Come aprire una farmacia da zero e farla avere successo? Cosa serve per aprire una farmacia: locali, documenti, assortimento e requisiti SES. Qual è la differenza tra una farmacia e un chiosco della farmacia

Gli antipiretici per i bambini sono prescritti da un pediatra. Ma ci sono situazioni di emergenza per la febbre quando il bambino ha bisogno di ricevere immediatamente la medicina. Quindi i genitori si assumono la responsabilità e usano farmaci antipiretici. Cosa è permesso dare ai neonati? Come abbassare la temperatura nei bambini più grandi? Quali farmaci sono i più sicuri?

Farmacia propria: registrazione, quali documenti sono richiesti, requisiti per locali e personale, come ottenere una licenza farmaceutica senza istruzione, politica di assortimento.

Particolare attenzione è rivolta alle sottigliezze associate alla registrazione di una farmacia, questioni organizzative. Sono forniti collegamenti a tutte le normative correlate.

— Forma giuridica, codici OKVED

Sia un singolo imprenditore che una LLC, OJSC o CJSC possono aprire una farmacia da zero. Nell'art. 52 FZ “Sulla circolazione di lek. fondi” prevede che un imprenditore individuale che decida di iscrivere una farmacia a suo nome deve avere un diploma di farmacista o di farmacista. Se stiamo parlando dell'apertura di una LLC, OJSC o CJSC, allora una persona senza una speciale educazione farmaceutica può farlo. Tuttavia, deve assumere un manager con un diploma di farmacista.

Parallelamente, dovresti scegliere il tipo di farmacia. Nell'ordinanza del Ministero della Salute e dello Sviluppo Sociale "Su approvazione. tipi di organizzazioni farmaceutiche” i suoi tipi sono indicati come:

1. Direttamente farmacia, che potrebbe essere:

1.1. produzione (implica produzione di farmaci);
1.2. Produzione, in cui è consentito produrre farmaci asettici.
Questi tipi di farmacie devono essere registrati presso l'ufficio delle imposte con il codice OKVED del gruppo 24.42.1 - Produzione di medicinali.
1.3. Forme di dosaggio finite.

2. Chiosco farmacia (negozio)
3. Farmacia

Per loro, tali codici OKVED come:

52.3 Commercio al dettaglio di prodotti farmaceutici e medicali, cosmetici e profumi
52.31 Commercio al dettaglio di prodotti farmaceutici
52.32 Commercio al dettaglio di prodotti medicali e ortopedici
52.33 Commercio al dettaglio di cosmetici e profumi

Una farmacia, un punto e un chiosco classici differiscono l'uno dall'altro, prima di tutto, per il numero e il contenuto delle funzioni elencate nello standard del settore. La maggior parte delle funzioni può essere implementata in una farmacia e il minimo in una farmacia (negozio).

Per esempio, il chiosco non è autorizzato a vendere farmaci da prescrizione. Inoltre, ci sono più requisiti per una farmacia classica. Inizialmente è necessario aprire una farmacia, dopodiché è possibile organizzare chioschi e punti vendita ne sono la suddivisione strutturale, ma non come collegamento indipendente.

Preparazione della stanza

Quando tutti i documenti di registrazione sono pronti, è il momento di passare alla selezione, riparazione e attrezzatura dei locali. I requisiti per i locali di una farmacia sono indicati nello standard di settore sopra menzionato.

Posizione

In molti modi, dipenderà dal modello di business della farmacia. C'è un cosiddetto modello premium, che si distingue per la più ampia gamma, la disponibilità di beni costosi, consulenti qualificati e un servizio di alto livello. Il costo per aprirlo sarà massimo. I locali dovrebbero essere selezionati nella parte centrale e commerciale della città, dove le persone vengono a comprare tutte le medicine necessarie, per lo più costose, affidandosi a un'ampia gamma di farmacie centrali.

Ci sono anche farmacie scontate, caratterizzato da una gamma ristretta, prezzi bassi e un insieme minimo di servizi. Dovrebbero essere posizionati in zone residenziali, vicino alla metropolitana e in altri luoghi dove quotidianamente transitano grandi flussi di persone. Essi focalizzato sui bisogni urgenti dei cittadini. I costi di apertura sono generalmente relativamente bassi.

Area e scopo dei locali della farmacia

Per aprire una farmacia in conformità con i requisiti normativi, la superficie totale minima deve essere di 75 metri quadrati. m, che si troverà:

locali di produzione (60 m) - direttamente il piano commerciale, la stanza per il ricevimento, il disimballaggio della merce, il magazzino;
camera del direttore e del commercialista (13 mq), ripostiglio e spogliatoio, alloggi del personale,
servizi igienici (2 mq), archivio.

Riparazione e attrezzature per locali

Per la finitura di soffitti e pareti, è necessario utilizzare materiali confermati da certificati igienici. Inoltre, acquista solo quelli che possono essere sottoposti a pulizia a umido utilizzando disinfettanti.

Disponibilità obbligatoria di fognature, alimentazione e ventilazione di scarico, sistemi centralizzati di acqua ed elettricità, riscaldamento. Tutti i locali in cui verranno conservati i medicinali devono essere dotati di dispositivi per la registrazione della temperatura e dell'umidità dell'aria. Sarà inoltre necessario acquistare armadietti, rastrelliere, casseforti per la conservazione di sostanze stupefacenti e velenose, frigoriferi. Sono inoltre richiesti luce e suono, sicurezza e protezione antincendio. segnalazione. I locali della farmacia devono essere riuniti in un unico blocco e isolati dalle altre organizzazioni. Tutte le attrezzature devono essere registrate presso il Ministero della Salute, come indicato nelle istruzioni per la dignità. regime.

Un esempio di farmacia organizzata sotto forma di supermercato

Registrazione di un trading floor a seconda della forma di negoziazione. Una farmacia può essere chiusa (la merce è dietro il bancone) e aperta (funziona come un supermercato, quando la merce è disposta sugli scaffali). Ha senso organizzare uno aperto, in cui il volume delle vendite è solitamente del 30% in più, se si tratta di un traffico significativo, da 10.000 persone al giorno.

Requisiti del personale

I requisiti per il personale addetto ai test sono indicati nello standard del settore.

Il titolare di una farmacia registrata come persona giuridica deve avere:

alta formazione farmaceutica(diploma di farmacista),
almeno 3 anni di esperienza in questo campo, nonché un certificato di specialista.
Un imprenditore individuale deve avere un diploma di farmacista (e 3 anni di esperienza) o di farmacista (e 5 anni di esperienza).

Lo stesso vale per tutti i dipendenti che si occupano di ricezione, distribuzione, conservazione, produzione, distruzione di medicinali.

Come aprire una farmacia da zero?

Inoltre, ogni 5 anni devono seguire corsi di aggiornamento.

Ottenere conclusioni da Rospotrebnadzor e Gospozhnadzor

Considera i documenti per l'apertura di una farmacia. La necessità di queste conclusioni è esplicitata nel "regolamento sulle licenze dei prodotti farmaceutici". attività"

Ottenere conclusione da Rospotrebnazdor(SES) è necessario fornire a questa organizzazione i seguenti documenti:

Dichiarazione
Passaporto, procura (se necessario)
Certificato TIN.
Certificato di registrazione come persona giuridica o fisico. volto e la sua copia.
Estratto dall'USRN
Spiegazione
Piano ITV
Contratti per raccolta rifiuti, lavanderia, disinfezione, distruzione lampade fluorescenti
Contratto per la visita medica dei dipendenti.
Miele. libri dei dipendenti con le necessarie vaccinazioni
Misure del microclima, illuminazione
PPK (piano di controllo della produzione)

È anche necessario ottenere un certificato sanitario per l'apertura di una nuova farmacia e un permesso per l'ubicazione della struttura, che attesta la rispondenza dei locali alla tipologia di attività.

Elenco approssimativo dei documenti al ricevimento conclusioni della Vigilanza antincendio statale:

Documenti costitutivi
Documenti che confermano la disponibilità di attrezzature antincendio e allarmi antincendio e il loro buono stato
Dichiarazione di sicurezza antincendio
Protocollo per la misura della resistenza di isolamento dei cavi elettrici

Ottenere una licenza farmaceutica a Roszdravnadzor

Ottenere una licenza per una farmacia è la fase più difficile, regolata dalla legge federale "On Licensing Department".

tipi di attività” e “Regolamento sulle licenze di Pharm. attività”. In termini di durata, possono essere necessari fino a 45 giorni.

Elenco dei documenti:

Dichiarazione
Tutte le copie dei documenti costitutivi
Una copia del documento giustificativo relativo alla registrazione della persona giuridica. persona nel Registro dello Stato Unificato di jur. persone;
Una copia del certificato che conferma l'iscrizione all'ufficio delle imposte;
Documento attestante il pagamento del canone
Copia del certificato specialistico del dirigente
Contratto di locazione per locali o certificato attestante la proprietà
Copie di documenti sull'istruzione dei dipendenti della farmacia, copie di libri di lavoro
Copie dei documenti giustificativi sul diritto di utilizzare l'attrezzatura
Una copia della conclusione sanitaria ed epidemiologica del Gospotrebnadzor e della conclusione della vigilanza antincendio statale
Piano-schema, caratteristiche dell'oggetto della licenza

Le copie di tutti i documenti devono essere autenticate. Puoi inviarli insieme agli originali.

