Выгодный бизнес. Открываем салон оптики. Контактные линзы – бизнес-план

Вне всяких сомнений, одним из самых прибыльных бизнесов считается бизнес, который продаёт различные медицинские препараты. Это относится и к контактным линзам: согласно статистике, более четверти населения в России имеют проблемы со зрением. Это значит, что иметь бизнес, в котором происходит торговля линзами и очками, - весьма выгодно и прибыльно, ведь данный продукт является продуктом массового и, главное, ежедневного потребления.

Как и любая другая бизнес-идея, бизнес-план по продаже линз и очков делится на несколько сегментов в зависимости от того, на какой уровень дохода своего потенциального покупателя вы рассчитываете.

Если вы хотите открыть бизнес и зарабатывать деньги на продаже бюджетных товаров, то вам стоит начать свой бизнес с закупки дешёвых оправ, сделанных в Китае. Такие оправы пользуются большой популярностью у школьников и студентов, а также у пенсионеров. Их стоимость, как правило, не превышает 500 рублей. Желательно, чтобы в наличии на момент открытия торговой точки у вас было не менее 400-600 единиц товара, в противном случае, вы не сможете удовлетворить требования клиентов, если у вас внезапно закончатся необходимые или пользующиеся популярностью оправы.

Помимо закупки товара, бизнес-план должен включать в себя аренду помещения. Вполне будет достаточно небольшого помещения приблизительно 3x3, ежемесячная стоимость составит приблизительно 100.000 рублей.

Помните о том, что одним из ключевых правил при открытии торговой точки является не её размер или стоимость аренды, а её месторасположение. Именно поэтому в бизнес-идее так важно учитывать то, насколько оживлённым является место, где вы планируете открыть бизнес. Для продажи подобного рода товаров подойдёт торговый переход, небольшая палатка в проходимом торговом центре, либо помещение в жилом доме у метро.

Также не стоит забывать о сопутствующих товарах, которые должны присутствовать в вашем ассортименте:

Контактные линзы.
Растворы.
Разноцветные контактные линзы.
Солнцезащитные очки.
Капли для глаз.
Чехлы для очков.
Различные аксессуары (например, цепочки).

Если вы всё сделали правильно, то ваш бизнес окупится уже через три-четыре месяца.

Вам стоит учитывать следующую особенность данной бизнес-идеи: подобного рода салоны оптики и прочие торговые точки обязаны иметь статус медицинского учреждения. В связи с этим, месторасположение вашего салона должно быть в крупном торговом центре, либо при какой-либо аптеке. Таким образом, все работники, оказывающие услуги в вашем салоне, обязаны иметь высшее образование (фармацевтическое или медицинское). Помимо прочего, вы должны будете заняться получением лицензии на изготовление оправ. Не забывайте о том, что хороший специалист в этой области также способен принести вам довольно неплохую прибыль, ведь, каким бы широким ни был ваш ассортимент, непрофессионалы своего дела и некачественно выполненная работа могут отнять у вас большое количество клиентов.

Успешная продажа контактных линз и прочих «глазных» приспособлений, в первую очередь, обусловлена растущей потребностью в приобретении подобных товаров, во-вторых, хорошим грамотным месторасположением вашей торговой точки. В этом случае вы довольно быстро выйдете на окупаемость.

Для того, чтобы в кратчайшие сроки «раскрутить» магазин, вам потребуется около полутора миллиона рублей: именно этой суммы достаточно для того, чтобы арендовать помещение, закупить товары, обустроить помещение и выплатить зарплату персоналу. Рентабельность салонов оптики составляет примерно 20 процентов – как видите, продажа контактных линз и прочих сопутствующих товаров действительно довольно выгодное дело.

Стоит также помнить о том, что для и покупателей, а также среднего чека, в магазине должен быть представлен разнообразный ассортимент товаров, начиная от бюджетных и заканчивая моделями класса lux.

Разумеется, одним из самых прибыльных товаров считаются контактные линзы. По некоторым подсчётам, продажа контактных линз способна принести среднему салону оптики около ста тысяч рублей в месяц – это связано не только с плохим зрением у населения, но и с тем, что существующие цветные контактные линзы дают возможность молодым людям и девушкам периодически менять имидж.

Если вы смогли грамотно подойти открытию своего бизнеса в этой сфере, то средняя ежемесячная прибыль составит примерно 350.000 рублей.

Стоит отметить, что на данном этапе на рынке одиночные салоны оптики имеют примерно треть от всех продаж в данном сегменте. Однако, некоторые «сетевики» всё же их догоняют.

Франшиза контактных линз – ещё один выход из ситуации, если вы хотите заниматься продажей контактных линз и прочей атрибутики, но при этом не хотите брать на себя различные вопросы по решению проблем выбора площадки, закупки товаров и так далее. Кроме того, иногда франшиза выходит даже дешевле, чем открытие собственного бизнеса.

