negoziare. Nel corso della vita, una persona non solo influenza altre persone, ma ne è anche influenzata, spesso contro i propri interessi.

Conoscere la psicologia umana e i metodi psicologici per influenzare una persona è utile non tanto per manipolare gli altri nei propri interessi, ma per evitare tali manipolazioni. Di seguito sono riportati i principali esempi di tecniche psicologiche "sporche" che dovrebbero essere evitate, nonché alcune tecniche di comunicazione psicologica che possono essere tranquillamente utilizzate, poiché non danneggiano la reputazione e la dignità di qualcun altro.

I metodi di influenza psicologica elencati in questa sezione sono chiamati negativi perché influenzano negativamente lo stato d'animo della persona che ne è colpita. A volte l'effetto negativo riguarda non solo lo stato d'animo del bersaglio, ma anche il suo benessere sociale. Di seguito verranno forniti esempi di un tale impatto psicologico sulla coscienza di una persona per essere consapevoli dei tipici trucchi dei manipolatori e non innamorarsene.

Tali metodi di manipolazione sono distruttivi e le informazioni su di essi vengono fornite per evitare un tale impatto e non per usarle su altre persone. Dovrebbe essere chiaro che il manipolatore non usa sempre consapevolmente. A volte questo accade per capriccio, e non sempre nemmeno con l'intento di nuocere. Spesso il manipolatore è così concentrato sull'ottenere il proprio vantaggio che non pensa a ciò che danneggia qualcun altro.

Tuttavia, esiste un'altra categoria di persone: quelle che sanno esattamente come influenzare psicologicamente una persona durante una conversazione. Di solito questi non sono solo malvagi, ma dipendenti di grandi aziende, operatori di marketing e altri operatori dei media appositamente formati in metodi psicologici per influenzare le persone, che perseguono determinati obiettivi nelle loro manipolazioni.

Tale egoismo, ovviamente, non può essere usato come scusa per azioni traumatiche. Una persona che è caduta sotto un'influenza così "dannosa" ha spesso bisogno dell'aiuto di uno psicologo professionista per ripristinare la tranquillità e continuare a vivere una vita piena. Uno di questi specialisti è uno psicologo-ipnologo. Nikita Valerievich Baturin.

Critica

La critica come impatto psicologico viene spesso utilizzata in due modi:

• Nel primo caso, il manipolatore crea artificialmente un'immagine della propria autorità davanti alla vittima. In questo caso, alla vittima viene imposta la convinzione che l'avversario è un grande esperto nel campo della controversia e la sua opinione è immutabile. In effetti, spesso si scopre che il manipolatore è uno specialista in un campo completamente diverso, o non è affatto un grande intenditore. Tale manipolazione viene utilizzata nel caso in cui il manipolatore non senta un grande potere nei suoi argomenti: non suonano abbastanza convincenti di per sé, e inizia la "pressione dell'autorità" dell'interlocutore.
• Nel secondo caso, invece, il manipolatore gioca sull'autorità dell'interlocutore. In primo luogo, la sua competenza viene enfatizzata in ogni modo possibile, quindi il manipolatore "cattura" la vittima su errori fattuali, difetti di formulazione e altre imperfezioni nell'argomento.

Inoltre, i casi di utilizzo della "maleducazione benevola" non sono rari. Questa tecnica consiste nel fatto che alla vittima della manipolazione viene prima detto quanto è meravigliosa e quali successi sta ottenendo, e poi, sotto la salsa di critiche "adeguate", nei termini più corretti, viene data una parte di critiche irragionevoli fuori, spacciati per “auguri”. Dopo aver letto questo, la vittima di un impatto psicologico su una persona prova sentimenti contrastanti: da un lato, gli è stato augurato ogni bene con questo messaggio e, dall'altro, il suo cuore ora è disgustoso.