Assortimento e ottimizzazione del lavoro

I medicinali dovranno essere acquistati da diversi distributori. Più ampia è la rete di farmacie, maggiori sono gli sconti e gli altri privilegi offerti dai fornitori. Nella fase iniziale, aprendo da zero, puoi provare a collaborare con le farmacie isolate e creare una cooperativa d'acquisto per fornire condizioni di approvvigionamento privilegiate.

Oltre ai medicinali, è consigliabile introdurre nella vendita cosmetici, prodotti per l'igiene, alimenti dietetici, integratori alimentari, ecc.. Ciò aumenterà i profitti. Dopotutto, per la maggior parte dei farmaci, il markup è limitato dallo stato e qualsiasi prezzo può essere fissato per i prodotti correlati.

Particolare attenzione va riservata alla scelta di un sistema di contabilità elettronica delle merci, che contribuisce all'ottimizzazione della farmacia. È possibile acquistare moduli standard già pronti da speciali società di sviluppo software oppure è possibile effettuare un ordine per sviluppare un programma secondo i propri desideri. La cosa principale è decidere quali funzioni deve svolgere il sistema elettronico: garantire la creazione di ordini elettronici ai fornitori, produrre analisi economiche, tenere traccia delle date di scadenza delle merci, dei loro saldi, ecc.

Pëtr Stolypin, 2012-10-15

Licenza di farmacia, licenza farmaceutica

Una licenza farmaceutica (ovvero una licenza farmaceutica) è necessaria per gli imprenditori che intendono organizzare la vendita di prodotti medici. Il commercio può essere effettuato sia all'ingrosso che al dettaglio.

Come aprire la tua farmacia da zero

Questa area di attività deve essere soggetta a licenza senza fallo in conformità con la legge della Federazione Russa n. 416.

Tipi di farmacie

È necessaria una licenza per il funzionamento di una farmacia, chiosco di farmacia, farmacia, base di farmacia.

Il costo di una licenza di farmacia (licenza farmaceutica):

Non urgente (60 giorni) - da 25.000 rubli

Urgente (21 giorni) - da 120.000 rubli

Una farmacia è un'istituzione olistica correlata al sistema sanitario che fornisce alla popolazione e alle istituzioni mediche (così come a qualsiasi altra organizzazione) medicinali e preparati.

Un chiosco di farmacia è una piccola filiale di una farmacia che vende al dettaglio medicinali già pronti che possono essere venduti senza prescrizione medica.

Punto farmacia - una piccola suddivisione di una farmacia situata sulla base di istituzioni mediche o preventive.

Una farmacia, un chiosco farmacia o un punto riceve licenze che indicano l'indirizzo esatto (presso il quale opereranno), il nome completo, il numero di serie della licenza e la data di registrazione corrispondente nel registro.

Documenti di licenza della farmacia

Per ottenere una licenza, avrai bisogno di documenti costitutivi e documenti che confermino il diritto di utilizzare i locali per gli scopi dell'imprenditore.

I documenti di fondazione includono:

– Statuto e atto costitutivo della società;

— verbale dell'assemblea dei fondatori sulla nomina del direttore generale;

– copia del passaporto civile del direttore generale o titolare della società;

— Certificato di registrazione statale;

- Certificato di modifiche (se presenti);

- estratto dal registro delle persone giuridiche dello Stato unificato;

— certificato di iscrizione all'autorità fiscale;

- un'ordinanza di nomina di un capo contabile e di un direttore di farmacia;

Tutti i documenti, tranne il protocollo e una copia del passaporto, devono essere autenticati.

Documenti che confermeranno il diritto di utilizzare i locali per una farmacia:

- contratto di locazione o sublocazione;

- atto di accettazione e trasferimento;

– Certificato di registrazione statale dei diritti di proprietà;

— piano da ITV.

Tutti i documenti di cui sopra devono indicare il numero e lo scopo delle stanze, tutti devono essere autenticati.

Inoltre, è necessario fornire una descrizione completa della struttura che riceve una licenza: tipo di illuminazione, disponibilità e modalità di riscaldamento, caratteristiche del pavimento e del soffitto, presenza di frigoriferi, armadi speciali, scaffalature, dispositivi di misurazione e misurazione e uno schema di un'organizzazione farmaceutica.

Sarà richiesta anche la conclusione della Vigilanza antincendio statale e del Servizio sanitario ed epidemiologico. In alcuni casi può essere richiesta una copia facoltativa del contratto con la società di vigilanza.

Tutti i dipendenti della farmacia devono avere diplomi o certificati: anche questi documenti sono autenticati e presentati all'autorità di rilascio delle licenze insieme ai loro libri di lavoro.

La licenza per un punto farmacia è rilasciata a tempo indeterminato da Roszdravnadzor, che monitora e supervisiona anche le attività delle farmacie e il rispetto delle regole e dei requisiti stabiliti.

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Presentazione della società

L'attività farmaceutica è fiorente, le catene di farmacie si stanno sviluppando rapidamente e ampiamente. Non sorprende se puoi vedere 5-6 pezzi contemporaneamente vicino alla stazione della metropolitana e ogni punto aperto ha una certa domanda. In questa recensione, elaboreremo insieme un business plan della farmacia già pronto "dalla A alla Z" (calcoli per il 2018).

Una farmacia ora non è quella vecchia istituzione in cui odora fortemente di medicine, e non c'è niente da trovare se non soluzioni. Ora puoi andare lì per cosmetici, prodotti per l'igiene e persino alimenti biologici.

Analisi di mercato

Ovviamente, quando si apre la propria farmacia e si redige un business plan, si sconsiglia di scegliere una location tra tanti concorrenti già presenti nelle vicinanze. Cioè, prima devi cercare di porre fine non in luoghi affollati, come la metropolitana, dove ce ne sono già molti, ma è meglio metterlo in una zona residenziale.

L'assortimento è piuttosto vasto: 5-7 mila articoli. Di norma è uguale per tutti, quindi è abbastanza difficile offrire ai clienti qualcosa di completamente nuovo.

Esistono diversi tipi di attività farmaceutiche:

produzione di farmaci e vendita di farmaci finiti;
farmacie;
punti farmacia;
chioschi;
i negozi;

La quota di mercato più piccola è occupata dalle farmacie industriali, poiché è abbastanza difficile mantenerla. L'elenco dei farmaci che possono essere preparati dalla produzione è ormai diventato molto piccolo, perché tutto è già prodotto nelle fabbriche e venduto in forme già pronte.

Possono svilupparsi solo farmacie omeopatiche industriali, che al momento non sono così numerose in Russia. Questa è un'opzione più costosa, che influirà sul piano aziendale e sugli investimenti iniziali. Tale produzione sarà in grado di funzionare se ci sono 2 reparti: la produzione di rimedi omeopatici e il reparto di medicinali finiti.

Inoltre, dovrebbero esserci farmaci da prescrizione, farmaci da banco, cosmetici, integratori alimentari e altri prodotti correlati. L'apertura di un'attività del genere sarà senza dubbio redditizia.

La differenza tra categorie e profitti

La farmacia ha il diritto di dispensare medicinali su prescrizione medica. Chioschi e negozi vendono merci senza prescrizione medica. Esiste un elenco rigoroso di farmaci, che indica chiaramente quali farmaci possono essere dispensati senza prescrizione medica. Fondamentalmente, queste sono alcune cose semplici: antidolorifici, verde brillante, iodio e altre medicine semplici.

Vale la pena considerare nel piano aziendale che, in media, un punto vendita di Mosca vende merci per $ 1.400.000 all'anno. Il margine lordo è di circa il 37%, di cui l'8-9% sono costi di affitto e l'11% sono costi di vendita, operativi e di produzione.

Il margine di profitto all'apertura di una farmacia a Mosca è ora di circa il 15%, ma per una nuova attività questa cifra può raggiungere solo il 10% entro un anno. La quota delle attività di Mosca nel mercato russo è del 25%. In totale, nella capitale sono presenti circa 3.700 farmacie di vario formato. Il reddito annuo di una farmacia di Mosca è di $ 600.000 all'anno. Le catene di negozi guadagnano di più a causa del gran numero di punti vendita.

Se una farmacia vende esclusivamente medicinali senza un assortimento aggiuntivo, ciò comporterà una perdita del 15%. Tieni presente nella fase di elaborazione di un piano aziendale che l'assortimento parafarmaceutico è necessario per vendite di successo.

È redditizio lavorare 24 ore su 24? Gli esperti ritengono che i costi di una tale farmacia saranno superiori al reddito. Tuttavia, se non ci sono concorrenti così competitivi 24 ore su 24 nelle vicinanze, consigliamo vivamente di provarlo.

I rischi nel settore farmaceutico

Aprire una farmacia online è una cattiva idea perché formato illegale. Questo è un comodo canale di vendita, ma completamente illegale. Ora, nessun fornitore di farmaci distribuirà farmaci senza la licenza appropriata. Secondo la legge russa, la consegna di medicinali è vietata. Tuttavia, tali negozi virtuali non sono regolati da nessuno.

Ci sono casi molto frequenti di multe nel settore farmaceutico, è ragionevole inserirle nell '"airbag" del business plan. Le multe possono essere ottenute per molte ragioni a causa del fatto che è molto difficile rispettare assolutamente tutti i requisiti durante la vendita di medicinali.

