Il mercato moderno è saturo di vari beni e servizi, quindi molti aspiranti imprenditori hanno difficoltà a scegliere la direzione della propria attività. Se vuoi che un'azienda porti buoni profitti, devi trovare un'idea che sarà richiesta in qualsiasi condizione economica. Cosa è richiesto dalla popolazione nel 2019, te lo diremo in questo articolo.

Beni richiesti

Per prima cosa parliamo di beni molto richiesti dalla popolazione. Prima di tutto, è, ovviamente, il cibo:

• Prodotti a base di carne e insaccati;
• Pescare;
• Latticini;
• Cereali;
• Pasta;
• Verdure e altro ancora.

Anche i prodotti chimici per la casa e gli articoli per l'igiene personale dovrebbero essere annotati separatamente. Tali prodotti sono molto richiesti dalla popolazione anche in condizioni di instabilità economica. Non scompare mai dal paniere dei prodotti, motivo per cui molti esperti esperti raccomandano ai nuovi arrivati ​​di aprire la propria attività nel settore alimentare.

Indipendentemente dal reddito, le persone continuano a comprare:

• Detersivo in polvere;
• dentifricio;
• Detergenti e prodotti per la pulizia;
• shampoo;
• Sapone;
• Cosmetici, ecc.

Pensando a quale prodotto è molto richiesto dalla popolazione durante una crisi, va menzionato anche l'alcol:

• Vodka;
• Cognac;
• Vino;
• Birra;
• Cocktail alcolici pronti.

Un tale prodotto attira l'attenzione degli acquirenti, non solo nei giorni festivi, ma anche nei giorni feriali. Non dimenticare i prodotti del tabacco. Nonostante il fatto che lo stato abbia recentemente combattuto attivamente contro il fumo, molti cittadini acquistano regolarmente sigarette, portando così enormi profitti ai produttori di tabacco.

Un enorme successo per una piccola impresa può portare la produzione o la vendita di prodotti stagionali:

1. succhi refrigerati;
2. gelato;
3. bevande calde;
4. mattonelle combustibili;
5. abbigliamento stagionale, ecc.

Formare il proprio modello di business, prestare attenzione ai beni della "domanda impulsiva". Piccole cose come caramelle, gomme da masticare o piccole tavolette di cioccolato non sono percepite come un acquisto da molti consumatori. Ma dalla vendita di tali beni che sono molto richiesti dalla popolazione, puoi ottenere un buon profitto.

Cosa è redditizio da vendere?

Se hai intenzione di aprire un negozio, devi prima scoprirlo. La cosa più importante è determinare correttamente ciò che è ora richiesto dalla popolazione. In questo caso, l'attività prospererà e porterà ottimi profitti. Quindi, proviamo a capire cosa vende bene in una crisi:

1. Elettrodomestici ed elettronica: telefoni, laptop, tablet, videocamere. Questo . Tale attività richiederà determinate conoscenze e significativi investimenti finanziari da parte tua;
2. Prodotti. Se apri un negozio di alimentari in una buona posizione pedonale, porterà un discreto profitto tutto l'anno. Per aumentare il livello di redditività della tua impresa, puoi creare un reparto di prodotti chimici domestici nel negozio;
3. Scarpe e vestiti. Acquista merci di qualità poco costose alla rinfusa e vendile al dettaglio a prezzi interessanti. Puoi anche offrire ai consumatori prodotti di fascia alta, ma raramente vengono acquistati in piccole quantità;
4. Stazionario. Tale prodotto è molto richiesto dalla popolazione all'inizio dell'anno scolastico;
5. Articoli sportivi. Molte persone moderne cercano di condurre uno stile di vita sano, quindi la domanda di varie attrezzature sportive, vestiti e attrezzi ginnici ha recentemente iniziato a crescere. Se sei interessato a quali prodotti sono molto richiesti durante una crisi, assicurati di prestare attenzione a questo segmento di mercato;
6. Tessuti e accessori. Durante la crisi, molti cittadini cuciono i propri vestiti, quindi inizia a crescere la domanda di tessuti, fili, aghi, bottoni, ecc.
7. Fiori. Le persone celebrano matrimoni, anniversari e altri eventi solenni in qualsiasi condizione economica. Come sai, il miglior regalo per ogni occasione sono i fiori. Il costo dei mazzi di fiori a volte è molte volte superiore al loro costo, quindi questa attività porta un profitto decente;
8. Giocattoli per bambini. I genitori cercano di non negare nulla ai propri figli, quindi la domanda di beni per bambini rimane costantemente alta anche durante una crisi. Oltre ai giocattoli, è possibile aggiungere all'assortimento passeggini, culle, vestiti, pannolini e articoli per l'igiene.

Abbiamo capito quali beni sono richiesti in una crisi. Parliamo ora di quali servizi saranno richiesti in condizioni di instabilità economica.

Servizi più richiesti

Per determinare quali servizi sono richiesti dalla popolazione nella tua zona, devi analizzare attentamente il mercato. Ciò ti consentirà di valutare il livello di concorrenza, nonché di determinare la redditività dell'attività e il periodo di rimborso approssimativo. All'inizio puoi fornire servizi da solo, senza coinvolgere dipendenti assunti. Dopo aver formato la tua base di clienti, puoi assumere personale qualificato.