Крупные сетевые салоны оптики предлагают франшизу контактных линз и сопутствующих товаров. Такой бизнес под ключ обойдётся в среднем в полтора миллиона рублей: вы получите не только готовый бизнес-план, но и помещение, полный ассортимент, обученный персонал и маркетинг идею.

По статистике, именно сетевой бизнес, который занимается продажей контактных линз, очков, оправ и прочего быстрее прочих выходит на окупаемость за счёт:

Узнаваемости бренда
Наценки на товары, которая порой доходит до 300%
Удачного расположения торговых точек

Решение об открытии точки по продаже контактных линз остается только за вами, но главное помните, бизнес должен приносить не только доход, но и доставлять радость и удовольствие.

Не нужно приводить данные статистики, чтобы понять – ситуация со зрением населения в России обстоит не лучшим образом. Большое количество людей встречается на улицах отнюдь не в солнечных очках, в офисах половина сотрудников используют для работы очки, линзы, около трех миллионов выпускников школ имеют плохое зрение. По данным на конец 2013 года, у четверти всего населения страны проблемы со зрением, а значит торговля очками будет только наращивать обороты.

На протяжении 20 лет процветает «лоточная» торговля очками, где сбывается китайский ширпотреб. Копеечные цены (150 – 500 рублей) привлекают малообеспеченное население, которое не гонится за внешним видом, а удовлетворяется низким качеством. Непритязательный внешний вид, но низкая цена – такие изделия стабильно привлекают пенсионеров. Яркие цвета и необычные формы солнечных очков – магнит для детей и подростков, которым абсолютно не важно качество забавных «глазок», купленных на карманные деньги. Многие магазинчики, торгующие оправами и солнечными очками выросли из такой вот лотошной торговли.

Для открытия магазина площадью 3 х 3 кв. метра потребуется стартовый капитал около 100 тыс.рублей, основой ассортимента послужит всё тот же недорогой «китай», на сегодняшний день он пользуется наибольшей популярностью у бюджетного потребителя, но нужно вводить и более качественные и дорогие изделия. В ценовом выражении ассортимент должен быть сформирован от 200 рублей до 3 тысяч за штуку. Желательно если на старте у вас будет представлено не менее 500 пар очков и оправ.

Место расположения должно быть с хорошей проходимостью, это или у входа в торговый центр, либо магазин в оживленном подземном переходе, либо торговый павильончик на вещевом рынке. Бойкое место торговли позволит окупать повышенную арендную плату (как правило стоимость метра в этих местах обычно от 1 тыс. рублей). Разнообразьте ассортимент цветными линзами и сопутствующими товарами, такими как чехольчики, футляры для очков, аксессуары в виде цепочек, шнурочков. Специальных разрешений на торговлю не коррекционными очками вам не понадобится. При правильном ведении бизнеса вложения окупаются за один сезон (3-4 месяца).

Салон оптики

Особенность такого рода торговли: все точки должны иметь статус медицинского учреждения, располагаться или при аптеках , или иметь свою площадь в крупных торговых центрах. Необходимо будет получить лицензию фармацевтическую и медицинскую для отпуска очков по рецептам, приема заказов на изготовление и возможности иметь свою мастерскую. Соответственно и персонал должен иметь специальное образование. Несмотря на тенденцию россиян менять очки не чаще одного раза в три года, ситуация хотя и медленно меняется, и мода на стильную качественную оправу растет не только в слоях молодежи.

Число салонов оптики увеличивается год от года, хотя случайных людей тут практически нет, в основном это или бывшие врачи, или мастера по изготовлению линз, те, кто хорошо изучил рынок. Удачное расположение салона – залог быстрой окупаемости.

На раскрутку небольшого магазина понадобится около 1.5 млн.рублей для закупки оборудования, витрин, оплаты аренды и подготовки персонала. Ассортимент также более обширный и качественный должен представлять все ценовые категории от бюджетных корейских и китайских до дорогих итальянских оправ. Средняя стоимость чека таких магазинов составляет около $100. А рентабельность выше 20%.

Не обойтись и без такой группы товара как контактные линзы. Здесь главное выбирать поставщика с хорошей репутацией и всеми необходимыми лицензиями. Одна торговля линзами способна давать прибыль в 100 тыс.рублей в месяц вашему магазину, ведь основными покупателями линз являются молодые люди, желающие выглядеть каждый раз по-разному, а линзы предоставляют прекрасную возможность для частой смены образа.