Formato di rete o nicchia ristretta

Quale è meglio aprire una farmacia all'inizio: grande o media?

Indubbiamente è meglio aprire una rete, anche se di piccoli negozi, ma l'importante è che ce ne siano abbastanza.

Una farmacia aperta non avrà la giusta competitività. Maggiore è il numero di negozi, maggiori saranno gli sconti che ti faranno i distributori.

Se non ci sono soldi per una catena di negozi, puoi aprire una farmacia specializzata, ad esempio oncologica, omeopatica, farmacie per mamme e bambini e altre.

Licenza di farmacia

Questa procedura è piuttosto complicata e burocratica.

Come aprire una farmacia, dove avviare un'attività medica e farmacologica?

Nel prossimo futuro, gli esperti prevedono l'abolizione delle licenze obbligatorie al dettaglio. Le stesse farmacie fungeranno da regolatori.

La licenza viene rilasciata dall'Assessorato alla Salute della città in cui intendi avviare la tua attività. È ragionevole utilizzare l'aiuto di specialisti di studi legali, ovviamente questo non è gratuito.

Assumere

Qual è lo stipendio dei dipendenti della farmacia?

Il regista può ricevere circa 40.000 rubli al mese;
Farmacista - fino a 30.000;
Farmacista - 28.000.

Nel settore farmaceutico, nel 99% dei casi, lavorano persone con un diploma di tipo russo.

Capitale iniziale e fatturato

La cosa principale che dovrebbe essere presente in una farmacia e deve essere esplicitata in un business plan è un servizio di qualità. Le vendite dipenderanno da questo. Il farmacista deve essere non solo qualificato, ma anche amichevole. Dovrebbe essere in grado di presentare ulteriori servizi gratuiti, ad esempio misurare la pressione su richiesta del cliente.

Investimento iniziale per un business plan per l'apertura di un piccolo punto a Mosca:

Affitto - 200.000 rubli;
Riparazione - 900.000;
Acquisto di attrezzature - 400.000;
Ottenere permessi - 100.000 tramite società di consulenza o 3.000 se fai da te;
Attrezzature per contanti - 40.000;
Software - 52.000;
Pubblicità (segno) - 100.000.

Totale: 1.794.600 rubli.

Il fatturato di una tale farmacia sarà 1 milione di rubli al mese.

Spese medie mensili

Spese mensili e personale:

Locale in affitto 100 mq. m - 200.000 rubli;
Costi del personale - 150.000;
Pubblicità - 10.000;
Tasse - 15.000.

Totale: circa 340.000 rubli al mese.

Quindi, aprire una farmacia è piuttosto difficile e costoso e inoltre è meglio aprire un'intera rete di farmacie. Ma se le opportunità te lo consentono, questa attività avrà molto successo e sarà redditizia.

Roman Agarkov appositamente per intellectis.ru

Come aprire un chiosco farmacia da zero?

Non tutti lo sanno, ma l'attività farmaceutica è abbastanza alla portata di chiunque, anche senza un'istruzione farmaceutica: questi specialisti saranno solo dipendenti. Se un futuro imprenditore si chiede come aprire da zero un chiosco di farmacia, ha bisogno dell'aiuto di colleghi più esperti.

Registrazione dei permessi per una farmacia nel 2015-2018

Se la lunghezza dell'elenco di normativo documenti per l'apertura di una farmacia ti terrorizza, e non vuoi perdere tempo e fatica nella routine necessaria, contatta il servizio SES-DOK.

Come aprire la tua farmacia passo dopo passo

Specialisti altamente qualificati, insieme a un medico sanitario, prepareranno in breve tempo un pacchetto di documenti per la farmacia SES e tenendo conto di tutti gli standard stabiliti da Rospotrebnadzor.

Forniamo servizi per la preparazione di documenti per una farmacia:

preparazione dei documenti: colmare lacune, colmare quelle mancanti, analisi della documentazione in genere
assistenza per l'ottenimento del passaporto sanitario per l'apertura, permesso di individuare una farmacia
supporto dell'organizzazione nel processo di superamento delle ispezioni programmate e non programmate del SES, consultazioni per il personale e i dirigenti al superamento dell'ispezione
esecuzione di misure sanitarie (disinfestazione, ecc.) con la conclusione di un contratto

Apertura di una farmacia a Mosca- un'impresa interessante e difficile in termini di preparazione. Puoi registrarti come LLC o come imprenditore individuale (nel secondo caso, devi avere una formazione farmaceutica).

Le domande principali quando si apre una farmacia sono: selezione dei locali in base al tipo di farmacia (esiste un elenco stabilito di stanze che dovrebbero essere), attrezzature, reclutamento del personale, ecc. Ma la prima domanda è un pacchetto di documenti SES per una farmacia.

Tipi di farmacie:

farmacia industriale (con la produzione di medicinali)
una farmacia dove si vendono solo farmaci
chiosco della farmacia
Farmacia

Di solito aprono prima una farmacia, poi, magari, chioschi e punti come suddivisioni. In ogni caso, devi prima prepararti documenti sanitari per una farmacia. La maggior parte di essi è necessaria immediatamente e alcuni documenti possono essere redatti durante il lavoro.

I documenti sanitari sono necessari:

aprire una farmacia
controlli di Rospotrebnadzor (SES) secondo il programma
ispezioni non programmate di SES

Carenze nella documentazione del punto farmacia possono causare l'imposizione di sanzioni e altri ostacoli all'attività. Studia attentamente l'elenco dei documenti di seguito per l'apertura di una farmacia e cerca di ottenere l'aiuto di uno specialista nella raccolta di documenti.

Nell'articolo considereremo in dettaglio la questione di come organizzare un'attività di farmacia. Il primo passo è registrare una società. Questo può essere fatto in due modi:

come imprenditore privato;
diventare il fondatore di una società a responsabilità limitata o, in altre parole, OJSC.

Se hai ancora optato per la prima opzione, tieni presente che per avviare un'attività farmaceutica, il direttore dell'istituto deve avere almeno un diploma di farmacista o, in casi estremi, farmacista, come indicato in Federal Legge n. 61 "Sulla circolazione dei medicinali".

Se hai fondato una società per azioni, puoi fare a meno dell'istruzione speciale.

affari redditizi

Se affronti seriamente tutti i problemi correlati, un'attività di farmacia può essere aperta in 10 mesi. Nelle grandi città, tali reti si aprono molto spesso. Pertanto, possiamo concludere che il profitto della farmacia supera tutte le spese necessarie per aprirla.

Questo è comprensibile, se in una grande città la popolazione supera i 4.000.000 di persone, allora c'è un'alta probabilità di epidemie e altre malattie, che aumentano naturalmente le vendite e i profitti delle farmacie.

Cosa è esattamente necessario per aprire la tua farmacia, scriveremo di seguito.

Tipi di farmacie

Per quanto riguarda le farmacie, sono divise in diversi tipi:

produzione, che si occupa nello specifico della preparazione dei medicinali;
produzione, ma con un permesso per la produzione di farmaci antisettici;
una farmacia che vende medicinali preparati;
bancarella o negozio di farmacia;
Farmacia.

Funzioni

Lo standard di settore descrive le caratteristiche di cui è dotato ogni tipo di farmacia. È sulla base di essi che c'è una distribuzione a una farmacia, un chiosco della farmacia e una farmacia. Il più grande elenco di funzioni è assegnato alla farmacia.

Per quanto riguarda la bancarella della farmacia, le sue funzioni sono alquanto limitate, ad esempio non ha il diritto di vendere medicinali su prescrizione medica, a differenza di una farmacia.

È più ragionevole iniziare aprendo la propria farmacia e poi pensare alle filiali (chioschi, punti). È del tutto irrazionale avviare piccole bancarelle di farmacie proprio così.

Guida standard

Se omettiamo la progettazione di tutta la documentazione, il punto più importante rimane la corretta preparazione dei locali. Per non perdere nulla e costruire una buona attività in farmacia, usa lo standard del settore. Contiene un elenco dettagliato di tutto ciò che dovrebbe essere nei locali della farmacia.

Affronta questo problema in modo razionale e fai riferimento al tipo di farmacia che aprirai quando scegli. Se hai intenzione di aprire una grande farmacia con una vasta gamma di prodotti, ciò implica che qui sarà richiesta una consulenza specialistica regolare, perché. una tale farmacia dovrebbe servire i clienti al più alto livello. Pertanto, è meglio prestare attenzione ai locali del centro città, in quei luoghi in cui passa un gran numero di visitatori.

La farmacia che ha tutto

La fondazione di una farmacia così grande implica la presenza delle medicine più costose e rare al suo interno. Qualsiasi visitatore che entri in questa farmacia dovrebbe sapere che qui puoi acquistare tutti i medicinali necessari. Pertanto, il fondatore deve capire che una farmacia di così grandi dimensioni richiederà un investimento di capitale enorme. Ecco la risposta alla domanda: "Quanto costa aprire una farmacia?". Questo dipenderà direttamente dal tipo di farmacia che vuoi aprire.

Per la classe media

Un'altra opzione economica chiamata "discount" può essere vista in un'area come l'attività farmaceutica. I discount sono piacevoli solo per la loro politica dei prezzi, ma il servizio e la scarsa selezione di medicinali sono frustranti per molti. È meglio cercare una stanza per questo tipo di farmacia in una delle zone notte o vicino a una stazione della metropolitana. Queste farmacie sono spesso visitate da persone anziane e altre famiglie a reddito medio.