I servizi più richiesti dalla popolazione:

• Piccole riparazioni (marito per un'ora). Una tale idea imprenditoriale è ottima per i principianti che stanno cercando. L'agenzia "marito per un'ora" offre ai suoi clienti una vasta gamma di servizi: riparazione di elettrodomestici, installazione di impianti idraulici, sostituzione di cavi elettrici, prese e interruttori. Prima di iniziare il lavoro, è necessario redigere documenti, acquistare uno strumento e inserire annunci sui media locali. Tali attività porteranno mensilmente 30-50 mila rubli di reddito netto;
• Trasporto merci. Questa è una linea di attività abbastanza richiesta, poiché recentemente sia le persone giuridiche che le persone fisiche hanno iniziato a utilizzare i servizi delle società di trasporto;
• Assistenza e riparazione di elettrodomestici. Se coinvolgi specialisti qualificati e conduci un'efficace campagna pubblicitaria, puoi guadagnare 50-60 mila rubli al mese. Per aumentare l'importo delle entrate fino a 100-150 mila rubli, è necessario promuovere costantemente la propria attività ed espandere la gamma di servizi;
• Parrucchiere, estetista. Secondo gli esperti, questo è un tipo di attività commerciale abbastanza promettente che può portare ottimi profitti. Per aprire un piccolo salone di bellezza, avrai bisogno di circa 300 mila rubli. Con una scelta riuscita dell'ubicazione dell'istituzione, le entrate mensili possono raggiungere i 100 mila rubli. Il successo di un'attività del genere dipende anche in gran parte dall'intensità della promozione e dalla professionalità dei maestri;
• Calzolaio. Un'attività del genere richiederà da parte tua investimenti finanziari minimi: per scartoffie, acquisto di strumenti e materie prime. Se lavori da solo, senza il coinvolgimento di dipendenti assunti, puoi guadagnare 40-50 mila rubli al mese;
• Organizzazione di eventi festivi. I servizi per matrimoni, compleanni, feste aziendali e altre celebrazioni sono più richiesti dalla popolazione nelle grandi città. Se fornisci un'efficace campagna pubblicitaria, l'azienda porterà 50-150 mila rubli di reddito netto al mese;
• Servizi funebri. Se includi la produzione e l'installazione di monumenti nell'elenco dei servizi, puoi guadagnare fino a 200 mila rubli al mese;
• Consegna di prodotti biologici a casa tua. Un'idea imprenditoriale del genere è ottima per i residenti rurali che non lo sanno. Molte persone moderne hanno a cuore la propria salute, quindi cercano di mangiare solo cibi naturali e biologici. Se organizzi la consegna regolare di verdure fresche, latte, carne e altri prodotti ai tuoi clienti abituali, un'attività del genere porterà 50-80 mila rubli di utile netto ogni mese.

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Data di pubblicazione: 01.12.2016

Nome completo in russo:

Società a responsabilità limitata "Insales Rus"

Nome abbreviato in russo:

Insales Rus LLC

Nome in inglese:

InSales Rus Società a responsabilità limitata (InSales Rus LLC)

Indirizzo legale:

125319, Mosca, st. Accademico Ilyushin, 4, edificio 1, ufficio 11

Indirizzo di posta:

107078, Mosca, st. Novoryazanskaya, 18, edificio 11-12, BC "Stendhal"

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Coordinate bancarie:

Finché c'è denaro o oggetti che possono sostituirli, c'è commercio. Ogni giorno finiamo il pane, il burro, la verdura e la frutta, ci mancano vestiti e scarpe nuovi, elettrodomestici. Il desiderio di ottenere qualcosa di nuovo porta le persone al mercato, dove, dopo aver studiato una vasta gamma di prodotti, scelgono esattamente quello che serve in una situazione particolare.

Viene effettuato un acquisto, a seguito del quale il venditore riceve la quantità di denaro richiesta e l'acquirente riceve il prodotto desiderato. A prima vista l'affare è reciprocamente vantaggioso e soddisfa gli interessi di entrambe le parti, ma in realtà l'imprenditore coinvolto nel mercato si trova in una situazione più vantaggiosa, poiché è stato lui ad avere la fortuna di superare i concorrenti e ottenere questo acquirente. Quest'ultimo è importante nella conduzione di un'attività commerciale. La mancanza di acquirenti lo rende non redditizio e porta alla chiusura del punto vendita, cosa che molti uomini d'affari alle prime armi temono soprattutto.

Il commercio è stato e rimane l'attività più redditizia in termini di guadagno il prima possibile.

Principale regola commerciale– creazione di una propria vasta base di clienti, nonché vendita di beni richiesti. Con un'abile definizione degli obiettivi, un piccolo capitale iniziale e una forte fiducia nella propria fortuna, il commercio di beni specifici può diventare la principale fonte di reddito e dare un rendimento del 100%. Ad esempio, essendo il proprietario di un punto vendita nel mercato che vende prodotti chimici per la casa, puoi guadagnare un reddito solido senza preoccuparti di danneggiare il prodotto e abbassarne il valore. C'è sempre una domanda di merci come patate, cipolle, peperoni e altri ortaggi. Le persone hanno bisogno di vestiti e scarpe sempre e in qualsiasi momento dell'anno. Vendendo prodotti da forno, non è rimasto un solo imprenditore in perdente.

