Come aprire una farmacia. Consigli per gli imprenditori. Come aprire una farmacia: istruzioni passo passo per un principiante nel settore farmaceutico

La nostra interlocutrice oggi è Anna Sogomanyan. Ha 39 anni, un anno e mezzo fa ha aperto la sua farmacia in una piccola città della Cabardino-Balcaria. In questa intervista, Anna ha raccontato come ha avviato la sua attività e quali difficoltà ha dovuto superare. Solo un anno e mezzo fa era un'infermiera normale e oggi è proprietaria di una farmacia.

 

Punti principali dell'intervista

• Tipo di attività: commercio al dettaglio di medicinali (farmacia)
• Occupazione prima di avviare un'impresa: infermiera
• Data di inizio attività: 2012
• Forma organizzativa e giuridica dell'esercizio dell'impresa: società a responsabilità limitata
• Importo dell'investimento iniziale: circa 3 milioni di rubli.
• Fonte del capitale iniziale: prestito Sberbank, risparmi propri
• Periodo di ammortamento previsto 4 anni (2016)
• Formula per il successo di Anna Sogomanyan: “Il lavoro, il lavoro e ancora una volta il lavoro e il successo passeranno

Ciao Anna. Racconta ai nostri lettori cosa fai?

Possiedo una piccola farmacia nella città di Prokhladny nella Repubblica Cabardino-Balcanica.

Dimmi, perché hai scelto l'attività farmaceutica?

Il fatto è che per professione e istruzione sono un'infermiera. Per molto tempo ho lavorato in un ospedale regionale in un ufficio di urologia e ho visto come il medico prescriveva quotidianamente ai pazienti farmaci efficaci, ma molto costosi. Molti farmaci dovevano essere ordinati, solo una farmacia nella nostra città forniva questo servizio. Vedendo un tale flusso di pazienti e l'elevato bisogno di farmaci costosi, ho pensato: questo deve essere un business molto redditizio e ho deciso di provarci. E, come si è scoperto, avevo ragione.

È difficile immaginarmi come il proprietario, ad esempio, di un negozio di scarpe. Mi sembra che tu debba fare ciò che capisci veramente. La medicina è più vicina a me, quindi ho aperto una farmacia.

Anna, sei in attività già da 2 anni, possiamo dire che sei già un'imprenditrice esperta, ma qual è stata la cosa più difficile quando hai iniziato a lavorare?

Probabilmente citerò tre problemi: il primo è trovare i soldi, il secondo è trovare una sede adeguata e il terzo è completare i documenti necessari. Il primo punto, penso, è chiaro a tutti: l'apertura richiedeva una cifra impressionante, che io non avevo.

Il secondo problema è strettamente correlato al primo. Oltre a ciò, ci sono molti requisiti legali per i locali in cui può essere ubicata una farmacia. Affittare uno spazio adeguato è stato problematico: non sono riuscito a trovare nulla che soddisfacesse tutte le norme e i regolamenti, e dov'è la garanzia che tra sei mesi o un anno non ci verrà chiesto di lasciare il nostro posto? La città è piccola e ci sono anche pochissimi spazi commerciali in affitto.

Pertanto ho deciso quasi subito di acquistare i locali per una farmacia. Di conseguenza, ho trovato per caso un'opzione meravigliosa: un appartamento al primo piano di un edificio a più piani. La sua facciata si affacciava direttamente sulla via centrale della città. La casa si trova molto vicino all'ospedale e alla fermata dei trasporti pubblici, e di fronte all'edificio della Sberbank, quindi il flusso di persone promette di essere molto buono. Ma non tutto era così roseo: avevamo molto lavoro davanti a noi per portare questo appartamento alla perfezione. Le autorità di vigilanza avevano molti requisiti per la struttura interna della farmacia: altezza del soffitto, illuminazione, superficie, vetrine: tutto era rigorosamente regolamentato. Poi sono iniziate le pratiche burocratiche: ci sono voluti sei mesi per ottenere la licenza commerciale e altri documenti necessari.

Ricordi il tuo primo giorno lavorativo da imprenditore? Com'era?

Molto eccitante. Ma già nei primi giorni di lavoro abbiamo avuto clienti e i nostri cuori si sono calmati. È stato anche fisicamente difficile: a dire il vero, non so come sono riuscito a sopravvivere per sei mesi lavorando da solo dalle otto del mattino fino a mezzanotte, mentre ordinavo anche merci, le ricevevo, mi occupavo di documenti e altre questioni necessarie.

Scusate la domanda indiscreta, ma questo è quello che interessa moltissimo alla maggior parte dei nostri lettori: quanti soldi servono per aprire una piccola farmacia?

Tutto dipende dalla disponibilità dei locali. Se puoi noleggiare, tutto sarà molto più economico. Tuttavia, se acquisti spazio, è più affidabile e ripagherà comunque a lungo termine. Se parliamo di acquisto di locali e, a giudicare dai prezzi della nostra piccola città di provincia, direi che il prezzo è di circa un milione e mezzo di rubli, per il quale è possibile acquistare un monolocale al piano terra in centro. Anche i restanti costi di apertura saranno approssimativi 1.500.000 rubli: si tratta dell'acquisto di beni, attrezzature, mobili, riparazioni, stipendi del personale e altre spese necessarie. Il totale è di tre milioni di rubli. Inoltre, vorrei sottolineare che la mia farmacia è relativamente piccola.

Come hai trovato la cifra necessaria per aprire la tua attività? Quanto tempo ci è voluto perché l'investimento venisse ripagato?