Хороший мастер по изготовлению очков – большая удача для вашего бизнеса, ведь каким бы привлекательным ни был салон, неудачная работа сведет на нет все усилия. При полном цикле и грамотном ведении бизнеса один салон способен давать прибыль порядка 300-400 тыс.рублей в месяц. Многие салоны, особенно в небольших городах, поначалу заключают договоры со «свободным мастером», который обслуживает сразу несколько оптик, это возможность значительно сэкономить на специальном оборудовании.

Одиночные брендовые салоны оптики занимают значительный сегмент рынка – около трети всех продаж оправ и готовых очков приходится на их долю. Но они постепенно вытесняются сетевыми салонами. Желая сразу закрепиться на рынке бизнесмены одновременно открывают несколько магазинов с диагностикой, и общей мастерской в периферийном помещении (для снижения аренды).

Франшиза

Еще более экономически выгодно открыть салон купив франшизу . В городах с населением от 30-50 тыс.человек. найдя подходящее помещение и купив готовый бизнес вы избежите многих сложностей. А приобретете – постоянное и частое пополнение и обновление ассортимента, высокий процент брендовых эксклюзивных моделей (до 90%), возможность выполнять на заказ работы любой сложности в централизованной мастерской и многое другое.

Хорошую франшизу можно приобрести от 1.5 млн.рублей, тем самым вы получите бизнес «под ключ» решенный в фирменном стиле с профессиональной поддержкой на время старта, а возможно и на все время существования проекта.

В сетевых салонах по статистике самая быстрая окупаемость и среднемесячная прибыль (порядка 500 тыс.рублей), наценка розницы доходит до 300%, высока конкурентная способность за счет торговли фирменной продукцией, решенной в едином концептуальном стиле, и многими известными брендовыми марками. Так есть компании, которые предоставляют франшизу на очень выгодных условиях без роялти и паушального взноса, с подготовкой и обучением персонала, с бесплатным обеспечением рекламой, разработкой персонального маркетинг-плана и профессиональной поддержкой на всех этапах развития вашего салона. В этой связи могу порекомендовать франшизу компании «Айкрафт», которая открыла более 300 магазинов и хорошо зарекомендовала себя на рынке франшиз.

Видео – хит про очки

Интернет-торговля контактными линзами зачастую является предметом разногласий и сомнений среди профессионалов оптического бизнеса. При этом мало кто сегодня не осознает, что приобретение товаров через Интернет становится все более привычным делом даже для жителей отдаленных регионов России. Ниже мы поговорим о степени внедрения Интернета в нашу жизнь, а также познакомим вас с авторитетными оценками настоящего и будущего интернет-торговли контактными линзами в России, которыми поделились с нами непосредственные участники этого рынка

Оценка российской интернет-аудитории

Согласно данным фонда «Общественное мнение» (ФОМ), которые были объявлены на конференции «Russian Internet Week - 2011» (RIW-2011), проходившей в Москве с 18 по 21 октября 2011 года, ежемесячная аудитория Сети в России достигла 60 млн человек . Динамику роста этого показателя начиная с весны 2003 года можно увидеть на рис. 1 .

Важной тенденцией в этой области является стремительно растущее число пользователей, которые заходят в Интернет с мобильных устройств. Таких на сегодняшний день порядка 21 млн человек, то есть треть всей российской аудитории Всемирной сети. В связи с этим сразу хочется отметить, что адаптация сайтов интернет-магазинов к мобильным устройствам путем создания мобильной версии сайтов является в наши дни важным условием успешной интернет- торговли.

Большинство из упомянутых выше 60 млн пользователей, а именно 43 млн человек, заходят в Интернет ежедневно. Среди тех, кто посещает веб-сайты через мобильные устройства, ежедневных интернет-пользователей насчитывается 10,6 млн человек, то есть 39 %.

Как отметил на конференции RIW-2011 директор проекта ФОМ «Мир Интернета» Павел Лебедев, в настоящий момент доля интернет- пользователей в городах- миллионниках сокращается, а в небольших городах и селах, напротив, растет. Как видно на рис. 2, 66 % тех, кто использует Интернет в России, то есть четыре из десяти пользователей, живут сегодня в небольших населенных пунктах. Если рассматривать эту тенденцию в контексте темы нашей статьи, то становится очевидным, что наиболее успешными будут те интернет-магазины контактных линз, которые расширяют свою деятельность в регионах.

Что касается распределения общего числа пользователей Сети по регионам, то уже на протяжении многих лет лидерство удерживают Москва, Московская область и Санкт-Петербург, на которые суммарно приходится более 12 млн человек, выходящих в Интернет. Однако здесь данный показатель ввиду высокой конкуренции в сфере интернет- торговли контактными линзами и растворами вряд ли может сулить какой- то успех новым участникам рынка. Гораздо бо льшие перспективы развития у последних есть в регионах, в меньшей степени охваченных крупными интернет- магазинами, успевшими наработать солидную клиентскую базу. Общее представление о сегодняшнем распределении пользователей Интернета по регионам дает рис. 3.