L'unica cosa su vale la pena ricordare nuovo imprenditore:

• il commercio può essere redditizio solo quando il numero di concorrenti è ridotto al minimo;
• tutto dipende dagli acquirenti;
• gli investimenti pagheranno sicuramente, quindi, nel tentativo di risparmiare denaro, non dovresti oltrepassare i limiti.

L'opzione ideale è un contratto di scambio familiare, a cui partecipano tutti i membri della famiglia. In questo caso, i costi di un caricatore, di un venditore e persino di un contabile sono ridotti al minimo, il che consente di risparmiare importi significativi su questa voce di spesa che va al bilancio familiare.

Caratteristiche dell'organizzazione di un punto vendita al dettaglio nel mercato

Non avendo ancora deciso il prodotto, ma avendo un'idea di che tipo sarà, dovresti iniziare cercare un posto sotto la presa. I luoghi più redditizi sono considerati luoghi con una maggiore capacità di attraversare il paese delle persone: ingresso, uscita, prime file adiacenti. Naturalmente sono tutti occupati o affittati a prezzi gonfiati. Molto spesso, ai nuovi arrivati ​​​​vengono offerte boutique e padiglioni lontani, il cui affitto non è alto quanto il possibile profitto dalle vendite di questo luogo. In nessun caso dovresti accettare tale opzione, è meglio prenderne una più costosa, ma vicino a luoghi con una grande folla di persone.

Avendo deciso di organizzare un punto vendita, dovresti decidere forma di fare impresa. Il modo più semplice è registrarsi come con. La registrazione in questa veste non porterà via più di 1000 rubli, il che è importante nella fase iniziale.

Per affittare un locale per la vendita di merci, dovresti ricevere un nuovo status, in quanto ciò semplificherà notevolmente i rapporti con l'amministrazione del mercato e i futuri fornitori.

Se non hai ancora registrato un'organizzazione, allora il più facile questo può essere fatto utilizzando servizi online che ti aiuteranno a generare gratuitamente tutti i documenti necessari: Se hai già un'organizzazione e stai pensando a come facilitare e automatizzare la contabilità e la rendicontazione, allora i seguenti servizi online vengono in soccorso, che sostituirà completamente un contabile presso il tuo impianto e farà risparmiare un sacco di tempo e denaro. Tutti i report vengono generati automaticamente, firmati con una firma elettronica e inviati automaticamente online. È ideale per un singolo imprenditore o LLC sul sistema fiscale semplificato, UTII, PSN, TS, OSNO.
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Selezione di un prodotto in vendita

Il trading inizia sempre con la selezione dei beni da offrire in vendita. Il tipo, la forma e il nome della merce occupano un posto importante nell'ottenimento. Se possibile, commercia in prodotti economici ma esclusivi che sono altamente competitivi e richiesti dai consumatori.

Prima di cercare un fornitore, è necessario dedicare diverse ore allo studio dell'assortimento commerciale situato vicino ai locali di vendita delle boutique dei concorrenti. Avendo trascorso un bel po 'di tempo, un imprenditore alle prime armi sarà in grado di evitare errori e acquistare esattamente il prodotto che manca in questo segmento di mercato.

Quindi, se in un padiglione vicino vendono prodotti per la pulizia di mobili, pavimenti, fornelli e vasche da bagno, detersivi e detersivi per piatti, è consigliabile portare nel proprio punto vendita vari utensili da cucina e articoli da bagno: asciugamani, stoviglie, mensole e armadietti in plastica , mop e simili. Se parliamo della vendita di magliette e maglioni, pantaloni, gonne e jeans dovrebbero essere consegnati al tuo punto vendita. Inoltre, la scelta dei prodotti può dipendere dal periodo dell'anno e dalla domanda.

Ad esempio, in inverno, stivali e capispalla sono molto richiesti, in estate: abiti, camicette, prendisole e sandali. Dovresti anche prestare attenzione alle tendenze della moda. Nell'ultima stagione primavera-autunno le sneakers erano molto richieste. Nella stessa primavera, la domanda per loro è diminuita, gli acquirenti preferiscono scarpe con tacchi larghi o piattaforme.

Analisi dell'assortimento per località

Piccola città

In termini di commercio, le piccole città hanno i loro vantaggi e svantaggi. Da un lato, la popolazione in tali città è piccola, il che significa che i profitti saranno distribuiti in modo estremamente disomogeneo, il che fa riflettere sulla scelta accurata dell'ubicazione dell'outlet. D'altra parte, è possibile portare merci abbastanza ordinarie in una piccola città e venderle a prezzi elevati, a causa della mancanza di concorrenti.

A questo genere merce Può includere:

• cose e scarpe economiche ma alla moda in questa stagione;
• prodotti chimici domestici di produttori stranieri;
• confetteria;
• alcool.

La scelta dei prodotti è ampia e dipende interamente dalla posizione del mercato. Quindi, se il mercato si trova in una zona residenziale, è consigliabile iniziare a commerciare in focacce, pane, dolci e beni di consumo, per i quali le persone non vanno specificamente al supermercato, ma li acquisteranno volentieri quando scendono a l'entrata. Vicino alle stazioni di servizio è necessario scambiare pezzi di ricambio per auto, oli, sigarette e bevande alcoliche.

Grande città

Le grandi città offrono molte opportunità per scegliere l'ubicazione del mercato in cui si prevede di aprire un punto vendita.