Ho chiesto un prestito a una banca: questa era la maggior parte dell'importo. Lo stiamo ancora ripagando (da un anno e mezzo ormai). Spero di finirlo in sei mesi. Naturalmente ho aggiunto tutti i risparmi che avevo. L’importo necessario per aprire è di oltre due milioni, quindi non è possibile farlo senza un prestito.

L'investimento non è stato ancora ripagato. Prima di aprire la mia attività, ho parlato molto con persone esperte, mi hanno descritto il seguente schema della farmacia, al quale aderisco (in effetti, questo è quello che succede): per i primi due anni la farmacia lavora “per stesso”, cioè non vi è alcun profitto; i prossimi due anni - 50/50%, e solo dopo quattro anni il proprietario riceve un utile netto, avendo recuperato completamente tutti gli investimenti. Sì, è lungo! Ma una farmacia non è un negozio, è un'attività stabile e redditizia, come si suol dire, "per il resto della vita". Pertanto, ora tutto il mio entusiasmo poggia sulla fiducia in un futuro luminoso e calmo.

Adesso la farmacia ha un anno e mezzo e riusciamo a stanziare i fondi dal ricavato per l'acquisto di beni. Parlo con altri titolari di farmacie della nostra città, dicono che ci stiamo muovendo a un ritmo molto buono. Per riassumere tutto ciò che è stato detto, per i primi anni investirai, investirai e investirai ancora... Devi essere preparato per questo.

Quanto tempo ha impiegato la farmacia per iniziare a generare le entrate previste?

Tra circa un anno. Il problema era che all'inizio non avevamo la portata necessaria. Nel giro di sei mesi siamo arrivati ​​al punto che abbiamo quasi tutti i medicinali di cui una persona ha bisogno e le cose sono andate molto più velocemente.

Sei registrato come imprenditore individuale o LLC?

Poiché l'attività di una farmacia è legata all'ottenimento di vari tipi di permessi e licenze, al momento della registrazione ho scelto la forma di società a responsabilità limitata.

Quali tasse paghi?

Qual è il rapporto attuale con la vigilanza antincendio e sanitaria?

La relazione è normale. Una volta all'anno ci sono dei controlli, di cui non siamo particolarmente preoccupati: per noi va tutto bene.

Quanto è forte la concorrenza nel settore farmaceutico in città? Esistono reti federali ed è difficile competere con loro?

La concorrenza è molto forte. Solo nella zona dell'ospedale e della clinica, dove ci troviamo, ci sono una quindicina di farmacie, e in tutta la città ce ne sono cinque volte di più, sia piccole che grandi. Ci sono tre farmacie municipali che fanno forte concorrenza a quelle private: per qualche motivo molte persone pensano che i medicinali lì siano molto più economici. In realtà, non è sempre così.

E questo accade spesso: una persona va in ospedale, gli viene prescritta una medicina, lascia l'edificio della clinica e va al punto più vicino, lì compra i farmaci prescritti dal medico. Le medicine non sono patate: le persone non vanno in farmacia alla ricerca di un’aspirina più economica e più fresca. Consegnano semplicemente al farmacista un pezzo di carta e ascoltano solo l'importo totale di tutti i farmaci prescritti. Ci sono molte farmacie intorno all'ospedale (e ne abbiamo solo una) nella nostra città, e noi siamo un po' più lontani da loro.

Ma abbiamo il nostro contingente di clienti: intorno a noi ci sono molti negozi di generi alimentari e non alimentari, uffici di varie aziende, una scuola, una banca. I visitatori di questi luoghi e chi ci lavora sono diventati nostri clienti. Sei andato al supermercato a fare la spesa, sei andato a prendere tuo figlio a scuola o sei tornato dal lavoro, ti sei ricordato che avevi bisogno di medicine e poi la nostra farmacia è nelle vicinanze. I pensionati ricevono una pensione e vengono da noi per i farmaci di cui hanno bisogno. Molte persone vengono da noi perché sanno che prendiamo merci non da fornitori locali, ma da Stavropol: abbiamo medicinali di qualità al 100%, sicuramente non ci sono falsi.

Un altro vantaggio della nostra posizione sono gli orari di apertura: lavoriamo fino a mezzanotte e il 90% delle farmacie della città chiude già alle 19.00. È la sera che spesso abbiamo buone entrate: le malattie non compaiono nei tempi previsti, un dente può far male anche alle 23 di sera. Inoltre, molte persone lavorano fino a tardi e non hanno tempo per acquistare farmaci nelle grandi farmacie, e noi siamo felici di servirle.

I nostri prezzi sono bassi, l'assortimento è ampio e i farmacisti sono cordiali. Grazie a tutto ciò riusciamo a resistere alla concorrenza delle grandi farmacie.

La farmacia offre una vasta gamma di prodotti, non tutti sono esposti.

Qual è, secondo te, la specificità e la complessità del business farmaceutico? Ho bisogno di una laurea in medicina per farlo?

La formazione medica non è richiesta, ma personalmente mi aiuta molto nel mio lavoro, ad esempio quando lavoro con i fornitori. Capisco tutti i farmaci che vendo.

La specificità, credo, sta nel trovare il personale adatto. Il 90% del successo dipende da questo. Le persone vengono in farmacia non solo per comprare pillole, ma per chiedere consigli, ricevere simpatia, consulenza o semplice comunicazione, ecc. È molto difficile trovare una persona adatta per la posizione di farmacista. In primo luogo, deve avere una formazione medica o farmaceutica, in secondo luogo, la capacità di comunicare con le persone e, in terzo luogo, capacità di vendita. Per i primi sei mesi dopo l’apertura sono rimasto dietro al bancone, credo che sia per questo che le cose sono andate subito bene. Poi è arrivato il momento in cui ho capito che non potevo più sopportare di tirare tutto da solo. Inizia così la ricerca dei farmacisti. Solo un anno dopo ho trovato candidati che mi soddisfacevano sotto tutti i punti di vista: non c'erano carenze, la merce era a posto, i clienti erano soddisfatti, avevo le conoscenze professionali necessarie.