Nelle sue varie varianti? Innanzitutto ricorda che la critica ha adeguatezza e peso solo nei casi in cui è richiesta (quando tu stesso sei aperto alle critiche, chiedile e fai sapere al pubblico che sei pronto ad ascoltarle) e quando è adeguato, ad es. quando vengono forniti argomenti specifici per le carenze e non una valutazione emotiva generale. Non c'è niente di sbagliato in una critica adeguata se presentata correttamente. Tuttavia, se il manipolatore sta cercando di umiliarti criticandoti, il modo migliore è sottolineare i propri difetti nella discussione o dire educatamente che la sua opinione non era richiesta.

Minacce e intimidazioni

Minacce e intimidazioni: la manipolazione più diretta e semplice dell'esistente. Possono minacciare qualsiasi cosa, dalla privazione di qualsiasi privilegio alla violenza fisica. Ci sono persino manipolatori altamente spirituali che intimidiscono la vittima con maledizioni o punizioni celesti.

La strategia per combattere tali manipolazioni dovrebbe essere costruita in base alla costruttività del messaggio. Se una persona ha un vero potere sulla vittima della manipolazione, cioè questo è il suo immediato supervisore o mecenate, allora il modo migliore per far fronte a tale pressione è uscire dal suo controllo trovando un'altra fonte di risorse. Molte vittime di manipolazione si trovano sotto il controllo dei superiori, che minacciano di essere licenziati o di perdere i bonus. In tali casi, è necessario avviare la ricerca di un posto di lavoro e, se possibile, registrare le minacce per trasferirle agli organismi autorizzati.

Se il manipolatore non ha alcun potere reale sulla vittima, minaccia con violenza fisica o varie forme spirituali di violenza: corruzione, stregoneria, ecc. Nel secondo caso, è più facile ignorare tali chiacchiere, poiché qualsiasi forma di stregoneria funziona solo su quelle persone che ci credono davvero. Nel primo, tutto è un po 'più complicato: devi stare attento, correggere le minacce su qualsiasi mezzo, trovare testimoni e contattare le forze dell'ordine. Ricorda che una minaccia alla vita e alla salute non è più un campo della psicologia, ma un articolo del codice penale.

autoelogio

L'autoelogio è una forma di finta autorità. Allo stesso tempo, il manipolatore attribuisce o esagera gli attributi della sua persona: afferma di avere un'istruzione, uno status, abilità, connessioni speciali che non ha. Se non è possibile verificare le informazioni che l'interlocutore ostenta, è necessario ricordare che tutti questi finti attributi sono solo un modo per sfoggiare per distogliere l'avversario dalla cosa principale - dalla debolezza della propria posizione nel controversia.

Se il tuo interlocutore sta lottando per mostrare che persona importante è, poniti la domanda: "E allora?". Affidati agli argomenti e ai fatti che cita. Mantieni la discussione al punto: non lasciare che la finta superiorità ti allontani dal filo della conversazione. Piombo: dopotutto, lo stato dell'avversario non ha alcuna importanza nella discussione, solo le informazioni in discussione sono importanti.

Voci e pettegolezzi

Un'altra forma comune di manipolazione è fare riferimento a voci e pettegolezzi. In poche parole, il manipolatore si rivolge alla vittima con il messaggio "Ho sentito con la coda dell'orecchio che ...", e cita voci di vari gradi di improbabilità. Va subito notato che nessuno sarà contento quando la sua persona viene discussa alle sue spalle in una luce negativa. Pertanto, un messaggio del genere provoca immediatamente una violenta reazione emotiva nella vittima, che è facile da condurre nella direzione di cui ha bisogno il manipolatore.

La psicologia dell'influenza sulle persone ti consente di utilizzare pettegolezzi e voci in modi diversi: metti la vittima contro la presunta fonte di informazioni, costringili a fornire alcune informazioni sotto la "salsa" della giustificazione, ecc. La cosa principale da ricordare in tale situazioni è se diventi vittima di voci, non diffonderle ulteriormente. Non sai da dove provengano le informazioni al manipolatore. Non sai in che forma l'ha ricevuto e per cosa lo usa. Ricorda che una persona educata non si permette di prendere informazioni dai pettegolezzi. Non giustificarti davanti ai pettegolezzi: rispondi con dignità, fornendo tutte le informazioni che ritieni necessarie.