Quindi, quando pianifichi di scambiare cose, scarpe, attrezzature sportive, dovresti affittare una stanza nel mercato dell'abbigliamento. Se il commercio è legato a prodotti chimici domestici, frutta e verdura, è necessario affittare un chiosco commerciale al mercato alimentare. Inoltre, ci sono anche costruzioni e mercati misti. Non dimenticare anche l'elevata popolarità dei mercati all'ingrosso, dove le merci possono essere vendute non a grammi, ma contemporaneamente a decine di chilogrammi.

Quando si pianifica di aprire un punto vendita che vende accessori per telefoni cellulari, orecchini e altri gioielli, è consigliabile posizionarlo vicino a un'università o una scuola. Studenti e studentesse diventeranno clienti abituali e porteranno un buon reddito.

Villaggio

Quando pianifichi di aprire un punto vendita al dettaglio in un mercato in un villaggio, dovresti studiare attentamente il contingente di residenti locali. I prodotti per riempire il bancone dovrebbero essere selezionati in base alle esigenze dei clienti, tenendo presente che la maggior parte degli abitanti del villaggio sono persone anziane che non hanno bisogno di vestiti firmati e delle ultime tecnologie moderne.

più popolare nel villaggio godere di beni come:

• pane;
• farina;
• olio di semi di girasole;
• sale;
• fiammiferi;
• zucchero;
• acqua dolce;
• gelato.

Si consiglia di acquistare una certa quantità di detersivi e detersivi, strofinacci da cucina, mollette, calzini da uomo e da donna, pantaloncini, guanti da lavoro. Tali beni trovano sempre il loro acquirente, non sono deperibili, quindi il vantaggio della loro vendita è evidente. Non dimenticare anche le bevande alcoliche.

Centro o periferia

Quando si tratta di un punto vendita centro, allora dovresti capire che le persone vanno al centro per uno scopo specifico: fare una passeggiata, andare a teatro, al bar, incontrare amici. Nel centro della città puoi aprire un punto vendita con fiori, vestiti e scarpe, oppure un negozio di alimentari, che offrirà bevande alcoliche e gassate, focacce, pane, verdura, frutta e dolci.

Nessuno compra vestiti e scarpe di qualità in periferia, anche il commercio di prodotti chimici, materiali da costruzione e piccoli elettrodomestici non avrà successo. L'acquisto di beni significativi è sempre deliberato, l'acquirente vuole avere una scelta e quindi fare shopping nel centro della città. In periferia è consentito aprire solo un negozio di alimentari con un piccolo bar dove ordinare caffè, tè, colazione o cena.

Terrapieno e altri luoghi di svago

Quando si pianifica l'apertura di un punto vendita sull'argine, nei parchi, in una stazione degli autobus e dei treni, vicino a un parcheggio e simili, dovrebbe essere chiaro che, nonostante la grande folla di persone, non sarà redditizio commerciare in grandi quantità e merci costose.

Beni ideali sono considerati:

• semi;
• gelato;
• spostare i cani;
• caffè tè;
• hamburger;
• torte;
• acqua dolce e gassata;
• alcool;
• tovaglioli.

Analisi della gamma in funzione del campo

cibo

Stai pianificando di aprire il tuo negozio nel mercato alimentare, dovrebbe essere chiaro che all'inizio non dovrai aspettarti grandi redditi. In media, non vengono raccolti più di 6mila rubli da un punto di alimentazione al giorno.

L'assortimento dovrebbe essere selezionato in base alle informazioni di cui sopra, le preferenze personali non dovrebbero interferire con il desiderio di guadagnare. È molto redditizio impegnarsi nel commercio di patate e altri ortaggi relativamente deperibili. Patate, carote, cipolle e barbabietole saranno sempre richieste. Non meno redditizio per il commercio di carne. In quest'ultimo caso, l'attività può diventare praticamente priva di sprechi.

non alimentare

Il settore del commercio non alimentare dovrebbe includere, prima di tutto, la vendita di cose, prodotti chimici, stoviglie, piccoli elettrodomestici ed elettrodomestici. Dovresti scegliere beni di alta qualità, ma non costosi, il cui margine non farà passare l'acquirente.

Costruzione

La vendita di prodotti da costruzione richiede non solo lo studio del mercato per trovare una nicchia libera, ma anche una certa conoscenza nel campo delle costruzioni. Non tutti gli acquirenti possono spiegare in modo sensato quanto è spesso il legname di cui hanno bisogno, quale qualità di vernice si aspettano e quanti rotoli di carta da parati hanno bisogno. Se il fornitore del prodotto non lo sa, l'attività fallirà fin dall'inizio.

Selezione di merci vendute a seconda della stagione

Cercando di trarre il massimo vantaggio dal commercio, ci si dovrebbe concentrare non solo sull'ubicazione del mercato e sul numero di concorrenti, ma anche sulla stagione, soprattutto quando si tratta di commercio di frutta e verdura. In inverno, è più redditizio scambiare patate, carote e cipolle.

In primavera puoi guadagnare bene vendendo fragole, ciliegie e verdure fresche. In estate sono molto richiesti pomodori, cetrioli, prugne, pere, mele, pesche e albicocche. In autunno è possibile organizzare un commercio all'ingrosso di peperoni dolci, melanzane e cavoli.

Lo stesso vale per vestiti e scarpe. L'assortimento del punto vendita dovrebbe cambiare seguendo il cambio delle stagioni, altrimenti l'imprenditore non beneficerà dell'attività che ha avviato.