Requisiti

Una stanza adatta per una farmacia dovrebbe avere determinati parametri. È auspicabile che non superi gli 80 m 2. E deve contenere le seguenti premesse:

diverse sale di lavoro per il disimballaggio, lo stoccaggio e la consegna dei farmaci;
un ufficio per il ragioniere e il direttore della farmacia, perché possano svolgere bene il loro lavoro;
locale di riposo per il personale della farmacia;
spogliatoio con armadi per gli effetti personali del personale;
sala archivio per la conservazione dei documenti.

Importante!

Non trascurare l'igiene e la disinfezione della stanza. Pertanto, per decorare l'interno, utilizzare solo quei materiali da costruzione che possono essere puliti senza problemi con un panno imbevuto di appositi disinfettanti.

Prenditi cura di un adeguato drenaggio e ventilazione. È importante che la farmacia abbia elettricità, acqua e riscaldamento.

In ogni stanza in cui vengono conservati i farmaci, dovrebbero essere presenti dispositivi che registrano la temperatura e l'umidità dell'aria. Questo è molto importante per la corretta conservazione dei medicinali.

Non dimenticare di acquistare scaffali, scaffali e armadi speciali per conservare droghe velenose o stupefacenti, che a volte vengono prescritte dai medici.

Un altro punto di spreco separato può essere definito l'acquisto di un gran numero di frigoriferi.

Sicurezza

Ora capisci che la tua attività in farmacia non è così facile e semplice come sembra a prima vista. Basta dimenticare qualcosa o confondersi, e immediatamente il lavoro fallirà o le droghe costose si deterioreranno.

Un titolare responsabile, prima di aprire la propria farmacia, si occuperà della presenza di allarmi antincendio e di sicurezza nei locali. Per la loro installazione è necessario allocare un locale separato e registrare le apparecchiature presso il Ministero della Salute secondo tutte le norme.

Tenere il passo con il progresso

Ogni anno il progresso va avanti e le persone non possono immaginare la propria vita senza telefoni. Pertanto, sarebbe molto utile organizzare un servizio come una farmacia mobile nella tua farmacia. Un tale servizio attirerà ancora più clienti e, ovviamente, ciò influirà sui profitti.

Utilizzando questo servizio i clienti potranno ordinare telefonicamente qualsiasi medicinale con consegna a domicilio, è inoltre possibile effettuare vendite simili su Internet.

La persona che prende l'ordine deve essere un farmacista qualificato per poter fornire assistenza attraverso la consulenza al cliente.

Autorizzazioni e documenti per l'apertura di una farmacia

Dopo che la riparazione e l'installazione delle attrezzature necessarie sono state completate, i documenti per ottenere una licenza per gestire una farmacia vengono trasferiti alle autorità competenti.

Dopo aver ricevuto i documenti, la commissione deve recarsi personalmente in farmacia con un assegno prima di rilasciare una licenza. Devono controllare sia i locali che le attrezzature. A volte questi controlli possono richiedere diversi mesi. Dopo aver ricevuto una recensione positiva, il proprietario della farmacia può aspettarsi di ricevere una licenza per cinque anni.

Prima di ottenere una licenza, è impossibile acquistare beni. Avviando l'acquisto all'ingrosso di medicinali, inizi ufficialmente la tua attività farmaceutica.

Quanto costa aprire una farmacia

Riceverai una risposta quando calcolerai i soldi spesi per riparazioni, acquisto o affitto di locali e investimenti per l'acquisto dei farmaci necessari e dei relativi prodotti per l'igiene.

Per la fase iniziale prima dell'apertura della farmacia, dovrai pagare almeno 100.000 unità convenzionali. L'assortimento deve necessariamente essere composto da almeno 4.000 tipi di prodotti diversi. La cifra spesa per l'acquisto di farmaci deve essere di almeno 40mila unità convenzionali.

Allineare

Se la farmacia si trova in una nuova area, assicurati che la gamma di farmaci sia la stessa della farmacia più vicina, e forse migliore. Naturalmente, la base delle vendite (la terza parte) è un elenco dei farmaci più comuni per raffreddori, dolori cardiaci, sedativi e prodotti per l'igiene. Se tutti questi articoli sono presenti nell'assortimento della tua farmacia, quasi tutti i visitatori saranno soddisfatti.

Cerca di non esagerare con il markup, non dovrebbe essere superiore al 20% del prezzo di acquisto. Se i prezzi sono troppo alti, i clienti si allontaneranno gradualmente dal tuo locale e si rivolgeranno a concorrenti che non sono così avidi.

Durante la formazione della gamma di prodotti, utilizzare sistemi informativi di vario genere. Semplificheranno notevolmente l'ordinazione di qualsiasi farmaco, dati i prezzi all'ingrosso e i metodi di consegna adeguati.

Le grandi farmacie usano i loro sistemi, hanno anche veicoli personali nel loro arsenale, che trasportano medicinali, riducendone il prezzo. Per quanto riguarda le piccole farmacie, usano un metodo come il "listino prezzi".

Pacchetto di documenti e orario di lavoro

Secondo il regolamento sulla licenza delle attività farmaceutiche e l'istituzione di una farmacia, è necessario raccogliere molti permessi e documenti.

Il lavoro della farmacia può svolgersi secondo due modalità a scelta del titolare:

in forma chiusa, quando i medicinali sono dietro il bancone del farmacista e vengono rilasciati personalmente dal venditore;
in forma aperta, quando tutti i prodotti della farmacia sono disposti sul piano commerciale e su ulteriori scaffali, dai quali l'acquirente può prelevare tutto ciò di cui ha bisogno.

È fattibile aprire una farmacia di secondo regime solo se è una grande città, e può ricevere visitatori da 10.000 persone. La vendita di merci in una farmacia di questo tipo è generalmente superiore rispetto ad altre farmacie di almeno il 25%.

Sanzioni nei confronti del personale dell'ente

In un momento in cui lo sviluppo della rete delle farmacie è andato in salita, è necessario pensare alle sanzioni per i dipendenti. Tali sanzioni dovrebbero riflettersi nello standard del settore.

Requisiti per il titolare e il personale della farmacia

Il gestore della farmacia deve avere:

un diploma che indica un'istruzione medica superiore nella specialità di farmacista o farmacista;
l'esperienza lavorativa in campo medico dovrebbe essere di almeno tre anni, è auspicabile avere un certificato professionale.

Se il gestore della farmacia è un imprenditore privato, deve anche avere un diploma di istruzione medica superiore ed esperienza lavorativa nella specialità per più di tre anni, o se l'imprenditore è un farmacista, allora l'esperienza deve essere di almeno cinque anni .

Tutto il personale della farmacia deve rispettare i requisiti del gestore, seguire tutte le regole quando lavora con i medicinali e sottoporsi a riqualificazione ogni cinque anni.

Prodotti correlati

Al giorno d'oggi, la gamma di prodotti venduti nelle farmacie è diventata più diversificata. Ora sugli scaffali delle farmacie non ci sono solo medicinali e altri prodotti medici. Il proprietario ha il diritto di ampliare l'assortimento utilizzando prodotti correlati in farmacia.

In linea di principio, oggi ogni farmacia moderna amplia il proprio assortimento con l'aiuto non solo di prodotti per l'igiene e cosmetici, ma anche di altri prodotti correlati (il più delle volte si tratta di prodotti per bambini).

In passato, ogni città aveva una farmacia materno-infantile dove era possibile acquistare una varietà di prodotti per la cura del bambino oltre ai medicinali convenzionali. Si tratta di pappe speciali, accessori per neonati, integratori vari ed erbe aromatiche. Al giorno d'oggi, tutti questi prodotti possono essere acquistati non solo in un negozio per bambini, ma anche in ogni farmacia.

Farmacia propria: registrazione, quali documenti sono richiesti, requisiti per locali e personale, come ottenere una licenza farmaceutica senza istruzione, politica di assortimento.

Particolare attenzione è rivolta alle sottigliezze associate alla registrazione di una farmacia, questioni organizzative. Sono forniti collegamenti a tutte le normative correlate.

Procedure di registrazione

— Forma giuridica, codici OKVED

Sia un singolo imprenditore che una LLC, OJSC o CJSC possono aprire una farmacia da zero. Nell'art. 52 della legge federale "Sulla circolazione dei medicinali" stabilisce che un singolo imprenditore che decide di registrare una farmacia a proprio nome deve avere un diploma di farmacista o farmacista. Se stiamo parlando dell'apertura di una LLC, OJSC o CJSC, allora una persona senza una speciale educazione farmaceutica può farlo. Tuttavia, deve assumere un manager con un diploma di farmacista.

Parallelamente, dovresti scegliere il tipo di farmacia. Nell'ordine del Ministero della salute e dello sviluppo sociale "Sull'approvazione dei tipi di organizzazioni farmaceutiche" i suoi tipi sono indicati come:

1. Direttamente farmacia, che potrebbe essere:

1.1. produzione (implica produzione di farmaci);
1.2. Produzione, in cui è consentito produrre farmaci asettici.
Questi tipi di farmacie devono essere registrati presso l'ufficio delle imposte con il codice OKVED del gruppo 24.42.1 - Produzione di medicinali.
1.3. Forme di dosaggio finite.