Metodi consentiti di influenza psicologica su una persona

La conoscenza di ciò che non va in una persona può essere utilizzata non solo a scapito degli altri. Ecco alcuni trucchi di comunicazione psicologica che non danneggeranno nessuno, ma contribuiranno a rendere l'interazione più efficace:

• Non discutere i fallimenti e gli errori di un'altra persona se non puoi offrire un'alternativa praticabile. Questa raccomandazione si inserisce nel breve consiglio "Critica - offri". Se capisci che nulla può essere cambiato nella situazione attuale, o se semplicemente non ti piace qualcosa nelle azioni di una persona, ma non puoi offrire un'opzione di sostituzione degna, astieniti dai commenti negativi nella sua direzione, perché non faranno il tuo comunicazione più piacevole ed efficiente.
• Termina la conversazione con una nota positiva. Quindi la persona avrà un'impressione piacevole, e la prossima volta sarà più disposta a iniziare a contattarti di quanto tu finisca per parlare negativamente.
• Se hai bisogno di criticare qualcuno, non dimenticare di sottolineare i meriti. Questo punto si aggiunge al primo: se devi spiegare “come non si fa”, avvaloralo sempre con un esempio positivo e una lista di “come si fa”.
• Nella discussione, fai riferimento solo agli argomenti. Non umiliare la personalità dell'interlocutore: questo è il metodo più basso e privo di tatto quando si conduce una controversia. Non fare appello alle "autorità" a meno che la loro opinione non sia supportata da prove fattuali. Per argomentare con la ragione, segui i nudi fatti e affidati solo agli elementi costruttivi del dialogo.
• Ricorda la regola dei tre sì. Se devi condurre una discussione, prepara gli argomenti in modo tale che l'interlocutore debba essere d'accordo con loro almeno tre volte di seguito. Superata la soglia psicologica di tre "consensi", sarà molto più facile per una persona continuare ad accettare la propria posizione.
• Guarda il linguaggio del corpo e le espressioni facciali dell'interlocutore. I movimenti involontari dei muscoli del viso e del corpo durante una conversazione ti aiuteranno a identificare gli argomenti "trigger". Questi sono i punti più dolorosi per l'avversario, su cui puoi continuare a fare pressione e ottenere una risposta. Presta attenzione anche ai gesti "sì" e "no": annuire, salutare, scuotere la testa. Questo aiuterà a capire cosa prova veramente una persona, se si adatta alle parole.

Puoi manipolare per vari scopi, con vari gradi di abilità. Una cosa non va dimenticata: per mantenere la calma e la coscienza pulita, non bisogna usare quei metodi che lasciano l'avversario in una situazione di paura, disperazione, impotenza. E se tali metodi ti sbilanciano, dovresti contattare uno psicologo per aiutarti a ripristinare la tranquillità e imparare come continuare a aggirare tali "trappole". È anche utile studiare letteratura speciale su come influenzare psicologicamente una persona, non solo per beneficiare della manipolazione, ma anche per proteggersi da tali trucchi "sporchi".

Nel nostro ambiente c'è una categoria speciale di persone che hanno stabilito fermamente lo status di persone influenti. Probabilmente hai notato quanto siano rispettate e rispettate queste persone. Le loro frasi vengono citate e le richieste vengono immediatamente soddisfatte. Ma come ottenere un simile risultato? Come possiamo imparare a influenzare le persone in modo che cambino le loro decisioni a nostro favore, rispettino la nostra scelta e siano ispirate dalle nostre azioni? Proviamo a capire questo problema sottile.