Участники рынка о настоящем и будущем интернет-торговли контактными линзами в России

Для того чтобы помочь читателям сформировать правильное представление о положении дел в сегменте торговли контактными линзами через Интернет в России, мы организовали обсуждение ее текущего состояния и перспектив, в котором приняли участие такие эксперты, как директор петербургского интернет- магазина LinzShop (linzshop.ru) Сергей Холодов, представитель интернет- магазина «Служба доставки контактных линз» (sdkl.ru) Екатерина Гульшина и руководитель интернет- магазина «Очкарик» (www.ochkarik.ru/shop/) Надежда Андреева.

Как вы оцениваете сегодняшнюю ситуацию на российском рынке интернет- торговли контактными линзами?

Сергей Холодов (LinzShop):

Этот рынок продолжает активно развиваться, чему способствует, например, тот факт, что в третьем квартале 2011 года Россия вышла на первое место в Европе по количеству интернет-пользователей. Прошедшие два года характеризовались количественным ростом интернет-магазинов как в Москве и Санкт- Петербурге, так и в других городах- миллионниках, а также в областных центрах. Однако в настоящее время 80 процентов интернет-торговли контактными линзами приходится на Москву и Санкт- Петербург. В этих городах рынок торговли контактными линзами через Интернет я считаю достаточно насыщенным и очень конкурентным. Дальнейший рост в данном сегменте будет происходить в основном за счет расширения интернет-торговли в регионах.

С одной стороны, рынок находится в состоянии постоянного роста. Так можно говорить хотя бы потому, что в нашей стране ежегодно увеличивается число покупок через Интернет, а также растет количество пользователей контактных линз. С другой стороны, последние несколько лет рынок имеет достаточно стабильный список основных игроков. Между ними и происходит периодическое перераспределение первых мест. Об этом свидетельствует тот факт, что за предыдущие один-два года, несмотря на ежемесячный прирост числа новых интернет-магазинов в Москве и Санкт-Петербурге, закрепиться в списке лидеров пока никому из новичков не удалось.

Тем не менее мы, скорее всего, в ближайшее время не сможем достигнуть уровня продаж развитых стран Европы, Юго- Восточной Азии и Америки, в чем не последнюю роль играет наша культура потребления. Дальнейшему развитию рынка в нашей стране будет способствовать в первую очередь развитие интернет-торговли в регионах, а также ускоряющийся темп жизни, побуждающий людей к совершению покупок через Интернет в целях экономии времени.

Надежда Андреева («Очкарик»):

На сегодняшний день интернет- коммерция развивается ускоренными темпами, в том числе и в сегменте контактных линз. Стремительным развитием отличаются в основном мегаполисы, такие как Москва и Санкт-Петербург, где рынок уже насыщен. В регионах уровень продаж контактных линз через интернет-магазины на порядок ниже.

У каких интернет-магазинов контактных линз в настоящее время есть шансы закрепиться и успешно развиваться?

Сергей Холодов (LinzShop):

Такие шансы есть сегодня у крупных магазинов с широким ассортиментом товара, с конкурентными ценами (не путайте их с демпинговыми ценами!), с большими финансовыми возможностями и с наличием центров контактной коррекции зрения.

Екатерина Гульшина («Служба доставки контактных линз»):

Исключительно у тех, которые серьезно подходят к своей работе; четко отслеживают изменения структуры спроса, подстраивая под нее свои пред--
ложения; работают в рамках правового поля и этики продаж. Безусловно, таких шансов больше у крупнейших интернет-магазинов, но это не означает, что рынок закрыт для прихода новых компаний, которые в будущем могут занять лидерские позиции. Огромным преимуществом обладают компании с хорошим имиджем, с наличием реальных офисов продаж или салонов и с медицинской поддержкой пользователей.

Надежда Андреева («Очкарик»):

У интернет-магазинов, которые предлагают высокий уровень сервиса, включая удобство работы с сайтом, грамотное обслуживание оператором, отлаженную работу курьерской службы, хорошо организованную транспортную и складскую логистику. Иными словами, у магазинов, создающих максимально выгодные и удобные условия для осуществления покупок.

Что можно сказать о количестве сильных игроков на рынке интернет-торговли контактными линзами? Изменилось ли оно за последние два-три года?

Сергей Холодов (LinzShop):

Я думаю, что основные игроки данного рынка уже сформировались. Появление новых серьезных интернет-магазинов может происходить лишь в связи с образованием структур с неограниченными финансовыми возможностями, которые будут сочетать в себе развитие интернет- торговли с созданием российской оптической сети. Общее же количество интернет-магазинов в России довольно большое. Также считаю, что демпинг фактически исчерпал себя, и мы стоим на пороге их качественной перестройки, включающей в себя прежде всего улучшение сервиса для покупателей.