2. Chiosco farmacia (negozio)
3. Farmacia

Per loro, tali codici OKVED come:

52.3 Commercio al dettaglio di prodotti farmaceutici e medicali, cosmetici e profumi
52.31 Commercio al dettaglio di prodotti farmaceutici
52.32 Commercio al dettaglio di prodotti medicali e ortopedici
52.33 Commercio al dettaglio di cosmetici e profumi

Preparazione della stanza

Posizione

Area e scopo dei locali della farmacia

Per aprire una farmacia in conformità con i requisiti normativi, la superficie totale minima deve essere di 75 metri quadrati. m, che si troverà:

locali di produzione (60 m) - direttamente il piano commerciale, la stanza per il ricevimento, il disimballaggio della merce, il magazzino;
camera del direttore e del commercialista (13 mq), ripostiglio e spogliatoio, alloggi del personale,
servizi igienici (2 mq), archivio.

Riparazione e attrezzature per locali

Disponibilità obbligatoria di fognature, alimentazione e ventilazione di scarico, sistemi centralizzati di acqua ed elettricità, riscaldamento. Tutti i locali in cui verranno conservati i medicinali devono essere dotati di dispositivi per la registrazione della temperatura e dell'umidità dell'aria. Sarà inoltre necessario acquistare armadietti, rastrelliere, casseforti per la conservazione di sostanze stupefacenti e velenose, frigoriferi. Sono inoltre richiesti luce e suono, sicurezza e protezione antincendio. segnalazione. I locali della farmacia devono essere riuniti in un unico blocco e isolati dalle altre organizzazioni. Tutte le apparecchiature devono essere registrate presso il Ministero della Salute, come specificato all'art.

Un esempio di farmacia organizzata sotto forma di supermercato

Requisiti del personale

I requisiti per il personale addetto ai test sono indicati nello standard del settore.

Il titolare di una farmacia registrata come persona giuridica deve avere:

alta formazione farmaceutica(diploma di farmacista),
almeno 3 anni di esperienza in questo campo, nonché un certificato di specialista.
Un imprenditore individuale deve avere un diploma di farmacista (e 3 anni di esperienza) o di farmacista (e 5 anni di esperienza).

Lo stesso vale per tutti i dipendenti che si occupano di ricezione, distribuzione, conservazione, produzione, distruzione di medicinali. Inoltre, ogni 5 anni devono seguire corsi di aggiornamento.

Ottenere conclusioni da Rospotrebnadzor e Gospozhnadzor

Considera i documenti per l'apertura di una farmacia. La necessità di queste conclusioni è esplicitata nel "regolamento sulle licenze dei prodotti farmaceutici". attività »

Ottenere conclusione da Rospotrebnazdor(SES) è necessario fornire a questa organizzazione i seguenti documenti:

Dichiarazione
Passaporto, procura (se necessario)
Certificato TIN.
Certificato di registrazione come persona giuridica o fisico. volto e la sua copia.
Estratto dall'USRN
Spiegazione
Piano ITV
Contratti per raccolta rifiuti, lavanderia, disinfezione, distruzione lampade fluorescenti
Contratto per la visita medica dei dipendenti.
Miele. libri dei dipendenti con le necessarie vaccinazioni
Misure del microclima, illuminazione
PPK (piano di controllo della produzione)

Elenco approssimativo dei documenti al ricevimento conclusioni della Vigilanza antincendio statale:

Documenti costitutivi
Documenti che confermano la disponibilità di attrezzature antincendio e allarmi antincendio e il loro buono stato
Dichiarazione di sicurezza antincendio
Protocollo per la misura della resistenza di isolamento dei cavi elettrici

Ottenere una licenza farmaceutica a Roszdravnadzor

Ottenere una licenza per una farmacia è la fase più difficile, regolata dalla legge federale "On Licensing Department". attività” e “Regolamento in materia di concessione di licenze farmaceutiche. attività." In termini di durata, possono essere necessari fino a 45 giorni.

Elenco dei documenti:

Dichiarazione
Tutte le copie dei documenti costitutivi
Una copia del documento giustificativo relativo alla registrazione della persona giuridica. persona nel Registro dello Stato Unificato di jur. persone;
Una copia del certificato che conferma l'iscrizione all'ufficio delle imposte;
Documento attestante il pagamento del canone
Copia del certificato specialistico del dirigente
Contratto di locazione per locali o certificato attestante la proprietà
Copie di documenti sull'istruzione dei dipendenti della farmacia, copie di libri di lavoro
Copie dei documenti giustificativi sul diritto di utilizzare l'attrezzatura
Una copia della conclusione sanitaria ed epidemiologica del Gospotrebnadzor e della conclusione della vigilanza antincendio statale
Piano-schema, caratteristiche dell'oggetto della licenza

Le copie di tutti i documenti devono essere autenticate. Puoi inviarli insieme agli originali.

Assortimento e ottimizzazione del lavoro

Cosa sarà popolare in ogni crisi? Tre cose: cibo, alcol e droghe. La farmacia guadagna sempre. Ciò è dovuto a diversi fattori: l'ambiente in costante deterioramento, il calo della qualità dei prodotti, la riluttanza delle persone a prendersi cura della propria salute. Pertanto, l'attività farmaceutica è considerata una delle più promettenti e redditizie.

Un po' di informazioni

Molti imprenditori ritengono che sia molto difficile "entrare" nel business della farmacia. In realtà non lo è. In questo articolo, analizzeremo in dettaglio come aprire una farmacia da zero, quali documenti dovrai ottenere e come organizzare tutto correttamente senza avere un'istruzione specializzata.

Aprire una farmacia da zero non è un compito così difficile come sembra

Prima di tutto, considera cosa sono le farmacie. Potrebbe essere:

Una piccola farmacia all'interno o vicino a una struttura medica.
Un vero e proprio chiosco farmacia (negozio).
Una farmacia che vende medicinali già pronti.
Farmacia di produzione.
Una farmacia che ha il diritto di impegnarsi nella produzione di vari farmaci asettici.

Se non hai esperienza, dovresti fermarti alle opzioni 1-3, ad es. negozi di farmacie classiche che vendono preparati medicinali già pronti, ecc.

Insieme di documenti

consideriamo quali documenti sono necessari per aprire una farmacia, vendita di prodotti finiti. Avrai bisogno:

Rilasciare una licenza per il diritto alla vendita al dettaglio di medicinali.
Ottenere il permesso di aprire dai vigili del fuoco.
Ottenere il permesso per aprire una stazione sanitaria ed epidemiologica, nonché rilasciare un passaporto sanitario per i locali in essa contenuti.

In linea di principio, questi sono tutti i documenti necessari per l'apertura - come puoi vedere, non ce ne sono molti. La registrazione di un pacchetto completo di documenti richiede circa 40-50 giorni.

Nota:Una licenza può essere ottenuta solo da un imprenditore con una formazione medica specializzata. Puoi aggirare questa regola aprendo una LLC.

Il commercio nei negozi di farmacie viene solitamente effettuato in un sistema chiuso (i farmaci sono conservati dietro il bancone). In alcuni casi, è vantaggioso organizzare il cosiddetto commercio al supermercato: i clienti stessi prendono la merce necessaria, pagandola alla cassa. In questo modo semplice, puoi aumentare le vendite del 20-25%. Ma questo metodo funziona solo in luoghi ad alto traffico e con un adeguato sistema di sicurezza. Negli stabilimenti classici, è meglio condurre scambi chiusi.

La farmacia-supermercato porta il 20% in più di profitto

Come ottenere una licenza

Qualsiasi farmacia implica che l'imprenditore abbia un'istruzione specializzata. Ma aprire una farmacia senza educazione farmaceutica tuttavia è possibile. La via d'uscita sarà la formazione di una LLC invece di un singolo imprenditore. Tu, come imprenditore, diventi il fondatore di una LLC e una persona con il diploma e le conoscenze necessarie viene nominata capo della farmacia. Sulla base di ciò, ti viene rilasciata gratuitamente una licenza e ottieni il pieno diritto di distribuire i profitti dalle vendite e controllare il destino dell'impresa, come singolo imprenditore.

Selezione della stanza

Qual è il posto migliore per aprire una farmacia? Molti aspiranti imprenditori scelgono locali affollati in centro o ai piani terra degli ipermercati. In realtà questa non è la soluzione migliore. Molto spesso, i farmaci vengono acquistati presso la farmacia più vicina alla casa. Inoltre, anche se i prezzi al suo interno sono superiori del 10-15% rispetto a quello centrale, poche persone trascorreranno del tempo in viaggio.

Da ciò possiamo trarre una semplice conclusione: le farmacie si trovano meglio nelle zone residenziali o nel centro del settore privato. L'area del negozio dovrebbe essere di circa 70 metri. Ospita non solo un bancone con vetrine, ma anche un locale per la conservazione dei medicinali, una stanza per il personale, un ripostiglio, un ufficio per un contabile e un dirigente.

La decorazione della stanza è solitamente realizzata con materiali antibatterici durevoli e facili da lavare. Di solito il pavimento è rivestito con piastrelle di ceramica o linoleum omogeneo, per le pareti vengono utilizzate anche piastrelle o plastica di alta qualità.

Nota:la stanza deve essere pulita più volte al giorno e disinfettata. Questo vale non solo per il trading floor, ma anche per il magazzino dei medicinali.