I visitatori non solo possono vedere il prodotto, ma anche ritirarlo

Non è un segreto che ora ci siano molte contraffazioni sul mercato dei medicinali. Come selezionate i fornitori?

Lavoro solo con grandi fornitori che sono sul mercato da molto tempo e hanno una buona reputazione. Devono avere certificati per tutti i prodotti. Preferisco pagare di più per i medicinali, ma non rischiare la loro qualità. Non mi fido davvero dei fornitori regionali locali.

Qual è la tua formula personale per il successo? Perché alcuni riescono e altri no?

Lavoro, lavoro e ancora lavoro: questa è la mia formula per il successo. Per il primo anno ho vissuto semplicemente nella mia farmacia. Quando metti tutto il tuo cuore e i tuoi sforzi nella creazione di un'impresa, avrà sicuramente successo. Inoltre, devi avere conoscenza nel campo prescelto, consultare persone competenti: in questo modo saprai cosa aspettarti ed essere preparato.

Come ti senti riguardo al business del franchising? Perché hai deciso di lavorare in modo indipendente?

Per me la questione dell’acquisto di un franchising non era nemmeno una domanda, ti spiego perché. La nostra città è piccola, ha solo 60.000 abitanti, e qui la questione di un'attività in franchising non è del tutto appropriata: è troppo costosa per i nostri imprenditori, almeno non conosco una sola farmacia aperta in questo modo. E le persone che vivono qui non sono molto consapevoli che una farmacia può essere “brandizzata” e in qualche modo radicalmente diversa da quella la cui insegna dice semplicemente “farmacia”.

Per alcuni tipi di attività (ad esempio il commercio di abbigliamento), gestire un'impresa utilizzando un modello di business già pronto può essere molto promettente, anche per i residenti delle piccole città. Ti invitiamo a familiarizzare con il catalogo di franchising presentato sul nostro portale, forse troverai un'opzione adatta per avviare un'impresa.

Se ti dessero una macchina del tempo per tornare indietro nel tempo a quando hai appena iniziato, cosa cambieresti nell’avviare un’impresa?

Forse l’avrei aperta anche prima…non lo so nemmeno.

Quali sono per te personalmente gli aspetti positivi e negativi dell’attività imprenditoriale?

Pro: reddito buono e ormai stabile, che non avrei mai potuto ottenere lavorando in ospedale o in qualche azienda; fiducia in me stesso, sono "la mia amante". Contro: il rischio che ho corso all'inizio: ho perso molte cellule nervose; orario di lavoro assolutamente irregolare. Dato che la farmacia è piccola, non ho un sostituto a cui consegnare tutto e andare in vacanza per due settimane.

Secondo te è difficile gestire una piccola impresa in Russia? Lo Stato aiuta gli imprenditori privati?

Penso che sia difficile. Non ho cercato aiuto da parte dello Stato, e non so cosa potrebbe essere sotto forma di... Vorrei un tasso ridotto sui prestiti per le piccole imprese, dopotutto pago le tasse e creo posti di lavoro. Ci sono molti ostacoli burocratici, a causa dei quali si perde molto tempo e denaro.

È difficile essere una donna d'affari nel Caucaso? O non importa?

Qui, in Cabardino-Balcaria, non sento alcun trattamento speciale nei miei confronti come donna. Nella nostra regione, le donne occupano posizioni chiave nel governo, e ce ne sono molte anche nel mondo degli affari. Ho un carattere forte, quindi non ho mai nemmeno pensato a questa domanda.

Quali sono i tuoi piani per il futuro?

Finora, a dire il vero, nessuno. Lavoreremo come prima, forse tra cinque anni penserò ad allargarci. Ho intenzione di rimborsare il prestito nel prossimo futuro. Vorrei riposarmi un po’, ma non posso ancora farlo.

I vostri auguri e consigli a chi vuole avviare un'attività in proprio.

Preparati a molto lavoro, soprattutto all'apertura. Valuta i pro e i contro. Conosci persone che possono darti buoni consigli nel settore in cui desideri lavorare. E, soprattutto, credi in te stesso e nel tuo futuro, non arrenderti!

L'attività farmaceutica è una delle più riuscite. Il deterioramento ecologico, il contenuto di sostanze nocive negli alimenti, l'assistenza medica analfabeta e altri fattori portano una persona in farmacia. Prendersi cura della salute degli altri porta un reddito dignitoso al proprietario.

Caratteristiche dell'attività farmaceutica

Screpolatura:

• La necessità di un grande capitale iniziale. Un grande investimento è associato a grandi costi per l'affitto e la finitura dei locali, delle attrezzature, per la raccolta della documentazione e dei certificati necessari.
• Il personale della farmacia deve essere farmacista formato.
• Inizialmente bassa redditività e calo della domanda nella stagione estiva.
• Il costo di molti farmaci è controllato dallo Stato.

Vantaggi della vendita di farmaci:

• la grande richiesta è il vantaggio principale di questo business;
• l'opportunità di offrire al cliente prodotti correlati (termometri, glucometri, tonometri, ecc.);
• la capacità di vendere farmaci non medicinali (vitamine, integratori alimentari biologici);
• buoni bonus quando si lavora con i merchandiser.

I vantaggi e gli svantaggi dell'attività dipendono dal tipo di esercizio: farmacia, farmacia o chiosco. Ogni tipo ha i propri requisiti per i locali e viene rilasciata una licenza corrispondente per il diritto di operare. Pertanto, un chiosco di farmacia non ha il diritto di vendere farmaci da prescrizione. Ciò riduce significativamente la redditività di questa attività. Ma ci sono anche meno requisiti normativi; ad esempio, non è necessario un magazzino.