Errori tipici degli imprenditori alle prime armi nel campo del commercio nelle piazze del mercato

Non dovresti contare sul fatto che acquistando beni economici, affittando un punto vendita e trovando alcuni acquirenti, puoi costruire un vero business che puoi trasmettere ai tuoi figli.

Molti imprenditori rimangono a galla solo per pochi anni, o addirittura mesi, dopodiché chiudono, essendo giunti alla conclusione errata che un'attività del genere non sia redditizia.

In realtà, questi problemi derivano da numerosi errori realizzati nel processo di trading, eccone alcuni:

Questi motivi sono tutt'altro che gli unici, ma nella maggior parte dei casi hanno un impatto negativo sull'attività commerciale.

Impatto della crisi sugli scambi di mercato

Il successo del commercio dipende in gran parte dal potere d'acquisto dei cittadini.

Negli anni di crisi, gli acquirenti hanno meno soldi, rispettivamente, vanno meno spesso al mercato, il che porta a una diminuzione del numero di vendite e alla chiusura di molti punti vendita.

Negli anni della crisi meglio fare trading generi alimentari ed essenziali. Abbigliamento, scarpe e piccoli elettrodomestici sono meno richiesti, così come gli oggetti per l'arredamento. La crisi è dannosa per il commercio, ma avendo molta esperienza in questo settore, puoi adattarti ad essa.

Prima di investire denaro, impegno e tempo in un'impresa, qualsiasi uomo d'affari alle prime armi pone questa importante domanda. Come occupare esattamente quella nicchia di mercato, dove ci sarà sia una buona domanda per i suoi prodotti sia un numero sufficiente di consumatori solvibili. Ogni nuovo imprenditore lo sogna, ma questi sogni si avverano molto raramente e, molto spesso, rimangono sogni. E la ragione più comune per questo sono i concorrenti.

Riguardava la concorrenza che si sognava durante l'Unione Sovietica, quando c'era carenza di merci. Oggi, se qualcuno ha trovato un'industria redditizia che non è occupata da nessuno, lo scoprirà quasi immediatamente. E domani ci saranno due o tre imprenditori di questo settore che inizieranno a moltiplicarsi alla velocità dei funghi dopo la pioggia. E dopo poco tempo, questa nicchia si riempirà di concorrenti militanti.

C'è, ovviamente, una situazione migliore, a condizione che da qualche parte in una grande organizzazione statale tuo zio lavori come direttore, il quale, per sentimenti affini, trasferirà solo a te gli ordini di servizi e l'acquisto di beni. E poiché questo è solo tuo zio, non ci saranno concorrenti. Ma questo è irto di un articolo sul monopolio e la corruzione nelle imprese statali. Pertanto, è meglio considerare una variante ideale di un mercato competitivo a condizione che in questo settore vi sia contemporaneamente un gran numero di imprenditori e imprese concorrenti approssimativamente identici che utilizzano tecnologie simili o vendono una gamma di prodotti simile.

Tutte le nicchie di mercato oggi sembrano occupate e completamente riempite. Ma in realtà no, poiché il mercato è in costante crescita e sviluppo, le tecnologie ei prodotti stanno cambiando, la loro domanda sta cambiando. Per questo motivo stanno emergendo nuove industrie di materie prime, che si riempiono rapidamente degli imprenditori più attivi e competitivi. E anche quelli a cui è capitato di trovarsi nel posto giusto al momento giusto.

E ora alcuni esempi di come si può e si deve sfruttare lo sviluppo irregolare del mercato e di come giocare su un cambiamento della situazione per ottenere un vantaggio locale sui concorrenti in una nicchia di prodotti sovraffollata.

C'era una volta in un lontano passato, in Russia non c'erano matite di scarafaggio. E gli stessi scarafaggi nelle case erano innumerevoli. Un'organizzazione commerciale ha appreso che in Cina questo rimedio miracoloso può già essere trovato in vendita. E questa stessa azienda ha stipulato un accordo per la fornitura di un'enorme quantità di merci. I primi lotti andarono a ruba per diversi mesi, nonostante i prezzi fossero da due a tre volte superiori al prezzo di acquisto.

Quindi, quando altre aziende dopo un po 'lo hanno scoperto e hanno anche iniziato a importare matite dagli scarafaggi in Russia, i prezzi sono diminuiti insieme all'ammontare del profitto. Un anno dopo, questo prodotto non era diverso dal solito commerciale e c'era lo stesso ricarico del 20-30% del prezzo di acquisto.

O un'altra situazione del passato relativamente recente. Gli Stati Uniti hanno rilasciato un buon comunicatore Palm Treo 650. Per un po 'è stato il migliore. Ma il progresso non si ferma. Hanno iniziato a produrre comunicatori più avanzati. Ma Palm Treo650 continuava ad essere richiesto, perché era un modello di grande successo. A questo proposito, è stato rilasciato in un lotto molto ampio.

In un anno, questo comunicatore è riuscito a diventare il più venduto tra i comunicatori negli States. Poi, ovviamente, la moda è finita, è diventata obsoleta. Ma c'era un resto significativo del lotto rimasto sul mercato. E il cambio di moda non ha ancora raggiunto la Russia. E c'erano persone intraprendenti che hanno capito, contato e hanno iniziato a importare questi comunicatori in container nei nostri mercati. Per fare un confronto: poiché gli Stati Uniti hanno riconosciuto questo modello come obsoleto, il suo prezzo di acquisto è stato ridotto ed è stato di $ 100-120. Il nostro Palm Treo650 costa $ 350-400 come novità. Questo è andato avanti per oltre un anno. Anche diverse grandi aziende, vedendo questa situazione, hanno deciso di fare soldi e hanno iniziato a importare questi comunicatori in grandi quantità.