Inoltre, il negozio deve disporre di ventilazione di alta qualità, allarmi antincendio, sensori di monitoraggio dei parametri dell'aria e allarmi antifurto.

Cosa è meglio: acquistare un locale per una farmacia o affittarlo? La domanda è ambigua. L'acquisto di un buon immobile può costare molto. Inoltre, dovrai spendere molti soldi per arredare i locali e acquistare attrezzature. Pertanto, l'opzione migliore è affittare una stanza per un lungo periodo (almeno un anno) con un pagamento mensile.

Specialisti competenti e una vasta gamma: una garanzia di profitto garantito

Attrezzatura

Ora parliamo di attrezzature e Cosa serve per aprire una farmacia? vendita di farmaci finiti. Dovrai acquistare:

Registratori di cassa nella quantità richiesta (per ogni registratore di cassa).
Gruppi frigoriferi a temperatura controllata.
Banchi e vetrine trasparenti.
Scaffalature.
Armadi con serratura con cassetti.
Computer con software appropriato.
Casseforti, necessarie per lo stoccaggio di stupefacenti.
Tavoli e sedie per locali di servizio, scaffalature per lo stoccaggio in un magazzino.

Reclutamento

Per aprire un punto vendita in farmacia serve personale specifico. Il gestore della farmacia deve avere una comprovata formazione farmaceutica. Inoltre, il manager deve avere almeno cinque anni di esperienza lavorativa nella specialità.

L'educazione e l'esperienza farmacologiche devono essere presenti con i venditori. Ogni 5 anni tutti i dipendenti seguono corsi di aggiornamento per migliorare il proprio livello di conoscenza. Il venditore deve capire cosa sta vendendo, poiché fino all'80% degli acquirenti arriva senza prescrizione medica e il farmacista deve vendere farmaci in base ai sintomi.

Dove trovare la merce?

Le nostre istruzioni passo passo all'apertura di una farmacia giunge alla sua logica conclusione: l'ultima considereremo la questione di dove ottenere la merce. Di solito non ci sono difficoltà con questo: in ogni città ci sono diversi distributori di diverse aziende. Non rimanere mai bloccato su uno: lavora con diversi fornitori. Ciò ti consentirà di massimizzare la gamma e ridurre i prezzi a causa della concorrenza.

Nota:spesso i grandi distributori offrono buoni sconti su grandi volumi. Pertanto, le piccole farmacie singole formano cooperative d'acquisto, il che consente loro di rimanere a galla.

Per aprire, avrai bisogno non solo di scaffali e vetrine, ma anche di attrezzature per la refrigerazione, casseforti, armadi e registratori di cassa

Se non vuoi collaborare con altri, i tuoi prezzi di acquisto non saranno i più redditizi e bassi. Pertanto, pensa a come ridurre il costo finale dei farmaci e attirare i clienti. È facile farlo: fornire servizi aggiuntivi. Ad esempio, misurazione gratuita della pressione sanguigna, consulenze competenti, ampliamento della gamma grazie a cosmetici e integratori alimentari.

Redditività

Veniamo alla domanda principale: quanto costa apri un chiosco di farmacia e quanto puoi guadagnare con esso. Il costo medio di apertura varia tra 1,5-2 milioni di rubli. Questo importo include assolutamente tutto: ottenere documenti e una licenza, affittare e riparare locali, acquistare attrezzature, mobili, droghe, una campagna pubblicitaria e una busta paga per la prima volta.

La redditività dell'apertura dipende da diversi fattori: posizione, costo dell'affitto, prezzi di acquisto e presenza di concorrenti.

Il markup sui medicinali è del 30%, sui prodotti correlati - 50%. Pur garantendo un flusso costante di visitatori (e nella maggior parte dei casi lo è), tutti gli investimenti effettuati si ripagano in un massimo di 2 anni. Dettagliato piano aziendale della farmacia puoi trovare su Internet e adattarlo alle tue condizioni.

A prima vista, la redditività non è delle migliori: ci sono molti altri progetti interessanti che si ripagano molto più velocemente. Ma una farmacia è garanzia di un reddito costante e di un'attività quasi priva di rischi. La redditività dell'attività aumenta con ogni nuovo punto aperto: due farmacie pagano in 12-15 mesi, tre o più in 9-12. Ciò è dovuto ai prezzi più bassi per gli acquisti all'ingrosso e all'ottimizzazione dei costi. In generale, una farmacia è un'attività redditizia, stabile e bianca che sarà sempre richiesta. Può essere sia un affare di famiglia che un inizio per aprire la tua rete.

In contatto con

La presenza di capitale iniziale, il desiderio di avviare un'attività in proprio e una conoscenza minima nel campo prescelto: forse tutto ciò che serve per avviare una metropoli redditizia o di grandi dimensioni. Un imprenditore alle prime armi attende insidie associate alle specificità del lavoro e spiacevoli sorprese; l'importante è non arrabbiarsi e seguire chiaramente il piano sviluppato, aumentando gradualmente la portata del pubblico e aumentando il ritmo delle vendite. Una delle migliori opzioni per creare un'attività da zero è aprire una farmacia o una farmacia.

Per registrare e condurre attività commerciali relative alla vendita di prodotti e dispositivi medici, sono richiesti permessi e certificati per ogni tipo di prodotto, il che complica notevolmente il flusso di lavoro. Di seguito sono riportate le istruzioni dettagliate per l'apertura di una farmacia da zero e il costo approssimativo del progetto. La sezione finale elenca le principali difficoltà che un imprenditore dovrà affrontare e fornisce consigli su come superarle.

Il business della farmacia è redditizio oggi?

La risposta breve a questa domanda è sì.. Un imprenditore che ha pensato può fallire a causa della scarsa domanda di beni; il proprietario della farmacia non corre assolutamente il rischio di un simile esito, almeno finché le persone si ammalano e necessitano di cure e prevenzione. E questo senza contare l'enorme gamma di cosmetici e integratori alimentari venduti nella maggior parte delle farmacie, aperti da zero o basati su quelli preesistenti, la cui domanda è cresciuta solo negli anni.

Importante: eppure non vale la pena sperare in una conquista istantanea del pubblico di destinazione. Le farmacie o le drogherie con una varietà di marchi sono aperte in tutti gli angoli della Russia, e quindi la prima cosa che un uomo d'affari dovrà affrontare è una forte concorrenza (fino ai tentativi di portarlo fuori dal mercato con metodi quasi criminali).

Ecco perché sarà più facile per un imprenditore che non ha esperienza di combattimento o che non vuole spendere nervi, forza e un'enorme quantità di tempo trovare un altro tipo di attività, meno "capricciosa" e pericolosa. Ma se i soldi sono già stati preparati e la vendita di medicinali sembra ancora allettante, bisogna mettersi al lavoro: seguendo le istruzioni dettagliate di seguito, qualsiasi titolare di un punto farmacia potrà portare il progetto alla sua logica conclusione - lo sviluppo di un flusso stabile di clienti che genera reddito.

Vantaggi di possedere una farmacia:

Domanda garantita costante. Le sue ragioni sono state descritte sopra; non c'è bisogno di temere una diminuzione della domanda dei prodotti proposti nel prossimo futuro - e anche se ciò accade, l'imprenditore potrà sempre passare alla vendita di cosmetici e farmaci preventivi.
legalità. Molti sembrano persone esperte che hanno già avuto la fortuna di contattare autorità di controllo, dubbiose; l'attività di farmacia, aperta ex novo o acquistata dal precedente proprietario, è garantita come legale al ricevimento di tutte le licenze e certificati necessari; un'altra cosa sono le azioni illecite del personale, i cui modi di affrontare saranno discussi nella penultima sezione del materiale.
Semplicità. Non importa cosa fa la farmacia: esclusivamente nell'acquisto e rivendita di medicinali o nella propria produzione; in entrambi i casi, l'imprenditore non dovrà scervellarsi. Tutti i medicinali venduti nella Federazione Russa sono prodotti secondo una tecnologia rigorosamente definita e sono soggetti a certificazione obbligatoria: l'imprenditore può solo scegliere dall'elenco. È possibile sviluppare le proprie sostanze medicinali, ma tale attività è associata a noiose difficoltà burocratiche e non è raccomandata per un principiante nel settore farmaceutico.
Opportunità di guadagnare in modo etico. È improbabile che questo fattore diventi decisivo, ma un uomo d'affari che adotta un approccio responsabile al business sarà lieto di sapere che la sua farmacia porta vantaggi reali - e inoltre, più positiva è l'impressione che ne ha tra potenziali e attuali acquirenti, più redditizia sarà l'attività.

Importante: i principali svantaggi dell'apertura di una farmacia da zero sono i ritardi burocratici e la minaccia di una legislazione interna permanentemente instabile. In qualsiasi momento, un imprenditore può trovarsi di fronte alla necessità di pagare una multa o rispondere al tribunale, nonché la perdita di reddito a causa di un divieto imprevisto della libera vendita di medicinali.

Tuttavia, creare la propria attività farmaceutica con il giusto approccio è un'attività redditizia in termini di una combinazione di fattori. Da dove iniziare come imprenditore e come prevenire un collasso imprevisto - nella prossima sezione.

Cosa serve per aprire una farmacia?