L'opzione più redditizia è solitamente una farmacia. Il suo recupero con una posizione ben scelta è di poco più di sei mesi. Ma la farmacia è un'unità strutturale, può essere attivata solo dopo l'apertura di una farmacia, i cui requisiti sono molto più elevati.

Da dove cominciare?

Avviare un’attività farmaceutica non è semplice. Per gestire una farmacia è necessaria un'istruzione superiore nella specialità "farmacista" o un diploma di farmacista. Anche l'esperienza lavorativa è importante: 3 anni per un farmacista e 5 anni per la formazione farmaceutica. In assenza di uno, è impossibile diventare il capo di un'attività farmaceutica (o è necessario cercare un direttore assunto).

Capitale

Il contributo minimo per l'apertura di una piccola farmacia con l'attrezzatura necessaria è di 1,5-2 milioni di rubli. Questo importo è sufficiente per acquistare attrezzature e beni, redigere documenti e pagare l'affitto. I primi sei mesi di attività di una nuova farmacia sono considerati un periodo critico in termini di redditività. Quindi l'azienda raggiunge un punto stabile di redditività.

L’importo dell’investimento iniziale dipende principalmente dalla regione. L'apertura di una farmacia nella capitale richiede grandi spese (per l'affitto dei locali, ecc.), quindi qui il minimo sopra indicato non sarà sufficiente.

Documentazione

Per aprire una farmacia è necessario preparare un pacchetto di documenti:

• Passaporto sanitario dei locali della stazione sanitaria ed epidemiologica;
• certificato dei vigili del fuoco;
• una licenza che ti consente di vendere medicinali;
• decisione di registrarsi presso l'ufficio delle imposte.

Apertura farmacia in franchising

Un franchising è il modo più semplice per avviare un'attività farmaceutica. Il lavoro di partnership con una grande catena di farmacie viene spesso svolto nell'ambito di un accordo di franchising. Il contratto stabilisce le regole necessarie (superficie dei locali, tipologia dei servizi, caratteristiche del lavoro) che dovranno essere seguite.

I vantaggi di gestire una farmacia in franchising:

• lavorare con un marchio promosso, il costo della pubblicità sarà minimo;
• assistenza alla rete per l'ottenimento dei permessi di esercizio, formazione imprenditoriale;
• collaborazione con fornitori affidabili;
• prezzi competitivi dei farmaci.

Per lavorare su un franchising, devi registrarti come. La rete fornisce assistenza per ottenere una licenza per la vendita di medicinali nell'ambito di un accordo di franchising.

Prima di fare una scelta, raccogli informazioni dettagliate sulle reti, confronta i termini dei contratti, la popolarità e la redditività della concessione commerciale.

L'attività farmaceutica è una delle più redditizie oggi. Nonostante la forte concorrenza, questo tipo di attività sarà redditizio: le persone hanno sempre bisogno di medicine. Ecco perché in questa pubblicazione ho deciso di raccontarti quanto costa aprire una farmacia da zero e come farlo.

Tipi di farmacie

Prima di avviare un'impresa, è necessario decidere il tipo di struttura che si intende aprire. Da questo dipenderà non solo il nome del punto vendita, ma anche l'elenco dei prodotti.

Quindi, oggi ci sono 3 tipi di farmacie:

• Produzione. Impegnato nella produzione e vendita di medicinali. L'apertura da zero comporta il completamento di un gran numero di documenti. Questa è un'attività molto difficile, ma con il giusto approccio è piuttosto redditizia.
• Medicinali già pronti.È molto più semplice aprirlo rispetto a quello di produzione. Inoltre, un tale punto vendita è più facile da attrezzare e mantenere.
• Farmacia. A differenza del secondo tipo, tale organizzazione non ha il diritto di vendere stupefacenti.
• Chiosco della farmacia. Tale punto vendita si occupa esclusivamente della vendita di medicinali ed è vietata la vendita di stupefacenti e farmaci con prescrizione medica.

Quindi, abbiamo esaminato le opzioni disponibili. Ora vorrei approfondire ogni punto che dovrebbe essere preso in considerazione.

Quanto costa aprire una farmacia? Per orientarti, considera una combinazione di fattori.

Preparazione dei documenti per l'apertura di una farmacia da zero

Prima di iniziare a preparare tutti i documenti necessari, è necessario tenere conto del fatto che, ai sensi dell'articolo n. 52 della legge federale n. 61, solo una persona con un'istruzione completa superiore o speciale nella specialità farmaceutica può gestire una farmacia. Pertanto, puoi registrarlo come imprenditore individuale solo se hai un'istruzione medica superiore. Altrimenti l’impresa deve essere registrata come persona giuridica. In questo caso, il manager può essere solo una persona con una formazione medica ed esperienza lavorativa di almeno 3 anni.

Quindi, per aprire una farmacia, dovrai completare i seguenti documenti:

1. Licenza per il commercio al dettaglio di prodotti medicali.
2. Passaporto della farmacia, approvato dall'ispettorato statale per il controllo dei farmaci.
3. Autorizzazione SES.
4. Autorizzazione dell'ispettorato antincendio.

Per ottenere l'autorizzazione dal SES, sarà necessario fornire i seguenti documenti: domanda, passaporto e codice identificativo, certificato di registrazione di un imprenditore individuale o persona giuridica, estratto del registro immobiliare dello Stato unificato, contratto di affitto dei locali, ITV piano, spiegazione, accordi per la disinfezione e il lavaggio della biancheria, nonché per una visita medica di tutti i dipendenti, cartella clinica dei dipendenti, piano di controllo della produzione.