Fattori che influenzano il comportamento umano

Per diventare un'autorità tra gli altri, è importante conoscere l'esistenza di determinati fattori che influenzano una persona. Prima di tutto, questa è la percezione della realtà circostante e il modo in cui una persona ha scelto di interagire con essa. Questa può essere l'accettazione della realtà, il suo rifiuto o l'allontanamento da essa. Quanto una persona dispone al suo ambiente e cosa fa può essere visto nel suo rispetto per gli altri, passione per il suo lavoro, disponibilità ad aiutare e sacrificare i propri interessi. Nel comportamento, la posizione di una persona diventa visibile, ad es. atteggiamento interno costante nei confronti delle persone e di varie situazioni.

Considera alcuni dei fattori che influenzano una persona:

1. Cerchia di amici. L'ambiente può includere vari contatti e connessioni: emotivi e ufficiali. Ciò include la cerchia della comunicazione più stretta, di cui una persona si fida completamente, la cerchia della comunicazione periodica, che include contatti ufficiali e di lavoro, e la cerchia della comunicazione episodica, che include conoscenti personali e partner commerciali.
2. Il ruolo di una persona in una squadra.È anche un fattore importante nel plasmare il suo comportamento. Il ruolo di una persona si forma in relazione alle sue caratteristiche psicologiche e al posto che occupa nella gerarchia dirigenziale. A seconda del ruolo che una persona ha scelto per sé, è possibile prevedere il suo comportamento e le sue azioni.
3. tipo di comportamento. La scelta di come influenzare le persone dipende anche da questo fattore. Esistono quattro tipi di comportamento: indipendente, orientato alla leadership, neutrale e dipendente. Ma, pur avendo capito quale tipo di comportamento una persona ha scelto per sé, non abbiate fretta di trarre conclusioni su di lui, poiché la sua scelta potrebbe benissimo essere stata imposta da altri o scelta a causa delle circostanze. In ogni caso, è meglio conoscere meglio la persona.

Come influenzare le altre persone?

Gli esperti dicono che è abbastanza semplice influenzare la psiche umana. Per fare questo, è importante conoscere alcune regole

comunicazioni, la cui attuazione renderà la tua personalità inestimabile per gli altri.

Chiunque può avere un impatto sulla vita di una persona. L'importante è che ciò non avvenga per malizia. Allenati con una dizione chiara e una voce piacevole e sicura. Sii aperto alle persone e sii positivo. E poi presto sarai chiamato una persona influente.

"Proprio così" non succede nulla: le emozioni non sorgono, i sentimenti e le simpatie non nascono. È diventato triste o gioioso, amato o antipatico: tutte le emozioni passano attraverso il subconscio. Non ti accorgi della maggior parte di ciò che è depositato in esso, e di conseguenza pensi che tutti i sentimenti siano "accidentali".

Ora immagina di sapere come mettere un pensiero o un sentimento nel subconscio di un'altra persona. Ci sono enormi opportunità davanti a te, devi solo esercitarti.

Comandi incorporati: trappole vocali

Un messaggio in linea è una parte di una frase enfatizzata dall'intonazione o dal gesto. Una persona potrebbe non prestarle attenzione, ma si è già fatta strada nel subconscio e si è seduta lì.

Come funziona: dici al tuo amico nervoso: “Avevo un conoscente che, anche durante la perquisizione, si è comportato bene calmo e fiducioso". Pronunci la parte della frase in corsivo con un'intonazione diversa. La persona che ti sta ascoltando pensa alla tua conoscenza oa una ricerca, mentre il comando integrato "con calma e sicurezza" gli ordina di comportarsi in questo modo.

Un altro esempio: devi creare un'atmosfera amichevole in azienda, far sentire le persone rilassate ea proprio agio. Inizi a raccontare qualsiasi storia, enfatizzando parole come "piacevole", "rilassato", "felicità" nell'intonazione. La storia potrebbe riguardare il tuo gatto preferito, un nuovo film o l'avventura dello scorso fine settimana. Le persone raccolgono parole positive e le applicano automaticamente a se stesse come comando per rilassarsi ed essere felici. Di conseguenza, l'atmosfera diventerà più allegra e rilassata.

Regole di influenza nascoste

Ricorda, la cosa più importante nei comandi nascosti sono due livelli di percezione. Non combinarli nel significato, altrimenti il ​​\u200b\u200btuo comando influenzerà solo la coscienza.