La prima cosa che si consiglia di fare a chiunque decida di aprire un'attività in proprio è prepararsi e. Questo documento, che può essere utilizzato anche dopo l'inizio del progetto, combina offerte interessanti per potenziali creditori o investitori e l'algoritmo delle azioni del proprietario della farmacia. Un business plan è particolarmente importante se non solo l'attività farmaceutica riparte da zero, ma anche la carriera dell'imprenditore stesso: senza un'adeguata esperienza commerciale e la capacità di confrontarsi con gli obiettivi prefissati, rischia di finire con un fallimento.

Importante: creare da zero una catena di farmacie o farmacie è un'attività piuttosto costosa, quindi quelle presentate in abbondanza su Internet non funzioneranno. Puoi concentrarti su costruzioni già pronte, ma il piano deve essere individuale, tenendo conto delle caratteristiche locali e dei concorrenti più vicini.

Se un imprenditore non può scriverlo da solo, puoi collegare i professionisti al caso; più competente viene redatto il piano aziendale, maggiori sono le possibilità che il futuro proprietario della farmacia ha di ricevere ulteriore assistenza finanziaria da investitori e creditori.

Il passo successivo alla creazione del documento è la ricerca delle fonti di finanziamento. La loro necessità rimane quasi sempre e indipendentemente dalla sicurezza dell'imprenditore alle prime armi. Se, tuttavia, non è necessario prenderlo, è possibile procedere alla fase successiva dell'attuazione del progetto: la registrazione presso gli enti statali.

Registrazione delle imprese

Prima di tutto, un imprenditore alle prime armi deve contattare il Servizio fiscale federale. Puoi farlo sia recandoti personalmente presso la tua "propria" filiale del Servizio fiscale federale, sia compilando un modulo unificato P21001 sul portale fiscale ufficiale; inoltre, dovrai pagare una tassa statale, che per i singoli imprenditori è di 800 rubli, e quando apri una persona giuridica - 4 mila rubli. Indipendentemente dalla forma scelta, puoi depositare denaro utilizzando una ricevuta stampata o via Internet utilizzando un comodo servizio di pagamento.

Importante: nel processo di registrazione, sia i singoli imprenditori che le persone giuridiche vengono trasferiti a - complesso. È molto più logico scegliere uno dei sistemi semplificati: ciò può essere fatto presentando un'apposita domanda al Servizio fiscale federale. Di conseguenza, un imprenditore potrà pagare non più tasse diverse, ma solo una, la cui aliquota dipende dalla somma di fattori: il tipo di attività, il numero di dipendenti assunti, il reddito lordo per il periodo di rendicontazione e il regime fiscale prescelto.

Un'altra questione che dovrebbe essere considerata in anticipo è il tipo di farmacia creata da zero o appena aperta. Ce ne sono cinque in totale:

Farmacia industriale impegnata nella produzione di medicinali di qualsiasi spettro d'azione(fino a narcotico e psicotropo, a seconda delle licenze disponibili). Questa è l'impresa più difficile da formalizzare, ma anche la più redditizia, che garantisce al proprietario l'assenza di piccoli concorrenti e l'opportunità di ricevere entrate non solo dalla vendita di prodotti alla popolazione, ma anche dalla vendita di medicinali a legali entità. Quando si compila il modulo Р21001 in questo caso, è necessario indicare il codice secondo il classificatore tutto russo dei tipi di attività economica (OKVED 2) 24.42.1 - "Produzione di medicinali".
Farmacia industriale focalizzata sulla produzione di preparati antisettici (disinfettanti).. Non così redditizio, ma anche molto più facile da avviare un'attività, il cui vantaggio principale è la capacità di concentrarsi su alcuni dei tipi di prodotti più popolari che sono richiesti in qualsiasi momento. Per attirare più clienti, l'azienda può produrre soluzioni antisettiche in confezioni originali e in varie forme - fino alla "strada"; a differenza dei farmaci, qui puoi prenderti delle libertà con il design della confezione e sperimentare le forme - ovviamente, seguendo rigorosamente la conformità del farmaco agli standard attuali. Il codice per questo tipo di attività secondo OKVED è lo stesso del caso precedente.
Farmacia "Full-format", che vende farmaci finiti. Una varietà molto più semplice, ugualmente adatta a principianti e persone che hanno già esperienza in campo farmaceutico. Se lo desideri, puoi combinare le opzioni di cui sopra: la stessa istituzione può produrre i propri prodotti e vendere medicinali fabbricati da terzi. In quest'ultimo caso, 52.31, 52.32 e 52.33 dovrebbero essere aggiunti al già noto codice OKVED 24.42.1 (rispettivamente commercio di prodotti farmaceutici, medici e ortopedici, profumi e cosmetici).
Negozio di farmacia o bancarella. Questo stabilimento occupa meno spazio di una farmacia indipendente acquistata, affittata o costruita da zero; sarà sufficiente che un imprenditore stipuli un contratto per l'uso dello spazio in qualsiasi centro commerciale o commerciale e di intrattenimento, non dimenticando successivamente di pagare regolarmente l'affitto; non sono previste più difficoltà con l'organizzazione di un negozio di farmacia. Poiché non funzionerà produrre medicinali in un'area ristretta e circondata da altri punti vendita, quando si rivolge all'ufficio delle imposte, sarà sufficiente che un uomo d'affari alle prime armi indichi i tre codici OKVED 2 sopra elencati - o solo quelli che corrispondono al concetto di negozio.
Farmacia. La più popolare negli ultimi tempi e la forma più mobile di farmacia, che può essere aperta rapidamente, senza attrarre personale aggiuntivo e con un uso minimo di spazio proprio o in affitto. Una pratica abbastanza comune è aprire un punto farmacia come "peso" di una farmacia di produzione - in questo caso, l'imprenditore non dovrà rilasciare ulteriori permessi per una seconda farmacia. Codici per OKVED 2 - gli stessi elencati sopra; un uomo d'affari può indicare tutte e tre le opzioni o, se non ha intenzione di vendere profumi e cosmetici, solo le prime due.

A differenza della maggior parte dei casi di avvio di un'impresa, è meglio registrare una farmacia come persona giuridica: ciò aggiungerà solidità all'impresa e rimuoverà una serie di domande quando si ottiene il diritto di vendere sostanze psicotrope e stupefacenti. Tuttavia, un singolo imprenditore può anche vendere medicinali; i vantaggi di registrare un imprenditore individuale per aprire una farmacia sono il dazio statale minimo e regimi fiscali più flessibili.

Dopo aver presentato una domanda al Servizio fiscale federale e aver ricevuto una risposta positiva (e certificati insieme ad essa), l'imprenditore deve, in conformità con il decreto del governo della Russia n. 416 "Sui farmaci" del 6 luglio 2006, passare attraverso una serie di altri casi:

servizio sanitario ed epidemiologico (SES);
Rospotrebnadzor;
Roszdravnadzor;
controllo statale del fuoco.

Per ottenere l'autorizzazione ad aprire una farmacia nel SES, un imprenditore o un suo rappresentante (in questo caso è necessario rilasciare preventivamente una procura e autenticarla con un notaio) deve presentare i seguenti documenti:

una domanda nel modulo prescritto - il suo modulo e il riempimento del campione possono essere trovati sulla rete globale o richiesti direttamente quando si visita la stazione sanitaria ed epidemiologica;
passaporto o altro documento, ai sensi della normativa vigente, idoneo all'identificazione del richiedente;
se la domanda è presentata tramite un rappresentante - il passaporto di quest'ultimo e una procura notarile che dà il diritto di agire per conto dell'uomo d'affari;
codice fiscale (TIN);
certificato di registrazione di un singolo imprenditore o persona giuridica;
un estratto del Registro Unico degli Immobili dello Stato relativo all'immobile acquistato o costruito ex novo;
se la farmacia si trova in un'area in affitto - un accordo appropriato tra l'imprenditore (può essere concluso anche tramite un intermediario) e il proprietario;
accordi con terzi, società o singoli imprenditori per la manutenzione dei locali, la disinfezione, le visite mediche dei dipendenti, la raccolta dei rifiuti, ecc.;
spiegazione e pianificazione da ITV;
certificato di conformità alle norme sulle condizioni di produzione;
altri documenti su richiesta - è meglio chiarire in anticipo l'elenco chiamando il SES sulla hotline o utilizzando il numero "locale".

I prossimi passi sono visitare Rospotrebnadzor, Roszdravnadzor e Gospozhnadzor. Dopo aver espletato le formalità e aver ricevuto tutti i permessi e i certificati richiesti, il titolare di una farmacia costruita ex novo o acquistata da un imprenditore meno fortunato può iniziare l'attività, senza dimenticare i termini per il rinnovo delle licenze - lavorare con permessi scaduti rischia una sanzione amministrativa, e talvolta responsabilità penale.

Consiglio: per evitare di visitare più volte le stesse istanze, si consiglia a un uomo d'affari di fare in anticipo copie di tutti i documenti nella quantità richiesta. Non è necessario autenticarli presso un notaio, salvo diversa disposizione di legge - è sufficiente solo la loro presenza fisica.

Selezione dei locali

Se puoi registrare un singolo imprenditore o una persona giuridica senza avere un locale o un'area per una farmacia, allora ne avrai sicuramente bisogno per completare i seguenti passaggi - quindi, prima di contattare il SES o la Vigilanza antincendio statale, un uomo d'affari deve scegli il posto migliore.