E per ottenere una licenza per il commercio al dettaglio di medicinali, avrai bisogno del seguente pacchetto di documenti: una domanda, un certificato di registrazione di un imprenditore individuale o di una persona giuridica, un estratto del registro immobiliare dello Stato unificato, un certificato di registrazione presso il servizio fiscale, un certificato di pagamento del canone, un contratto di affitto dei locali, certificati di istruzione dei dipendenti, nonché gli originali dei loro libri di lavoro, uno schema planimetrico dell'oggetto della licenza.

In generale, la preparazione dei documenti da zero e la registrazione richiedono 1,5-2 mesi. Allo stesso tempo, dovrai acquisire forza e pazienza, poiché il processo di registrazione è piuttosto lungo e complesso.

Dove aprire una farmacia: la scelta del locale

La scelta della sede è una delle fasi più importanti per chi decide di aprire una farmacia. È importante tenere in considerazione l’ubicazione, le dimensioni e la conformità agli standard di licenza.

Quindi, la stanza deve soddisfare i seguenti requisiti:

• Superficie totale – almeno 50 mq.
• Posizione al 1° piano (non seminterrato o semi-interrato).
• Disponibilità di un ingresso separato.
• Disponibilità di rete fognaria e di approvvigionamento idrico.
• L'area della superficie di vendita è di almeno 18 mq.

Altri requisiti sono specificati nel Decreto del Ministero della Salute della Federazione Russa n. 309.

Prestare attenzione all'ubicazione del futuro punto vendita di farmaci. È meglio scegliere un edificio nel centro commerciale della città o in una zona residenziale. La posizione ottimale sarebbe sul lato anteriore della casa. E un ulteriore vantaggio sarà essere a pochi passi da un centro medico o da un ospedale.

Devono essere presenti allarmi e ventilazione e nelle stanze in cui sono conservati i farmaci devono essere installati sensori per monitorare l'umidità dell'aria.

Per aprire un punto vendita di farmaci da zero, avrai bisogno di attrezzature piuttosto costose. Ma a pagare i costi sarà la redditività dell’impresa.

Attrezzature per una farmacia in fase di apertura da zero: cosa e quanto costa

La fase successiva dopo aver scelto una stanza e aver completato tutti i documenti necessari è l'attrezzatura.

Per iniziare avrai bisogno di:

• registratori di cassa (anche registratori di cassa online);
• casseforti;
• scaffali;
• frigoriferi;
• contatore;
• computer connessi a Internet.

Presta attenzione alla scelta di un sistema di contabilità elettronica delle merci che ti aiuterà ad automatizzare e ottimizzare la tua attività.

Assunzione per una farmacia

Il "fattore umano" gioca un ruolo importante negli affari, quindi è necessario affrontare la selezione del personale con ogni responsabilità.

Quindi, come ho detto prima, il manager deve avere una formazione medica e un'esperienza rilevante in questo campo (istruzione superiore - 3 anni, istruzione speciale - almeno 5 anni).

Tutti i dipendenti devono avere una formazione medica e sottoporsi a riqualificazione ogni 5 anni. Inoltre, quando si seleziona il personale, è necessario prestare attenzione alle qualità personali di ciascun candidato per la posizione come puntualità, decenza, responsabilità, capacità di apprendimento e capacità di comunicazione.

Il reclutamento del personale è una questione importante, soprattutto quando si apre da zero

Assortimento di farmacie

Affinché la gamma sia la più ampia possibile, si consiglia di stipulare contratti con più fornitori contemporaneamente. In media ogni farmacia ha dai 20 agli 80 distributori. Vale anche la pena notare che alle grandi catene vengono concessi sconti significativi sulla fornitura di medicinali. Pertanto, se stai aprendo uno stabilimento, se possibile, vale la pena stipulare un accordo con altre organizzazioni e acquistare medicinali con uno sconto.

La gamma di prodotti deve necessariamente includere i farmaci di base (secondo l'ordinanza del governo della Federazione Russa n. 2782). Inoltre, non dovresti limitarti a vendere esclusivamente medicinali e dispositivi medici (termometri, tonometri). L'assortimento del tuo punto vendita dovrebbe essere il più ampio possibile, quindi l'elenco dei prodotti dovrebbe includere cosmetici e prodotti per l'igiene, integratori alimentari, alimenti dietetici e per bambini.

Quanto costa aprire una farmacia: fate i calcoli

Quindi, abbiamo considerato tutte le fasi principali necessarie per un lavoro a tutti gli effetti. E ora posso rispondere alla domanda principale della pubblicazione: quanto costa aprire una farmacia da zero.

Il capitale iniziale comprende:

1. Spese di noleggio. L'importo dipende dalla regione, dalla posizione e dall'area totale.
2. Attrezzatura. Questa voce di spesa dovrebbe comprendere l'acquisto di frigoriferi, vetrine, scaffalature, casseforti e attrezzature per sale non commerciali. In media, per una piccola impresa, l'acquisto di attrezzature commerciali costa 100 mila rubli.
3. Acquisto di computer, registratori di cassa e altre attrezzature per ufficio. Per automatizzare i processi aziendali, avrai bisogno di almeno 3 computer, stampanti, scanner, registratori di cassa, terminali di acquisizione commercianti e un registratore di cassa online. In media, tutto ciò costa 80-120 mila rubli.
4. Effettuazione delle comunicazioni di base (fognature, approvvigionamento idrico, elettricità, riscaldamento). In media, questa voce di spesa è di 80-90 mila rubli.
5. Installazione di allarmi di sicurezza e antincendio: circa 40-50 mila rubli.
6. Preparazione della documentazione, incl. e licenze: circa 100 mila rubli.
7. Acquisti iniziali e formazione dell’assortimento – 100-150 mila rubli.