La frase: "Rilassiamoci e divertiamoci adesso" non avrà un forte effetto. Le persone capiranno la tua chiamata, non penetrerà nel loro subconscio e vedrai tutte le stesse facce noiose. E se racconti una storia con comandi nascosti: “Venerdì scorso, siamo stati benissimo rilassato b in un bar sulla N street, e divertimento era solo all'inizio”, l'umore in azienda migliorerà gradualmente.

Intonazione chiara

Cambia intonazione soltanto sulla frase da evidenziare. Tutte le altre parole che racchiudono i tuoi comandi nascosti dovrebbero suonare normali, altrimenti l'effetto è sfocato. Puoi persino applicare piccole pause prima e dopo il comando nascosto.

attenzione alle parole

Con i comandi nascosti, devi essere estremamente attento e attento. Fai attenzione ai comandi nascosti negativi, non solo possono creare cattivo umore in una persona, ma anche darti antipatia da parte sua.

Esercitati sull'ambiente: racconta un paio di storie e osserva come cambia l'umore di un amico o di un dipendente.

Non aspettarti miracoli: se la moglie di un amico se ne va e porta via metà dei mobili, è improbabile che la tua storia con il team "relax e gioia" lo renda follemente felice.

Vuoi imparare come influenzare psicologicamente una persona.

Una persona non può essere percepita esclusivamente come una componente corporea, la sua psiche ed energia sono inerenti a lui. Avendo l'opportunità di utilizzare determinate tecniche parapsicologiche, realizzerai che l'inizio molto inconscio di qualsiasi personalità, il suo biocampo e, molto probabilmente, alcuni parametri fisiologici saranno soggetti a te.

Le migliori menti della parapsicologia e dell'esoterismo sono sempre in grado di individuare non solo l'influenza dell'acqua, dell'aria, della terra o del fuoco, ma anche un certo cosiddetto mezzo eterico, costituito da campi energetici. Avendo determinate abilità, sembrano "connettersi" all'etere desiderato. Questo dà loro l'opportunità di inviare determinati messaggi, impostando la persona nel modo giusto.

Questa tecnica può essere padroneggiata da coloro che usano la cosiddetta pratica della meditazione. Gli esperti di parapsicologia ed esoterismo considerano l'aiuto di un mantra buddista abbastanza efficace per stabilire una connessione mentale con l'Universo. Uno di questi è Om Mani Padme Hum.

Nel processo di pronuncia di questo mantra, mentre mediti, avrai l'opportunità di allontanarti dal mondo reale e inviare un messaggio al mondo delle onde di energia sottile dell'etere, ricevendole e trasmettendole.

Così imparerai a trasmettere pensieri e sentimenti a distanza, questo permetterà questa tecnica meditativa. I sostenitori della medicina psicofisica non tradizionale, che hanno compreso il più alto livello di armonia con l'Universo, possono già penetrare nell'essenza dell'etere, influenzando così anche fisicamente le persone. I sostenitori dell'insegnamento Reiki, ad esempio, hanno la capacità di fermare l'emorragia o guarire una ferita con il potere del pensiero.

Lavorare con i canali energetici

Punti salienti, per iniziare:

1. La posizione in cui ti trovi dovrebbe essere comoda, tieni la schiena dritta.
2. Inizia a meditare, mentre il distacco dalla realtà circostante dovrebbe raggiungere la sua fase massima, i pensieri estranei non dovrebbero infastidirti.
3. Chiudi gli occhi e immagina che un certo flusso di luce ti connetta con l'etere, l'Universo circostante. Viene dalla tua testa e si muove verso il Cosmo, verso l'alto.
   Quindi, davanti al tuo viso, l'immagine della persona che stai per influenzare dovrebbe apparire il più chiaramente possibile. Allo stesso tempo, non è assolutamente necessario vedere con precisione il suo aspetto, i vestiti, ottenere la sensazione della piena presenza di questa persona nelle vicinanze.
4. Quindi, quando senti invisibilmente l'immagine più credibile, dovresti circondarla con un flusso di luce, quello che hai immaginato prima e che è andato da te all'Universo.