Екатерина Гульшина («Служба доставки контактных линз»):

Не изменилось. Возможно, немного перераспределились места среди существующих игроков. Вперед выходят интернет- магазины, которые лучше других понимают, какие услуги или условия продаж необходимо предложить пользователю в данный момент. Борьба за клиентов с помощью снижения цен на продукцию отходит на второй план, так как продажи по низким ценам отнюдь не гарантируют притока лояльных клиентов, в то время как основную прибыль компании приносят именно они.

Надежда Андреева («Очкарик»):

За последние два-три года на рынке интернет- торговли средствами контактной коррекции зрения появилось много новых компаний, но, на наш взгляд, количество сильных игроков не изменилось.

Что предпринимают интернет-магазины контактных линз для того, чтобы у пользователей возникало как можно меньше осложнений, связанных с ношением линз?

Сергей Холодов (LinzShop):

Зачастую кроме фраз о том, что необходимо регулярно посещать врача-офтальмолога, и о важности наличия рецепта на конкретную модель контактных линз - ничего! В большинстве интернет-магазинов, особенно мелких, отсутствуют какие-либо статьи и преду-преждения о возможных осложнениях при нарушении правил пользования контактными линзами.

Екатерина Гульшина («Служба доставки контактных линз»):

К сожалению, многие интернет- магазины как раз ничего не предпринимают, хотя просто обязаны это делать. Ответственность за несоблюдение пользователями правил по уходу за линзами никто нести не хочет. Многим гораздо проще сложить с себя всякую ответственность, разместив на сайте фразы предостерегающего характера. Здесь возникает вопрос о нехватке регулирующих инструментов и о сознательности субъектов рынка.

Надежда Андреева («Очкарик»):

Для предотвращения осложнений, возникающих при ношении контактных линз, интернет-магазины могут и должны информировать покупателей о необходимости своевременного прохождения осмотра у специалиста и об обязательном соблюдении рекомендаций врача и производителя в отношении ношения контактных линз и ухода за ними.

Например, интернет- магазин «Очкарик» предлагает клиентам бесплатный подбор контактных линз и осмотр врача- офтальмолога или оптометриста в салонах оптики «Очкарик». В Екатеринбурге и Челябинске при нашем интернет- магазине работают кабинеты контактной коррекции зрения. Если в магазин обращается человек, который никогда раньше не носил контактные линзы, наш сотрудник обязан проинформировать его о проблемах, связанных с самостоятельным подбором линз, и о необходимости перед покупкой линз пройти осмотр и получить рецепт на линзы у врача- офтальмолога.

Какая продукция пользуется сегодня наибольшим спросом у клиентов интернет-магазинов? С чем это связано?

Сергей Холодов (LinzShop):

Безусловным лидером продаж является продукция компании Johnson & Johnson Vision Care. Это связано с тем, что данная компания занимает значительную долю на рынке средств контактной коррекции зрения (более 50 процентов), а также располагает грамотной маркетинговой политикой и хорошо налаженной логистикой. Среди растворов лидирует продукция компаний Alcon и CIBA Vision.

Екатерина Гульшина («Служба доставки контактных линз»):

Продукция компании Johnson & Johnson Vision Care, как и у всех, собственно говоря. Обретя мировое лидерство, этот производитель очень прочно закрепил свои позиции, ни на секунду не расслабляясь и все время стремясь к совершенству. Контактные линзы марки Acuvue отвечают всем современным требованиям безопасности и комфорта. Кроме того, Johnson & Johnson Vision Care вносит большой вклад в повышение культуры потребления товаров медицинского назначения и уровня образованности специалистов по всей стране.

Из средств по уходу вот уже на протяжении многих лет продолжают лидировать растворы компании Bausch + Lomb. С небольшим от них отставанием следуют средства по уходу компаний Alcon и CIBA Vision. Подобный неизменный расклад объясняется, скорее всего, привычкой пользователей. Если человека устраивает качество раствора, менять его он вряд ли будет, поскольку это все-таки сопутствующий товар.

Надежда Андреева («Очкарик»):

Наибольшим спросом сегодня в «Очкарике», как и во всей России, пользуется продукция ведущих мировых производителей, а именно компаний Johnson & Johnson Vision Care, CIBA Vision и Bausch + Lomb. Успех этой продукции неслучаен: она производится из современных материалов, отвечает современным требованиям безопасности и обеспечивает высокое качество коррекции зрения.

Какие нежелательные процессы вы наблюдаете сегодня на рынке интернет- торговли контактными линзами?