Quanto costa aprire una location con una superficie fino a 120 mq? Tenendo conto dell'acquisto di attrezzature, della ristrutturazione dei locali, dell'acquisto iniziale di beni e della registrazione di tutti i documenti, escluso l'affitto, per iniziare saranno necessari almeno 3 milioni di rubli.

Per maggiori informazioni su come aprire una farmacia da zero, guarda il video:

Conclusione

In conclusione, vorrei sottolineare che aprire una farmacia da zero è una questione difficile. Tuttavia, l’attività rimane ancora una delle più redditizie nel nostro Paese. La redditività dipende, ovviamente, da molti fattori: ubicazione, assortimento, prezzi, zona. Una parte importante delle spese è l'affitto dei locali. Tuttavia, un'attività del genere si ripaga abbastanza rapidamente e apporta entrate significative al suo proprietario.

Cosa sarà popolare in ogni crisi? Tre cose: cibo, alcol e medicine. La farmacia guadagna sempre. Ciò è dovuto a diversi fattori: l'ambiente in costante deterioramento, il calo della qualità dei prodotti, la riluttanza delle persone a prendersi cura della propria salute. Pertanto, l'attività farmaceutica è considerata una delle più promettenti e redditizie.

Alcune informazioni

Molti imprenditori ritengono che sia molto difficile “entrare” nel settore farmaceutico. In realtà, questo non è vero. In questo articolo analizzeremo nel dettaglio come aprire una farmacia da zero, quali documenti dovrai ottenere e come completare tutto correttamente, senza avere una formazione specializzata.

Aprire una farmacia da zero non è un compito così difficile come sembra

Prima di tutto, vediamo cosa sono le farmacie. Potrebbe essere:

1. Una piccola farmacia all'interno o nelle vicinanze di una struttura sanitaria.
2. Un chiosco farmaceutico a tutti gli effetti (negozio).
3. Una farmacia che vende farmaci finiti.
4. Farmacia manifatturiera.
5. Una farmacia che ha il diritto di produrre vari farmaci asettici.

Se non hai esperienza, dovresti concentrarti sulle opzioni 1-3, ad es. farmacie classiche che vendono medicinali già pronti, ecc.

Set di documenti

consideriamo quali documenti sono necessari per aprire una farmacia, vendere farmaci finiti. Avrai bisogno:

1. Ottenere una licenza per il diritto alla vendita al dettaglio di medicinali.
2. Ottenere i permessi di apertura dai vigili del fuoco.
3. Ottenere il permesso di apertura dalla stazione sanitaria ed epidemiologica e rilasciare anche un passaporto sanitario per i locali.

In linea di principio, questi sono tutti i documenti necessari per l'apertura: come puoi vedere, non ce ne sono molti. La registrazione dell'intero pacchetto di documenti richiede circa 40-50 giorni.

Nota:Una licenza può essere ottenuta solo da un imprenditore con una formazione medica specializzata. Puoi aggirare questa regola aprendo una LLC.

Il commercio nelle farmacie viene solitamente effettuato in un sistema chiuso (i farmaci vengono conservati dietro il bancone). In alcuni casi, è vantaggioso organizzare il cosiddetto commercio al supermercato: i clienti stessi prendono i beni necessari, pagandoli alla cassa. In questo modo semplice potrai aumentare le vendite del 20-25%. Ma questo metodo funziona solo in luoghi con traffico elevato e un sistema di sicurezza adeguato. Negli stabilimenti classici, è meglio condurre scambi chiusi.

La farmacia-supermercato porta il 20% in più di profitto

Come ottenere una licenza

Qualsiasi farmacia implica che l'imprenditore abbia una formazione specializzata. Ma aprire una farmacia senza formazione farmaceutica È ancora possibile. La soluzione sarebbe quella di registrare una LLC anziché un singolo imprenditore. Tu, come imprenditore, diventi il ​​fondatore di una LLC e una persona con il diploma e le conoscenze necessarie viene nominata capo della farmacia. Sulla base di ciò, ti viene rilasciata liberamente una licenza e ricevi il pieno diritto di distribuire i profitti dalle vendite e di controllare il destino dell'impresa come imprenditore individuale.

Selezione di una stanza

Qual è il posto migliore per aprire una farmacia? Molti imprenditori in erba scelgono luoghi affollati del centro o ai primi piani degli ipermercati. Questa in realtà non è la soluzione migliore. Molto spesso i farmaci vengono acquistati presso la farmacia più vicina a casa. Inoltre, anche se i prezzi sono più alti del 10-15% rispetto al centro città, poche persone perderanno tempo durante il viaggio.

Da ciò possiamo trarre una semplice conclusione: è meglio localizzare le farmacie nelle zone residenziali o nel centro del settore privato. L'area del negozio dovrebbe essere di circa 70 metri. Contiene non solo un bancone con vetrine, ma anche un luogo per la conservazione dei farmaci, una stanza per il personale, un ripostiglio e un ufficio per un contabile e un manager.

La finitura della stanza viene solitamente eseguita con materiali antibatterici durevoli e facili da pulire. Di solito il pavimento è rivestito con piastrelle di ceramica o linoleum omogeneo, per le pareti vengono utilizzate anche piastrelle o plastica di alta qualità.

Nota:La stanza deve essere pulita più volte al giorno e disinfettata. Ciò vale non solo per l'area vendita, ma anche per il magazzino dei medicinali.

Inoltre, il negozio deve disporre di ventilazione di alta qualità, allarmi antincendio, sensori per il monitoraggio dei parametri dell'aria e un allarme di sicurezza.