Come avviare il flusso di energia

• Un messaggio assolutamente accurato ed estremamente chiaro formato nei tuoi pensieri dovrebbe essere "diretto" a colui che stai cercando di influenzare.
• Immagina per un momento come scrivi una lettera e la metti in una busta, o la avvolgi in una palla luminosa o in un raggio di sole, e la lanci attraverso il tunnel che arriva dalla tua testa al Cosmo. Questo messaggio passa attraverso lo stesso tunnel fino al destinatario, proprio nella sua testa, nei suoi pensieri.
• Al momento della consegna del messaggio, dovresti provare a sentire cosa ha provato la persona, immaginare le sue emozioni che ha provato in quel momento, capire quali pensieri ha visitato.

Con l'aiuto di questa procedura, hai l'opportunità di avvertire gli altri del pericolo che li minaccia, migliorare la loro salute, rafforzare uno stato d'animo positivo e simili. Influenzare psicologicamente una persona e come apprenderlo è disponibile per ogni persona impegnata in pratiche spirituali, di cui parleremo nelle seguenti revisioni.

Prima di iniziare, vale la pena notare che nessuno dei metodi elencati di seguito rientra in quella che può essere definita "l'arte oscura di influenzare" le persone. Tutto ciò che può danneggiare una persona o ferire la sua dignità non viene dato qui. Questi sono modi per conquistare amici e influenzare le persone attraverso la psicologia senza far star male nessuno.

Chiedi un favore

Astuzia: chiedere a qualcuno un favore per te (una tecnica nota come effetto Benjamin Franklin). La leggenda narra che Benjamin Franklin una volta voleva conquistare un uomo che non lo amava. Ha chiesto all'uomo di prestargli un libro raro e, quando l'ha ricevuto, lo ha ringraziato molto gentilmente. Di conseguenza, un uomo che non voleva nemmeno parlare particolarmente con Franklin divenne amico di lui. Nelle parole di Franklin: "Colui che una volta ti ha fatto una buona azione sarà più incline a fare di nuovo qualcosa di buono per te di uno a cui tu stesso devi". Gli scienziati hanno deciso di testare questa teoria e alla fine hanno scoperto che quelle persone a cui il ricercatore ha chiesto un favore personale erano molto più favorevoli allo specialista rispetto ad altri gruppi di persone.
Impatto sul comportamento umano

Punta più in alto

Astuzia: chiedi sempre più di quanto ti serve inizialmente, quindi abbassa l'asticella. Questa tecnica è talvolta indicata come "approccio porta a faccia". Ti rivolgi a una persona con una richiesta davvero troppo costosa, che molto probabilmente rifiuterà, dopodiché torni con una richiesta "classifica sotto", ovvero con ciò di cui hai veramente bisogno da questa persona. Questo trucco può sembrarti controintuitivo, ma l'idea è che la persona si sentirà male dopo averti rifiutato. Tuttavia, lo spiegherà a se stesso come l'irragionevolezza della richiesta. Pertanto, la prossima volta che lo contatterai con il tuo vero bisogno, si sentirà obbligato ad aiutarti.Gli scienziati, dopo aver testato questo principio in pratica, sono giunti alla conclusione che funziona davvero, perché la persona che viene contattata per la prima volta è molto " grande” richiesta, e poi tornano da lui e ne chiedono una piccola, sente che è lui che dovrebbe aiutarti.