E il boom è finito. Una volta che il mercato ha formato un eccesso di merci, il prezzo è sceso del tutto naturalmente. Proprio in quel momento, il costo dei modelli più recenti iniziò a diminuire nel nostro mercato.

Pertanto, per guadagnare davvero, è necessario cercare costantemente vari modi per guadagnare denaro, nuovi prodotti e servizi.

E ora vediamo quali beni e servizi sono richiesti ora.

Come altrove, qui puoi scegliere. Ad esempio, il mercato dei prodotti di uso quotidiano. Ogni giorno o abbastanza regolarmente le persone acquistano pane, patate, kefir, cereali, zucchero, sale e altri prodotti. Ma poiché questi beni sono costantemente necessari, ci sono molti produttori di questa gamma, quindi non puoi contare sulla redditività di questo commercio. Per avere più concorrenti e avere sempre una domanda per i tuoi prodotti, devi introdurre costantemente alcune nuove tecnologie che ridurranno il costo delle merci o fare affidamento su grandi volumi di vendita. Qui non si può parlare di piccole e medie imprese, perché dovremo creare grandi supermercati, centri commerciali e catene.

C'è un'altra opzione: cercare prodotti e servizi completamente nuovi. Sarete gli unici sul mercato e per qualche tempo potrete lavorare senza concorrenza. Se pensi a un prodotto che può essere trovato rapidamente e che è adatto a qualsiasi regione, allora questi sono stili di abbigliamento e modelli di scarpe in continua evoluzione.

Designer e venditori lavorano duramente per creare questi prodotti ogni anno. Se hai già una vendita di vestiti e scarpe, puoi contattare i fornitori di famosi marchi di moda nella tua categoria di prezzo e ogni stagione delizia i tuoi clienti con un assortimento di nuove collezioni. Tutto questo sarà richiesto, ma solo per un certo periodo.

Quindi i concorrenti verranno a conoscenza della redditività della tua impresa e inizieranno a importare e scambiare modelli simili. La domanda ei margini inevitabilmente diminuiranno. Pertanto, prenditi cura in anticipo dell'acquisto di nuovi modelli rilevanti per la prossima stagione e gli acquirenti verranno sempre da te.

È inoltre necessario tenere conto del fatto che il progresso in costante sviluppo può non solo creare nuove linee di business e nicchie di mercato, ma anche distruggere quelle vecchie. Di recente, la vendita di cassette per registratori a cassette era molto diffusa. È stato molto redditizio. Ma poi lo sviluppo della tecnologia è andato avanti, sono apparsi i dischi laser e i registratori di cassette sono diventati obsoleti e sono scomparsi dalla produzione. Le cassette non servono più a nessuno.

Oppure rivolgiti a un altro settore simile. Ogni anno il nostro mercato viene rifornito in modo massiccio con nuovi telefoni cellulari, laptop e netbook, tablet, gadget elettronici e altre apparecchiature.

Le batterie per questi dispositivi hanno il tempo di consumarsi più velocemente di quanto il dispositivo stesso si deteriori o diventi obsoleto. Pertanto, molti imprenditori sono riusciti a organizzare la fornitura di batterie e altre sciocchezze di ricambio e accessori per apparecchiature elettroniche direttamente da produttori cinesi o taiwanesi. E aiutano le persone e non dimenticano i loro profitti: tutti sono felici. Oppure acquistano nei più grandi negozi online conosciuti in tutto il mondo, ad esempio ebay.com. Lì puoi acquistare pezzi di ricambio e vari componenti per apparecchiature esistenti molto più economici rispetto al fornitore di queste apparecchiature.

Lo schema è molto semplice. Il fornitore del comunicatore acquista le batterie dal produttore diretto delle batterie e vi applica un ricarico. Quindi il fornitore dell'attrezzatura acquista l'elettronica insieme ai pezzi di ricambio, li porta al suo magazzino e ancora una volta addebita un costo aggiuntivo per la consegna e separatamente per lo stoccaggio dell'attrezzatura nel magazzino. E sull'asta su Internet puoi acquistare direttamente le batterie dal produttore. È chiaro che in questo caso si risparmia molto denaro, che aumenta anche a seconda della quantità di merce nei lotti forniti.

I moderni mezzi di comunicazione e consegna consentono di ricevere la merce ordinata in modo rapido e semplice. E c'è sempre una domanda di solventi, in costante aumento con l'acquisizione di attrezzature

Qui sorge una domanda logica se valga la pena per un uomo d'affari alle prime armi fare tutto allo stesso modo di chi ha già molti clienti, grandi volumi di vendita, fatturato e buoni guadagni. La risposta può essere semplice: se qualcuno ha inventato e creato un'attività di successo, allora questo qualcuno è una persona intelligente. E questo significa che la stessa attività può essere riprodotta solo se, per qualche motivo, l'impresa viene chiusa o distribuita in un altro luogo meno trafficato. Ad esempio, c'era una certa azienda che lavorava con successo nel mercato dell'abbigliamento in una città. Sei di un'altra città. Siamo arrivati, abbiamo conosciuto l'assortimento, come trovare fornitori e clienti. Nella tua città oggi non esiste tale prodotto e tale commercio. E hai copiato questo tipo di attività e l'hai trasferita nella tua città. In questo caso, l'opzione avrà successo.