Сергей Холодов (LinzShop):

К сожалению, на сегодняшний день в интернет-торговле контактными линзами львиную долю продаж составляют 10-15 позиций линз. И на этом маленьком торговом поле работают как интернет-магазины, так и оптические салоны. Сегмент частных торговых марок на российском рынке контактных линз находится фактически в зачаточном состоянии. Это приводит к тому, что интернет-торговля собирает урожай, который вырастили оптические салоны и кабинеты контактной коррекции зрения.

Также не следует забывать, что люди, приобретающие контактные линзы через Интернет, реже посещают врача-офтальмолога, в результате чего специалисты в оптических салонах проводят меньше плановых осмотров, не обогащая свой практический опыт в той мере, в какой бы хотелось. У пациентов же, в свою очередь, чаще возникают осложнения.

Екатерина Гульшина («Служба доставки контактных линз»):

В первую очередь, это появление новых безответственных игроков, которые своими действиями умышленно или невольно отучают потребителей от мысли, что контактные линзы - это индивидуальное средство медицинского назначения и что его неправильное использование может привести к серьезным последствиям для здоровья. Контактными линзами начинают торговать все, кто не желает упускать возможность получения дополнительной прибыли, при этом часто не имея к оптической отрасли никакого отношения.

Надежда Андреева («Очкарик»):

Нежелательный процесс, который прогрессирует на рынке, - это заинтересованность продавцов только в больших продажах. С возникновением интернет-магазинов, не имеющих кабинета и не предоставляющих квалифицированной консультации потребителям, возникает риск развития осложнений при ношении контактных линз. Продавец контактных линз прежде всего должен быть заинтересован в сохранении здоровья глаз людей и перед продажей информировать потребителя о необходимости своевременного посещения врача-офтальмолога, предостерегать от покупки линз, не подобранных врачом.

Популярные среди пользователей интернет-магазинов новинки

— Однодневные силикон- гидрогеле-вые линзы 1-Day Acuvue TruEye (Johnson & Johnson Vision Care).

— Силикон-гидрогелевые контактные линзы с оптикой высокого разрешения PureVision 2 HD (Bausch + Lomb).

— Силикон-гидрогелевые контактные линзы Air Optix Aqua (CIBA Vision).

— Многофункциональный раствор Biotrue, созданный на основе изучения естественных биологических механизмов глаза (Bausch + Lomb).

— Многофункциональный раствор OptiFree RepleniSH, разработанный специально для силикон- гидрогелевых линз (Alcon).

Итоги обсуждения

— В настоящее время 80 % интернет- торговли контактными линзами приходится на Москву и Санкт-Петербург.

— Последние несколько лет рынок имеет достаточно стабильный список основных игроков.

— Дальнейшему развитию рынка интернет- торговли контактными линзами в России будет способствовать в первую очередь его развитие в регионах, а также ускоряющийся темп жизни.

— Огромным преимуществом обладают компании с хорошим имиджем, наличием реальных офисов продаж и с медицинской поддержкой пользователей.

— Компаниям важно обратить внимание на удобство работы с сайтом и наличие грамотных операторов.

— Демпинг фактически исчерпал себя; продажи по низким ценам отнюдь не гарантируют притока в интернет-магазины лояльных клиентов.

— Контактными линзами через Интернет сегодня зачастую торгуют те, кто далек от оптической отрасли.

* См.: IV Неделя Российского Интернета завершила свою работу // RIW: [сайт]. URL: http://2011.russianinternetweek.ru/news/1045/ (дата обращения: 24.01.2012).

** Источник рис. 1-3: Интернет в России. Методика и основные результаты исследования. Аналитический бюллетень. Вып. 33. Весна 2011 [М., 2011] / ООО «Институт фонда "Общественное мнение"». URL: http://bd.fom.ru/pdf/Internet %20v %20Rossii %20vol %2033 %20vesna  %202011 %20short.pdf (дата обращения: 10.02.2012).

Александр Козловцев, Веко 2, 2012

Энциклопедическая справка: магазин оптики - предприятие торговли, основу ассортимента которого составляют солнцезащитные и корригирующие очки, оправы, линзы, а также средства по уходу за очками и аксессуары для них.

Оптика - весьма привлекательная для бизнесменов область деятельности. По статистике 25% россиян имеют проблемы со зрением и почти 100% пользуются солнцезащитными очками. При этом эксперты отмечают, что рынок оптики в Москве заполнен лишь на 50%, а в регионах - еще меньше. Если вы хотите попробовать свои силы в оптическом бизнесе, наша статья может оказаться полезной. Вы узнаете, сколько стоит открыть магазин оптики, как наладить торговлю и вывести свой бизнес на уровень высоких доходов.

Шаг за шагом к стабильному доходу от продажи оптики

Шаг первый : готовим юридическую базу

Теоретически можно открывать магазин оптики, имея регистрацию ИП. Но практический опыт показывает, что лучше стартовать, зарегистрировав юридическое лицо - это облегчит получение лицензии, если она понадобится.