L'influenza di un nome su una persona.

nome nomi

Astuzia: utilizzare il nome o la posizione della persona a seconda dei casi. Dale Carnegie, autore di How to Win Friends and Influence People, ritiene che menzionare frequentemente il nome di una persona in una conversazione sia incredibilmente importante. Sottolinea che il nome di una persona in qualsiasi lingua è la più dolce combinazione di suoni per lui Carnegie afferma che il nome è la componente principale dell'identità umana, quindi, quando lo ascoltiamo, riceviamo ancora una volta la conferma del nostro significato. Ecco perché ci sentiamo più positivi nei confronti di una persona che conferma la nostra importanza nel mondo. Tuttavia, anche l'uso di una posizione o di un'altra forma di discorso in un discorso può avere un forte impatto. L'idea è che se ti comporti come un certo tipo di persona, allora diventerai quella persona. Questo è un po' come una profezia. Per utilizzare questa tecnica per influenzare altre persone, puoi riferirti a loro come vorresti che fossero. Di conseguenza, inizieranno a pensare a se stessi in questo modo. È molto semplice, se vuoi avvicinarti a una certa persona, chiamala più spesso "amico", "compagno". Oppure, riferendoti a qualcuno per cui vorresti lavorare, puoi chiamarlo "capo". Ma tieni presente che a volte può andare di traverso per te.

L'influenza delle parole su una persona.

Lusingare

Astuzia: l'adulazione può portarti dove devi essere. Questo può sembrare ovvio a prima vista, ma ci sono alcuni avvertimenti importanti. Per cominciare, vale la pena notare che se l'adulazione non è sincera, molto probabilmente farà più male che bene. Tuttavia, gli scienziati che hanno studiato l'adulazione e le reazioni delle persone ad essa hanno scoperto alcune cose molto importanti. In poche parole, le persone cercano sempre di mantenere l'equilibrio cognitivo cercando di organizzare i propri pensieri e sentimenti in modo simile. Pertanto, se lusinghi una persona la cui autostima è alta e l'adulazione è sincera, gli piacerai di più, perché l'adulazione coinciderà con ciò che pensa di se stesso. Tuttavia, se lusinghi qualcuno la cui autostima soffre, sono possibili conseguenze negative.

È probabile che ti tratti peggio, perché questo non si interseca con il modo in cui si percepisce, ovviamente questo non significa che una persona con bassa autostima debba essere umiliata.

Modi per influenzare le persone.

Riflettere il comportamento di altre persone

Astuzia: essere un'immagine speculare del comportamento dell'altra persona. Il comportamento speculare è anche noto come mimetismo ed è qualcosa che un certo tipo di persona è inerente alla loro natura. Le persone con questa abilità sono chiamate camaleonti perché cercano di mimetizzarsi con il loro ambiente copiando il comportamento, i manierismi e persino il linguaggio di qualcun altro. Tuttavia, questa abilità può essere utilizzata in modo abbastanza consapevole ed è un ottimo modo per farsi piacere. I ricercatori hanno studiato il mimetismo e hanno scoperto che coloro che venivano copiati erano molto favorevoli nei confronti della persona che li copiava. Inoltre, gli esperti sono giunti a un'altra conclusione più interessante. Hanno scoperto che le persone che avevano imitazioni accettavano molto di più le persone in generale, anche quelle che non erano coinvolte nello studio. È probabile che la ragione di questa reazione risieda nel seguente. Avere qualcuno che rispecchia il tuo comportamento conferma il tuo valore. Le persone si sentono più sicure di sé, quindi sono più felici e più in sintonia con le altre persone.

Psicologia dell'influenza sulle persone.

Approfitta della stanchezza

Astuzia: chiedi un favore quando vedi che la persona è stanca. Quando una persona è stanca, diventa più ricettiva a qualsiasi informazione, sia che si tratti di una semplice affermazione su qualcosa o di una richiesta. Il motivo è che quando una persona si stanca, non è solo a livello fisico, anche il suo apporto di energia mentale si esaurisce. Quando fai una richiesta a una persona stanca, molto probabilmente non otterrai subito una risposta definitiva, ma sentirai: "Lo farò domani", perché al momento non vorrà prendere alcuna decisione. Il giorno successivo, molto probabilmente, la persona soddisferà effettivamente la tua richiesta, perché a livello inconscio, la maggior parte delle persone cerca di mantenere la parola data, quindi ci assicuriamo che ciò che diciamo corrisponda a ciò che facciamo.