La probabilità di successo diventerà ancora più alta e sarai particolarmente contento se riuscirai non solo a fare tutto allo stesso modo, ma anche a introdurre qualche altra tua idea: nuova e originale. Ma allo stesso tempo è necessario rendersi conto che qualsiasi impresa nel mercato è principalmente un rischio commerciale, e non solo profitti e opportunità. E più redditizia è l'attività, maggiore è il rischio per l'uomo d'affari.

Qual è il modo migliore per fare trading? Scegliere una direzione redditizia prima di avviare un'impresa

Per un imprenditore alle prime armi, questa è una domanda molto importante prima di investire i propri soldi, forza e volontà in un'impresa: come trovare, come scegliere esattamente quella nicchia di mercato, dove ci sarà sia una buona domanda di beni che molti clienti solvibili . Questo sogno di ogni imprenditore alle prime armi non si realizza sempre, anche per dirla in un altro modo, molto, molto raramente. E la ragione più prosaica di questa rarità è la concorrenza.

Sì, sì, proprio la competizione che tutti avremmo voluto vedere intorno a noi per così tanto tempo durante l'Unione Sovietica. Se solo qualcuno trovasse una nicchia redditizia per la propria attività - e qualcun altro lo scoprisse - domani in questa nicchia non ci sarà un imprenditore, ma due, e dopodomani non due, ma quattro ... E dopo molto In breve tempo in questa nicchia non ci sarà più libertà, ma concorrenza, come altrove nel mercato.

C'è un'altra opzione- avere uno zio da qualche parte che lavora come direttore di una grande impresa statale e, per sentimenti affini, ti trasferirà solo ordini per l'acquisto di beni e la fornitura di servizi. E poiché questo zio sarà solo un tuo parente, non ci sarà competizione. Ma questo è un argomento per un altro articolo: monopolio e corruzione negli organi statali. E in questo articolo considereremo la situazione ideale di un mercato competitivo, che spesso esiste quando ci sono contemporaneamente un gran numero di aziende e imprenditori concorrenti approssimativamente delle stesse dimensioni nella stessa nicchia e che utilizzano tecnologie simili o vendono un prodotto omogeneo.

Nonostante il fatto che oggi nel mercato tutte le nicchie sembrano essere riempite e completamente occupate, questo è sbagliato. E non è così per un semplice motivo: il mercato si sta sviluppando costantemente, le tecnologie stanno cambiando, le merci stanno cambiando, la domanda sta cambiando. Allo stesso tempo, nella dinamica del cambiamento compaiono costantemente nuove nicchie di prodotti, ma vengono rapidamente riempite e sono occupate dagli imprenditori più mobili e competitivi. O quelli che hanno la fortuna di trovarsi nel posto giusto al momento giusto.

Ecco alcuni esempi dell'uso riuscito dello sviluppo irregolare del mercato e dei cambiamenti nella situazione al fine di ottenere un vantaggio competitivo locale in un ambiente altamente competitivo.

Facciamo un esempio dal lontano passato. C'era una volta, quando non avevamo ancora matite per scarafaggi in vendita, una delle aziende commerciali scoprì che un prodotto del genere era già disponibile in Cina. E poi c'erano molti scarafaggi nelle case, è stato solo un disastro generale. L'azienda ha stipulato un grosso contratto di fornitura e i primi lotti di questo prodotto sono stati venduti con il botto entro 2-4 mesi e il prodotto è stato venduto a un prezzo 2-3 volte superiore al prezzo di acquisto.

E poi, quando sono passati questi 4 mesi, molte aziende stavano già importando queste matite dagli scarafaggi, i prezzi sono scesi insieme al livello di profitto. E un anno dopo era già un normale prodotto commerciale con un sovrapprezzo del 20-30% sul prezzo di acquisto.

Oppure prendi un altro esempio, dal recente passato. Rilasciato negli Stati Uniti relativamente di recente un buon comunicatore Palm Treo650. Ebbene, a quel tempo era bravo, poi i progressi sono andati avanti, hanno iniziato a essere prodotti comunicatori più avanzati. Ma quello stesso Treo650 si è rivelato un modello di tale successo che ne è stato rilasciato molto.

Per un anno è stato persino il comunicatore più venduto negli Stati Uniti. E quando la moda è passata negli Stati Uniti, sul mercato c'erano ancora molti di questi modelli leggermente obsoleti, secondo i concetti degli americani. E per i nostri standard, era ancora molto notevole. E le persone intelligenti sono state trovate, contate e hanno iniziato a consegnare questi comunicatori in container al nostro mercato. Allo stesso tempo, il prezzo di acquisto all'ingrosso per questo modello, obsoleto per gli standard statunitensi, era di 100-120 dollari. E qui è stato venduto al prezzo di 350-450 dollari. E così è andato avanti per gli standard odierni per molto tempo, più di un anno. E poi diverse grandi aziende hanno visto questa situazione, l'hanno calcolata e hanno già introdotto lotti molto grandi di tali comunicatori.

E questo è tutto. C'era un eccesso di merce sul mercato, il prezzo è sceso. Sì, e nel nostro mercato i prezzi per i modelli più recenti hanno iniziato a diminuire. Tutto è tornato alla normalità.