Cosa è meglio: acquistare i locali per una farmacia o affittarli? La domanda è ambigua. L’acquisto di un buon immobile può costare una notevole quantità di denaro. Inoltre, dovrai spendere molti soldi per arredare i locali e acquistare attrezzature. Pertanto, l'opzione migliore è affittare i locali per un lungo periodo (almeno un anno) con un pagamento mensile.

Specialisti competenti e un'ampia gamma di prodotti sono la chiave per profitti garantiti

Attrezzatura

Ora parliamo di attrezzature e cosa cosa serve per aprire una farmacia per la vendita dei medicinali finiti. Dovrai acquistare:

1. Registratori di cassa nella quantità richiesta (per ogni registratore di cassa).
2. Unità frigorifere a temperatura controllata.
3. Banchi e vetrine trasparenti.
4. Scaffalature.
5. Armadi con serratura e cassetti.
6. Computer con software appropriato.
7. Casseforti, necessarie per la conservazione degli stupefacenti.
8. Tavoli e sedie per locali tecnici, scaffalature per lo stoccaggio in un magazzino.

Reclutamento

Per aprire un negozio in farmacia è necessario personale specifico. Il direttore della farmacia deve avere una formazione farmaceutica confermata. Inoltre, il manager deve avere almeno cinque anni di esperienza nella sua specialità.

I venditori devono avere formazione ed esperienza farmacologica. Ogni 5 anni tutti i dipendenti seguono corsi di formazione avanzata per aumentare il loro livello di conoscenza. Il venditore deve capire cosa vende, poiché fino all'80% degli acquirenti arriva senza prescrizione medica e il farmacista deve vendere i farmaci in base ai sintomi.

Dove posso ottenere la merce?

Le nostre istruzioni passo passo L'apertura di una farmacia sta giungendo alla sua logica conclusione: l'ultima cosa che prenderemo in considerazione è la questione di dove ottenere la merce. Di solito non ci sono difficoltà con questo: in ogni città ci sono diversi distributori di diverse aziende. Non rimanere mai bloccato su una cosa: lavorare con più fornitori. Ciò ti consentirà di massimizzare la tua gamma e ridurre i prezzi a causa della concorrenza.

Nota:spesso i grandi distributori offrono buoni sconti su grandi volumi. Pertanto, le piccole farmacie singole formano cooperative di acquisto, il che consente loro di rimanere a galla.

Per aprire non avrai bisogno solo di scaffali e vetrine, ma anche di attrezzature per la refrigerazione, casseforti, armadietti e registratori di cassa

Se non vuoi collaborare con gli altri, i tuoi prezzi di acquisto non saranno i più redditizi e bassi. Pertanto, pensa a come ridurre il costo finale dei medicinali e attirare i clienti. Questo non è difficile da fare: fornire servizi aggiuntivi. Ad esempio misurazione gratuita della pressione sanguigna, consulenza competente, ampliamento dell'assortimento con cosmetici e integratori alimentari.

Redditività

Siamo arrivati ​​alla domanda principale: quanto costa aprire un chiosco di farmacia e quanto puoi guadagnare da esso. Il costo medio di apertura varia tra 1,5 e 2 milioni di rubli. In questo importo è compreso assolutamente tutto: ottenimento di documenti e licenze, affitto e ristrutturazione dei locali, acquisto di attrezzature, mobili, farmaci, campagna pubblicitaria e buste paga per la prima volta.

La redditività dell'apertura dipende da diversi fattori: ubicazione, costo dell'affitto, prezzi di acquisto, presenza di concorrenti.

Il margine sui medicinali è del 30%, sui prodotti correlati del 50%. Se viene garantito un flusso costante di visitatori (e questo è il caso nella maggior parte dei casi), tutti gli investimenti fatti verranno ripagati in un massimo di 2 anni. Dettagliato piano aziendale della farmacia puoi trovarlo su Internet e adattarlo alle tue condizioni.

A prima vista, la redditività non è delle migliori: ci sono molti altri progetti interessanti che vengono ripagati molto più velocemente. Ma una farmacia è una garanzia di reddito permanente e un'attività praticamente priva di rischi. La redditività dell'azienda aumenta con ogni nuovo punto aperto: due farmacie si pagano in 12-15 mesi, tre o più in 9-12. Ciò si verifica a causa dei prezzi più bassi per gli acquisti all’ingrosso e dell’ottimizzazione dei costi. In generale, una farmacia è un'attività redditizia, stabile e bianca che sarà sempre richiesta. Può essere un affare di famiglia o l'inizio dell'apertura della propria rete.

In contatto con

Qui vedremo un articolo su come aprire una farmacia, cosa è necessario per questo, quanto costa aprirla e un esempio di piano aziendale per questa attività.

L'attività farmaceutica cresce ogni anno e guadagna sempre più slancio. Le persone continuano ad ammalarsi come prima, il costo dei medicinali stranieri e nazionali è in aumento, le persone si prendono cura della propria salute e usano farmaci preventivi e tutti i tipi di campagne pubblicitarie svolgono un ruolo importante. Lo scontrino medio di una farmacia contiene somme davvero impressionanti; i farmaci hanno una durata media di due anni. Questi fattori influenzano la possibilità che le farmacie possano essere definite un'attività redditizia.

Il mercato moderno è ampiamente pieno di farmacie, ma se ti avvicini in modo costruttivo, puoi aprire una farmacia da zero vicino a un centro commerciale, stazioni della metropolitana, istituti medici e altri edifici con congestione di massa. Prenditi cura del design della stanza, delle belle vetrine, dei dipendenti professionisti e non dimenticare la pubblicità fattibile, i cartelli, il nome e i prezzi ragionevoli.