Influenza psicologica su una persona.

Offri qualcosa che una persona non può rifiutare

Astuzia: inizia la conversazione con qualcosa che l'interlocutore non può rifiutare e otterrai ciò di cui hai bisogno. Questo è il rovescio della medaglia dell'approccio porta a faccia. Invece di iniziare una conversazione con una richiesta, inizi con qualcosa di piccolo. Non appena una persona accetta di aiutarti in piccolo, o semplicemente accetta qualcosa, puoi usare "artiglieria pesante". Gli esperti hanno testato questa teoria sugli approcci di marketing. Hanno iniziato chiedendo alle persone di mostrare il loro sostegno alla foresta pluviale e all'ambiente, che è una richiesta molto semplice. Una volta ricevuto il supporto, i ricercatori hanno scoperto che ora è molto più facile convincere le persone ad acquistare prodotti che promuovono questo supporto, ma non dovresti iniziare con una richiesta e passare immediatamente a un'altra. Gli psicologi hanno scoperto che è molto più efficace fare una pausa di 1-2 giorni.

Modi per influenzare le persone.

Stai calmo

Astuzia: Non correggere qualcuno quando ha torto. Nel suo famoso libro, Carnegie ha anche sottolineato che non si dovrebbe dire alle persone che hanno torto. Questo, di regola, non porterà da nessuna parte e cadrai semplicemente in disgrazia con questa persona. C'è infatti un modo per mostrare disaccordo continuando una conversazione educata, non dicendo a nessuno che ha torto, ma colpendo nel profondo l'ego dell'interlocutore. Il metodo è stato inventato da Ray Ransberger e Marshall Fritz. L'idea è piuttosto semplice: invece di discutere, ascolta ciò che la persona ha da dire e poi cerca di capire come si sente e perché. Dopodiché, dovresti spiegare alla persona i punti che condividi con lui e usarli come punto di partenza per chiarire la tua posizione. Questo lo renderà più comprensivo nei tuoi confronti ed è più probabile che ascolti ciò che hai da dire senza perdere la faccia.

L'influenza delle persone l'una sull'altra.

Ripeti le parole del tuo interlocutore

Astuzia: parafrasare ciò che la persona dice e ripetere ciò che ha detto. Questo è uno dei modi più sorprendenti per influenzare le altre persone. In questo modo dimostri al tuo interlocutore che lo capisci davvero, cogli i suoi sentimenti e la tua empatia è sincera. Cioè, parafrasando le parole del tuo interlocutore, raggiungerai la sua posizione molto facilmente. Questo fenomeno è noto come ascolto riflessivo. Gli studi hanno dimostrato che quando i medici usano questa tecnica, le persone si aprono di più a loro e la loro "collaborazione" è più fruttuosa. È facile da usare mentre chatti con gli amici. Se ascolti ciò che ha da dire e poi parafrasi ciò che ha detto, formando una domanda di conferma, si sentirà molto a suo agio con te. Avrai una forte amicizia e ascolteranno più attivamente quello che hai da dire, perché sei riuscito a dimostrare che ci tieni a loro.

Metodi per influenzare le persone.

annuisci con la testa

Astuzia: annuisci leggermente durante una conversazione, soprattutto se vuoi chiedere qualcosa al tuo interlocutore. Gli scienziati hanno scoperto che quando una persona annuisce mentre ascolta qualcuno, è più probabile che sia d'accordo con ciò che è stato detto. Hanno anche scoperto che se il tuo interlocutore annuisce, la maggior parte delle volte annuirai anche tu. Questo è comprensibile, perché le persone spesso imitano inconsciamente il comportamento di un'altra persona, specialmente quella con la quale l'interazione le gioverà. Quindi, se vuoi aggiungere peso a quello che stai dicendo, annuisci regolarmente mentre parli. La persona con cui stai parlando avrà difficoltà a non annuire e inizierà a reagire positivamente alle informazioni che stai presentando senza nemmeno saperlo.