Когда нужна лицензия? Если вы планируете просто продавать готовые очки или линзы, лицензия не нужна. Но в этом случае вы сильно ограничите круг потенциальных покупателей, откажетесь от основной части прибыли и, в конце концов, уподобитесь ларькам на рынке.

Чтобы иметь возможность предложить покупателю корригирующие очки, отвечающие рецепту врача, необходимо при оптике обустроить кабинет по изготовлению очков (установке линз в выбранную клиентом оправу). Эта деятельность классифицируется как изготовление медицинской техники и подлежит обязательному лицензированию.

Если вы сомневаетесь в правильности оформления разрешительных документов, обратитесь в Бюро по лицензированию изделий медицинской техники и продукции медицинского назначения Минздрава России и медицинской промышленности РФ, чтобы уточнить, нужна лицензия вашему магазину или нет.

Шаг второй : выбираем формат, ищем помещение

Как уже говорилось, самый простой и дешевый способ открыть магазин оптики - арендовать небольшое помещение на рынке, в торговом центре или даже подземном переходе и продавать дешевую оптику китайского производства. На долю таких торговых точек приходится 60% общего объема продаж, следовательно, эконом-категория пользуется спросом.

Второй вариант - солидный салон оптики, где можно не только приобрести стильную добротную оправу, но и проконсультироваться с врачом, подобрать контактные линзы и заказать изготовление очков по рецепту. Для такого магазина оптики нужно торговое помещение площадью от 40 м? и еще минимум 18 «квадратов» для диагностического кабинета. Выбирайте объекты в престижном районе города, рядом с дорогими бутиками и крупными торговыми центрами.

Уделите внимание оформлению помещения. Атмосферу профессионального салона создают обилие света, хорошие витрины, стильный интерьер. В зале должны работать опытные продавцы, которые помогут выбрать оправу, марку линз и проконсультируют по другим вопросам.

Шаг третий : формируем ассортимент, налаживаем торговлю

Ассортимент магазина оптики зависит от выбранного вами формата. Если вы ориентируетесь на средний класс, постарайтесь сформировать как можно более обширный ассортимент из моделей разных ценовых категорий. Помимо оправ предложите к продаже солнцезащитные очки, контактные линзы, тренажеры для развития зрения, очечники, цепочки и другие аксессуары.

Больш?ю часть прибыли обеспечат солнцезащитные очки. Их ассортимент нужно выставить уже в феврале, так как сезон начинается в марте и достигает пика в апреле. Наценка на с/з очки начинается от 100% и может быть даже в несколько раз выше.

Магазину оптики необходим врач-офтальмолог, ведущий здесь же прием и дающий рекомендации по выбору очков и уходу за глазами. Это - медицинская деятельность, на которую также нужна лицензия. В идеале вам нужен не просто офтальмолог, а врач-контактолог, который сможет выписывать контактные линзы. Хороший критерий выбора врача: выписывает ли данный специалист рецепты на очки астигматикам. Профессиональный врач умеет работать с астигматизмом, и клиенты в очках по его рецепту должны хорошо видеть.

Компьютер для проверки зрения - авторефрактометр - необходимая, хоть и недешевая покупка. Сэкономить можно, купив б/у аппарат - диагноз ставят на основании работы с таблицей для проверки зрения, а компьютер вам нужен скорее для создания имиджа. Многие клиенты обращаются исключительно в оптики, где есть рефрактометр, хотя, строго говоря, от него не так много пользы.

Отличный способ увеличить доход - открыть кабинет для занятий с детьми с проблемным зрением. Существуют комплексы упражнений, помогающих избавиться от косоглазия без операции, а также натренировать глазные мышцы, чтобы замедлить потерю зрения малышами. К сожалению, количество детей с миопией, астигматизмом и другими проблемами со зрением огромно даже в небольших городах. Родители готовы платить немалые суммы за возможность восстановить зрение или хотя бы стабилизировать его потерю. А так как многие современные лечебные программы эффективны, в детских кабинетах выстраиваются очереди. Для такого кабинета вам понадобится отдельное помещение, несколько компьютеров и другого оборудования, не такого дорогого, как авторефрактометр, а также медсестра или две в штате.

Где взять деньги?

Большинство участников рынка отвечают на вопрос, выгоден ли магазин оптики утвердительно, но предупреждают, что до выхода на уровень хороших доходов придется ждать 1,5–2 года.

Подводные камни

Чтобы работать в сфере оптики, нужно разбираться в вопросе или нанять очень хорошего консультанта, возможно, попробовать найти владельца оптики из другого города. Формируя ассортимент, вы первое время будете рисковать, если не можете отличить оправу универсальную по форме и подходящую почти всем от «требовательной» к чертам лица.