Per progettare una farmacia a tutti gli effetti, devi avere almeno 75 metri quadrati; saranno dotati di locali di lavoro, ufficio dirigenziale, contabilità, locale per il personale, locali di servizio e di servizio, bagno e archivio.

L'area minima per l'allestimento di una bancarella o di un articolo di farmacia è di 13 metri quadrati; ovviamente, non funzionerà posizionare l'intero assortimento su di essi, il che significa che i visitatori devono avere accesso all'elenco completo dei prodotti o l'opportunità di ottenere aiuto immediato da uno specialista. Non dobbiamo dimenticare: più comodo è il servizio e più velocemente il cliente può andare oltre, completando affari in farmacia, più popolare sarà l'istituzione e più entrate porterà al proprietario.

Acquisto di attrezzature

L'elenco delle apparecchiature di produzione che dovrebbero essere presenti in qualsiasi farmacia include:

scaffali del tipo chiuso e aperto;
registratori di cassa;
terminali per lavorare con carte di plastica;
contatori;
semplici armadi per la conservazione dei medicinali;
casseforti per la conservazione di medicinali di gruppi speciali;
frigoriferi;
altri mobili e attrezzature per ufficio;
attrezzatura da bagno, ecc.

Consiglio: inoltre non farebbe male mettere alcune sedie o panche e tavoli per i visitatori nell'atrio della farmacia. Ciò non solo li aiuterà a rilassarsi, ma darà anche all'imprenditore l'opportunità di familiarizzare i potenziali clienti con l'assortimento in modo più dettagliato, compresi i nuovi articoli: sui tavoli possono essere posizionati opuscoli e modelli di attrezzature mediche e ortopediche.

Inoltre, per attirare gli acquirenti, non sarebbe male collocare nell'edificio della farmacia misuratori di pressione e bilance elettroniche automatiche, che tutti possono utilizzare gratuitamente: una persona che ha controllato la propria salute è probabile che compri qualcosa per mantenerla - o almeno crema per le mani, shampoo, sapone e altri articoli per la casa necessari.

Formazione dell'assortimento

Non ci sono raccomandazioni chiare sulla formazione di un assortimento per una farmacia. Se l'impresa è impegnata non solo nelle vendite, ma anche nella produzione, è del tutto logico presentare al visitatore l'intera gamma dei suoi prodotti; se parliamo solo della vendita di prodotti finiti, dovrebbe, se possibile, combinare tutti i suoi tipi - dalle sostanze psicotrope e stupefacenti dispensate solo su prescrizione medica alle creme e maschere cosmetiche: l'opportunità di scegliere soddisfa qualsiasi visitatore, stimolandolo a continuare per fare acquisti in questo posto.

I farmaci più popolari includono:

antidolorifici ad ampio spettro - l'accento dovrebbe essere posto su farmaci da banco e relativamente sicuri anche quando viene superata la dose raccomandata: pochi acquirenti leggeranno le istruzioni prima di prendere una pillola;
unguenti e gel rinfrescanti e riscaldanti per le articolazioni - di norma, per garantire una scelta decente, è sufficiente presentare uno o due farmaci costosi e molti dei loro analoghi economici in ciascun segmento;
unguenti per la pelle: più ampia è la loro gamma, meglio è sia per gli acquirenti che per l'imprenditore;
medicinali per normalizzare l'attività del tratto gastrointestinale - come nel primo paragrafo, si dovrebbe prestare maggiore attenzione ai farmaci da banco;
antibiotici: non vale la pena mettere in mostra tutti i farmaci esistenti, tuttavia, la disponibilità a ordinare un medicinale raro influenzerà la reputazione della farmacia nel modo più positivo.

Consiglio: ha senso collocare sulle vetrine di una farmacia, aperta da zero o acquistata chiavi in mano, non solo cosmetici speciali, ma anche normali saponi, creme e shampoo. Il cliente prima o poi dovrà comunque acquistarli in negozio e sarà molto più conveniente per lui acquistare tutto in una volta in un unico posto, anche se all'inizio sembra un po 'insolito.

Ricerca e attrazione del personale

Secondo la normativa vigente, il capo (direttore) di una farmacia deve avere la formazione di farmacista o farmacista ed esperienza lavorativa nella specialità per almeno cinque e tre anni, rispettivamente. La violazione di queste regole porta alla responsabilità amministrativa e alla necessità di trovare un altro dipendente più qualificato. Se l'imprenditore stesso soddisfa i parametri specificati, può mettersi al posto del capo, risparmiando così su stipendi e contributi detratti alle casse statali.

Inoltre, il personale di una farmacia non di produzione dovrebbe avere:

farmacista;
almeno due farmacisti;
capo contabile;
addetto alle pulizie;
autista;
Guardia di sicurezza.

Va da sé che per garantire il funzionamento della produzione è necessario assumere personale aggiuntivo: assistenti di laboratorio, operai e così via. Il loro numero, nonché le qualifiche richieste, dipendono dall'orientamento dell'impresa e dai piani del titolare della farmacia per l'ulteriore crescita della rete di vendita.

Conduzione di una campagna pubblicitaria

L'ulteriore successo della farmacia dipende in gran parte dalla qualità dell'organizzazione della prima campagna pubblicitaria. Di norma, qualsiasi fallimento o svista reputazionale può essere risolto con una nuova azione, ma perché spendere soldi extra quando puoi attirare immediatamente un esperto qualificato?

Gli annunci sull'apertura di una farmacia non faranno male a presentare giornali, canali radiofonici e televisivi, nonché postare su Internet. Per completare l'impressione positiva dei potenziali clienti, si consiglia inoltre di utilizzare dispense (opuscoli, biglietti da visita), cartelloni pubblicitari e stelle filanti.

Per alcune categorie di cittadini che amano particolarmente le varie promozioni, subito dopo l'apertura di una farmacia, è possibile concordare più giorni di sconti (o emettere per loro tessere sconto individuali con una percentuale minima che non rovini un uomo d'affari). Tali eventi dovrebbero essere annunciati su Internet, ad esempio, sulle pagine di una farmacia nei social network, oppure puoi lanciare una serie separata di annunci che integrano quella principale.

Quanto costa aprire una farmacia da zero?

Impossibile nominare il costo esatto dell'apertura di una farmacia da zero: dipende non solo dai prezzi in una determinata regione, ma anche dalla capacità di un imprenditore di stabilire rapporti con i fornitori e dalla fortuna elementare.

Nel caso più generale, dovrai investire nel lancio di una farmacia con una superficie di 75 mq:

costi di noleggio - 300-500 mila rubli (acconto);
riparazione e decorazione dei locali senza riqualificazione - 1,5-2 milioni di rubli;
attrezzature, comprese casseforti e frigoriferi - 2-4 milioni di rubli;
apparecchiature e software per ufficio, compresi quelli speciali, - 1-2 milioni di rubli;
scartoffie: circa 100 mila rubli per tutti i casi possibili;
inizio campagna pubblicitaria - 100-200 mila rubli;
altre spese - fino a 1 milione di rubli.

Quindi, per aprire una normale farmacia, devi spendere circa 6 milioni di rubli; l'importo necessario per avviare la propria farmacia di produzione, a causa dell'elevato costo delle attrezzature e delle difficoltà di registrazione di un'attività, cresce di un ordine di grandezza. Tuttavia, come già accennato, il reddito derivante da tale attività sarà significativamente più elevato.

Aprire una farmacia da zero - insidie

Due insidie quando si avvia una farmacia da zero, vale a dire difficoltà burocratiche e costi elevati, sono già state scritte sopra. È del tutto impossibile combatterli: l'imprenditore può solo utilizzare le connessioni, se presenti, ottimizzare i costi e cercare di non violare la normativa vigente. Naturalmente, non si può parlare di vendere medicinali che non hanno superato la certificazione: questo non è solo illegale, ma anche completamente immorale.

Ma è possibile e necessario affrontare un'altra complicazione (violazione delle descrizioni delle mansioni da parte del personale). La qualità del servizio clienti dovrebbe essere monitorata utilizzando telecamere installate con la funzione di ascolto, nonché visitando regolarmente la sala durante il lavoro dei dipendenti.

La vendita di medicinali "speciali" senza prescrizione medica può essere interrotta non solo da conversazioni preventive e sorveglianza, ma anche assumendo dipendenti disinteressati, ad esempio rappresentanti delle agenzie di sicurezza. Naturalmente, una tale misura precauzionale è associata a spese aggiuntive, ma a lungo termine è più redditizia che perdere denaro o addirittura perdere affari a causa di dipendenti senza scrupoli.

Riassumendo

Puoi aprire da zero sia una farmacia di produzione che una farmacia, un negozio o una farmacia autonoma. In tutti i casi, è necessario iniziare a registrare un'impresa recandosi all'ufficio delle imposte e compilando il modulo universale P21001. In futuro, l'uomo d'affari dovrà ottenere i permessi dal SES, Rospotrebnadzor, Roszdravnadzor, Gospozhnadzor e altre autorità.

La metratura minima per una farmacia "full-format" è di 75 mq; sotto la farmacia - 13 mq. Tra i dipendenti assunti devono esserci due farmacisti e un farmacista, oltre a addetti alle pulizie, autisti e guardie giurate. La prima campagna pubblicitaria dovrebbe essere avviata ancor prima dell'apertura della farmacia; durante la sua implementazione, puoi annunciare vari sconti e promozioni per le vacanze che possono attirare il numero massimo di visitatori.