Piano aziendale: esempio già pronto

Ti presentiamo un esempio gratuito già pronto di un piano aziendale per una farmacia che ti aiuterà a iniziare. La fascia di prezzo per l'apertura di questa attività varia tra 20mila dollari: una farmacia e 1 milione di dollari. - rete di farmacie.

Molto spesso il prezzo è troppo alto, il venditore vuole recuperare tutti i suoi investimenti e ricevere un reddito. Un acquisto redditizio dipende dalla ricerca di un consulente affidabile che conosca il business. Quando si acquista una farmacia bisogna innanzitutto scegliere una posizione favorevole affinché vi siano validi collegamenti con i fornitori. Anche le ristrutturazioni interne, la pubblicità e il personale sono importanti. Come puoi vedere, acquistare una buona risorsa aziendale è piuttosto difficile. È più semplice organizzare un'attività farmaceutica da zero? Anche questo sarà piuttosto problematico se non conosci tutte le insidie ​​​​di questa attività e hai anche bisogno di conoscenze nel campo della tassazione, delle questioni di registrazione, ecc.

Se organizzi e pianifichi correttamente la tua attività farmaceutica, il reddito stimato sarà di 3000-15000 dollari al mese.

Come aprire da zero

Quindi, diamo un'occhiata alle informazioni su come aprire una farmacia da zero.

Pianificazione delle attività future

Per attività redditizie, è necessario avere una buona conoscenza delle specificità dell'attività farmaceutica. Quindi, ci sono chioschi farmaceutici, punti vendita ordinari, farmacie sotto forma di minimarket o rete. Ci sono anche delle differenze nell'assortimento, ad esempio è possibile vendere solo medicinali, cosmetici medici e per bambini, alimenti sani, prodotti per la diagnostica e così via. Solo le farmacie e i punti vendita sono legalmente autorizzati a vendere farmaci soggetti a prescrizione, quindi è necessario decidere inizialmente la forma dello stabilimento e l'assortimento dei farmaci. Inoltre, un farmacista che lavora deve avere esperienza nelle attività farmaceutiche.

Aprire una farmacia il prima possibile

La scelta dei locali, delle riparazioni, delle attrezzature, del personale: questi componenti dipendono da te e, se lo desideri, tutto può essere organizzato in un mese. Ma il periodo più lungo all'inizio dell'attività è l'ottenimento della licenza per una farmacia. La catena è lunga e noiosa: la commissione locale per le licenze, quella di Mosca, quella federale, più le conclusioni del SES e dei vigili del fuoco. Possono essere necessari circa due mesi per ottenere tutte le notifiche, i permessi e le licenze e fino a sei mesi per una persona inesperta.

La posizione favorevole è la chiave del successo

Come già accennato, per un elevato traffico di clienti è necessario scegliere con successo l'ubicazione della farmacia, ad es. luogo di grande folla di persone. Potrebbero essere stazioni della metropolitana, grandi aree residenziali, centri commerciali e medici, fermate dell'autobus, ecc.

Tieni presente che il successo di questa attività dipende per il 50% dall'ubicazione della farmacia, per il 30% dai dipendenti della tua struttura, per il 10% dalla concorrenza, il resto - pubblicità e politica dei prezzi - dipende da te o dal capo della farmacia.

Squadra

È impossibile avere buoni soldi senza una squadra ben coordinata. Tutti dovrebbero avere lo stesso obiettivo. È necessario creare condizioni favorevoli per il lavoro dal farmacista all'addetto alle pulizie. Lascia che le persone vadano a lavorare in farmacia con piacere. Organizzare feste aziendali, bonus, i dipendenti dovrebbero avere una buona retribuzione. Rispetto al 2001, gli stipendi dei farmacisti sono aumentati dell'80%. Il personale deve avere un'istruzione adeguata ed è auspicabile esperienza lavorativa.

Una vasta gamma di

Amplia costantemente la gamma di prodotti offerti nella farmacia che hai aperto. Consentiti di avere analoghi nazionali stranieri e comprovati sui tuoi scaffali. Inserisci anche cosmetici, alimenti sani e per l'infanzia, acque minerali, tisane, ecc.

Attrezzature informatiche e altre cose per l'attività farmaceutica

Per servire in modo rapido ed efficiente i clienti della tua farmacia, devi ottimizzare il tuo posto di lavoro con programmi informatici. Grazie a ciò potrai monitorare rapidamente il tuo ordine, la sua disponibilità, applicare programmi di sconti, vedere lo svincolo di fondi per nuovi acquisti, ecc.

Non dimenticare i frigoriferi, i mobili adeguati, i condizionatori e altri servizi per i clienti.

Domanda sul prezzo: quanto costa aprire?

Se affitti una farmacia, la maggior parte dei costi sarà affittata, la voce successiva sarà il costo delle attrezzature. Durante il noleggio, assicurati di stipulare un contratto di locazione per almeno 4-5 anni, poiché il rimborso del progetto è di 2-3 anni.

L'attività di pareggio è rappresentata dalle vendite a livello di 20-25 mila rubli al giorno, il resto è il tuo profitto. Se hai successo negli affari, il tuo fatturato mensile dovrebbe essere di un milione di rubli.

Una farmacia con ristrutturazione dei locali costerà circa 45-50mila dollari.

• Affitto – da 5000 dollari
• Riparazione – 20000
• Attrezzature commerciali e per registratori di cassa – ​​12000
• Attrezzature di refrigerazione – 1000
• Supporto software – 3000
• Costi aggiuntivi – 3000
• Permessi – 5500
• Insegne esterne e altro – 3000

Quanto costa aprire una farmacia? Totale: $ 52.500.

È inoltre possibile ordinare servizi di reclutamento e consulenza aziendale.