Вы должны лично следить за уровнем квалификации оптиков-консультантов, а для этого нужно много знать о пластиковых и стеклянных линзах различных производителей.

Проблемой может стать поиск мастера, который будет изготавливать очки по рецепту, - обучение специалиста вам придется оплатить, так как безработных мастеров попросту нет. Однако помните: чем дороже станок для выточки линз вы купите, тем ниже может быть квалификация мастера. Чтобы работать на дешевом ручном станке, нужен высококвалифицированный специалист, которого найти практически невозможно, на полуавтомате может научиться работать молодой человек, интересующийся техникой и способный делать что-то своими руками, а для работы на полностью автоматическом станке обучение нужно минимальное.

Итак, вас ждут крупные расходы, основную часть которых составит покупка или аренда просторного помещения, покупка авторефрактометра и станка для мастера, а также оплата обучения оптиков-консультантов и мастера. Мы рекомендуем вам пройти обучение вместе с вашими будущими сотрудниками, чтобы иметь возможность обучать новых работников самостоятельно.

Подводим итоги

Отечественный рынок оптики еще не заполнен, поэтому торговлю очками и аксессуарами относят к перспективным видам бизнеса. Перед тем, как открыть свой магазин оптики, исследуйте потенциальную потребительскую аудиторию - это поможет выбрать правильный формат торговли.

Если вы преодолеете все первоначальные препятствия и разберетесь в тонкостях, станете владельцем высокоприбыльного стабильного бизнеса, в который редко приходят «новички».

Салон оптики – это предприятие, где предлагаются очки и контактные линзы, а также различные средства ухода. Сегодня предприниматели все чаще обращают внимание на данную сферу, т.к. по статистике 25% жителей имеют проблемы со зрением. А если пополнить ассортимент солнцезащитными очками, то ваша потенциальная аудитория составит целых 95%! По данным экспертов, эта ниша пока заполнена только на 40-50 процентов.

С чего начать?

Для того, чтобы открыть салон оптики, понадобится регистрация юридического лица. Можно обойтись и ИП, но в этом случае есть некоторые нюансы.

Например, индивидуальному предпринимателю не так легко получить лицензию на торговлю. Упростить данный процесс можно, оформив юридический лист.

Для чего нужна лицензия?

Если вы собрались продавать готовые очки или контактные линзы, то лицензия не нужна. Но этим вы сужаете круг покупателей, т.к. ваш салон ничем не будет отличаться от рыночного ларька.

Если же вы собираетесь предлагать очки по рецепту докторов, то здесь уже понадобится лицензия, т.к. такой вид деятельности считается изготовлением мед. техники.

Помещение под салон

Вы можете взять в аренду небольшое помещение на рынке, в подземном переходе и торговом центре. Продукция средней ценовой категории пользуется большим спросом в наши дни.

Если же есть возможности и желание, то можно открыть большой и солидный салон оптики, где будет консультировать врач, а также присутствовать возможность заказывать очки и контактные линзы по рецепту. Арендная плата такого помещения будет значительно выше, ведь здесь понадобится снимать два зала. Один около 35 кв.м. для торговли, второй около 15 кв.м. – кабинет врача и диагностики.

Что касается местоположения, то лучше всего выбирать центр города вблизи супермаркетов, развлекательных центров и бутиков. Интерьер салона также должен выглядеть солидно.

Много света, профессиональные витрины, стильный дизайн, опытные продавцы и грамотный врач – основные составляющие успеха вашего бизнеса.

Ассортимент

Что касается ассортимента, то он зависит в первую очередь от сегмента рынка, на который будет направлен ваш магазин. Если вы ориентируетесь на средний класс, то постарайтесь представить различные группы товаров разных ценовых категорий.

Отдельно в магазине оформите продажу солнцезащитных очков, контактных линз, аксессуаров и тренажеров для укрепления зрения. Это привлечет дополнительное число покупателей.

Персонал

В салоне оптики должен работать продавец и желательно врач-офтальмолог, который будет консультировать по вопросам подбора очков и контактных линз, а также проводить диагностику зрения.

Окупаемость салона оптики

Предприниматели, работающие в данной сфере, с уверенностью говорят, что такой бизнес очень выгоден, но потребуется от 1 года, чтобы выйти на стабильно высокий уровень продаж. Ускорить сроки окупаемости и увеличить продажи поможет грамотная рекламная кампания.

Для открытия небольшого салона без производства очков понадобится всего 30 тысяч. Никаких лицензий и разрешений не потребуется.

Профессиональный салон оптики потребует уже иных вложений – от 50 до 100 тысяч долларов.

Если у вас был подобный опыт ведения бизнеса, оставляйте ниже свои комментарии.