Pertanto, coloro che vogliono davvero guadagnare denaro sono costantemente alla ricerca di nuovi modi per guadagnare denaro, nuovi prodotti e servizi per possibili guadagni.

Ora diamo un'occhiata a quali beni e servizi c'è ora una domanda insoddisfatta.

C'è sempre una scelta. Oppure devi andare al mercato per i beni di tutti i giorni. Ad esempio, le persone acquistano regolarmente pane, latte, patate e altri prodotti ogni giorno. Ma a causa del fatto che la concorrenza per la loro vendita è molto, molto alta, la redditività di tale negoziazione non è molto allettante. Con tale commercio, devi fare affidamento sull'uso di alcune nuove tecnologie che riducono significativamente il costo di vendita di tali beni nei tuoi negozi o su grandi volumi di vendita. Non è più possibile fare a meno della creazione di grandi supermercati e catene di distribuzione. Per le piccole e medie imprese questo percorso non è più adatto.

Un'altra opzione è cercare opzioni completamente nuove per beni e servizi., nella realizzazione del quale potrai lavorare per qualche tempo con poca o nessuna concorrenza, perché all'inizio sarai l'unico. Se provi a inventare e trovare rapidamente un prodotto adatto a qualsiasi regione, prima di tutto nominerei nuovi stili di abbigliamento e scarpe alla moda.

Tali prodotti vengono creati ogni anno da esperti di marketing e designer. Stanno uscendo nuove collezioni e se hai già un commercio di abbigliamento o calzature, puoi contattare direttamente i fornitori di marchi di moda nella tua nicchia di prezzo e accontentare i tuoi clienti con nuovi prodotti. Che, ovviamente, sarà richiesto. Ma solo la prima volta.

Quindi i tuoi concorrenti introdurranno modelli simili, la domanda e i margini diminuiranno ... Ma se ti preoccupi in anticipo di acquistare nuovi modelli alla moda la prossima stagione, avrai costantemente nuovi prodotti per i tuoi clienti.

E devi anche tenere conto del fatto che il progresso non solo crea nuove linee di business e nicchie di mercato, ma uccide anche quelle vecchie. Fino a poco tempo fa, la vendita di cassette per registratori a cassette era un'attività molto redditizia e diffusa. Ma è giunto il momento, i registratori a cassette sono scomparsi e nessuno ha bisogno di beni come le cassette per loro.

Prendiamo un altro settore. Qui, ogni anno, vendiamo massicciamente nuovi gadget elettronici, telefoni cellulari, laptop e netbook e molte altre apparecchiature simili.

E per la maggior parte di questi dispositivi, le batterie si scaricano molto più velocemente di quanto un comunicatore o un laptop si deteriori o diventi obsoleto. E molti imprenditori hanno trovato un modo per aiutare le persone: hanno istituito la consegna diretta di batterie e altri piccoli articoli per apparecchiature elettroniche su ordini direttamente dalla Cina o da Taiwan dai produttori. Oppure acquista tali pezzi di ricambio su aste elettroniche di importanza mondiale, come ebay.com. In tali aste, è possibile acquistare componenti elettronici da apparecchiature esistenti molto più a buon mercato che da un fornitore di tali apparecchiature.

La tecnologia è molto semplice- il fornitore del comunicatore acquista le stesse batterie dal produttore delle batterie, vi fa il suo ricarico, quindi il fornitore dell'attrezzatura acquista dispositivi elettronici insieme ai pezzi di ricambio, li porta al magazzino, fa un altro ricarico per il suo lavoro più lo stoccaggio in magazzino. E in un'asta elettronica, puoi acquistare le batterie direttamente dal produttore, mentre risparmi un importo significativo, che cresce molte volte quando fornisci non un'unità di merce, ma l'intero lotto.

Con i moderni mezzi di comunicazione e consegna, questo è abbastanza semplice e ti consente di fornire rapidamente ai clienti esattamente il tipo di prodotto di cui hanno bisogno in questo momento. C'è sempre una domanda effettiva, che è in costante aumento con l'acquisto di nuove attrezzature.

La domanda sorge spontanea: vale la pena per un imprenditore alle prime armi copiare le attività di successo esistenti? che hanno già clienti, volumi di vendita, profitti e fatturati ... Ma qui dovresti capire subito che se esiste già un'attività di successo e ci lavorano persone intelligenti, allora puoi crearne una in un altro posto o nel caso quando questa attività sta finendo per qualche motivo. Ad esempio, l'azienda ha lavorato con successo nel mercato dell'abbigliamento in una città. Sei venuto da un altro paese, hai conosciuto l'assortimento, il sistema di ricerca di fornitori e acquirenti, ti sei reso conto che nella tua città oggi non esiste un tale tipo di commercio e assortimento di merci, hai copiato e trasferito un'attività del genere nella tua città. Questa opzione potrebbe avere successo.

È particolarmente bello se riesci a fare di più che copiare semplicemente l'attività ma per portare qualcosa di nuovo e insolito in esso. Quindi la probabilità di successo diventa ancora più alta. Ma devi capire subito che qualsiasi attività commerciale non è solo un'opportunità, ma anche un rischio commerciale. E più potenzialmente redditizia è l'attività, maggiore è il rischio che corrono coloro che vi saranno coinvolti.