Margine nel marketing: metodi di calcolo, formule. Ritorno sulle vendite (margine) e margine commerciale

La fattibilità dell'operazione aziendale è valutata da indicatori economici. Il criterio principale utilizzato per monitorare l'attività è il margine. Il suo monitoraggio regolare consente di identificare tempestivamente i problemi aziendali, identificarne i punti deboli e rafforzare le posizioni forti. Il parametro viene utilizzato per valutare la redditività del settore, nonché per giustificare decisioni importanti. Il margine viene sempre determinato analizzando la condizione finanziaria di un'entità aziendale.

Cos'è il margine

Cos'è il margine

Il margine viene identificato come la differenza tra gli indicatori che consentono di valutare i parametri operativi di un'impresa e la sua redditività. Nel determinarlo, viene presa in considerazione la posizione predominante di uno degli indicatori presi in considerazione nell'analisi. La valutazione della solvibilità di un'impresa viene effettuata confrontando due criteri classificati come categorie economiche e finanziarie. Le varietà del parametro sono determinate dall'area di attività soggetta all'analisi di efficienza.

Il concetto di margine è utilizzato in molti settori di attività. Esistono diversi tipi di indicatori economici:

• grossolano;
• variazionale;
• interesse netto;
• garanzia;
• credito;
• banca;
• Borsa valori.

Produzione

Gli economisti definiscono il margine come la differenza tra il prezzo di un prodotto e il suo costo. Quando si analizza la performance di un'entità aziendale, viene utilizzata la versione lorda del parametro, poiché influisce sull'utile netto utilizzato per investire per aumentare il capitale fisso. Questa decisione contribuisce allo sviluppo dell'azienda e ne aumenta la redditività.

Bancario

Nel settore bancario è applicabile il concetto di margine di credito.È rilevante quando si stipula un contratto di prestito ed è determinato dalla differenza tra il costo dei benefici finanziari ricevuti ai sensi del contratto e l'importo pagato dal mutuatario tenendo conto degli interessi maturati.

In caso di prestito collaterale, i calcoli tengono conto del margine di garanzia corrispondente alla differenza tra il valore della proprietà collaterale e l'importo del prestito emesso.

Nel campo dei depositi, il concetto di margine bancario è rilevante. Si calcola dalla differenza tra i parametri dei tassi di interesse di credito e di deposito. L'indicatore consente di bilanciare il profitto ricevuto dalla banca a seguito degli investimenti adeguando il tasso di interesse.

Il criterio principale per il buon funzionamento di un istituto finanziario è il margine di interesse netto. Per determinarlo è necessario dividere la differenza tra ricavi e costi classificati come commissioni per attività. I calcoli possono prendere in considerazione tutte le attività o solo quelle che attualmente generano reddito.

Leggi anche: Come calcolare la produttività del capitale delle immobilizzazioni

Borse

Il margine di variazione viene utilizzato nelle attività di cambio. Il parametro è variabile e può avere un valore positivo o negativo. È determinato dall'importo della garanzia, che offre l'opportunità di ottenere un prestito monetario o di materie prime per effettuare transazioni finanziarie di natura speculativa durante la negoziazione a margine. Il margine è espresso come percentuale della garanzia rispetto al valore della posizione aperta.

Il concetto di reddito marginale

Il parametro determina l’importo dei fondi nella transazione, di cui si può disporre liberamente poiché non riguardano gli obblighi del trader. Quando gli ordini vengono chiusi, gli oggetti di valore non vengono inclusi negli stessi, quindi l'intero importo viene presentato come margine libero. Viene utilizzato dai trader per aprire posizioni ed è determinato dalla differenza tra i fondi classificati come attività e la garanzia collaterale, che è una passività.

Il margine è un fattore chiave nella determinazione dei prezzi e nella valutazione dell’efficacia dei costi di marketing. Ti consente di analizzare la redditività dell'entità e prevederne la redditività complessiva. Un indicatore economico è un valore relativo espresso in termini percentuali. Corrisponde ai guadagni e ai ricavi privati ​​adeguati al 100%.

Formula per il calcolo del reddito marginale

Il coefficiente di marginalità viene calcolato concentrandosi su un'unità di prodotto prodotta e venduta dall'azienda di cui si sta valutando l'efficacia. Non è una caratteristica della struttura economica di un'entità aziendale, ma consente di identificare tipologie di prodotti redditizi e non redditizi dal punto di vista dell'ottenimento di potenziali profitti.

Esempio

È noto che il margine dell’impresa è del 20%. Questi dati indicano che ogni rublo di entrate contiene 20 centesimi di profitto. I fondi rimanenti sono classificati come spese.

Margine di operatività

La formula del margine operativo consente di calcolare un coefficiente che identifica il livello di redditività dell'azienda di un'entità commerciale nel processo di svolgimento delle proprie attività operative in modalità standard.

Per determinarlo, è necessario calcolare la quota di profitto derivante dalle vendite quando si gestisce un'impresa calcolando il profitto privato rispetto alle entrate. Il calcolo utilizza il parametro dell'utile prima delle imposte e degli interessi sui prestiti. Comprende il costo dei beni venduti, nonché le spese classificate come commerciali, generali e amministrative.

Calcolo del margine di vendita

Markup del margine

Se i risultati operativi dell'azienda sono rappresentati da una gamma di prodotti ampliata, si consiglia di utilizzare l'indice di marginalità per valutare la redditività delle vendite. Valutare separatamente i parametri calcolati per tutte le categorie di beni o servizi consentirà di determinare quali prodotti generano il maggior reddito e non sprecare risorse finanziarie nella produzione di beni non reclamati. L'analisi dei coefficienti è rilevante quando si determinano i volumi di produzione di ciascun prodotto della gamma di prodotti nel caso di utilizzo delle stesse tecnologie e di utilizzo di materie prime identiche.

I concetti di markup e margine, che molti hanno sentito, sono spesso denotati da un concetto: profitto. In termini generali, ovviamente, sono simili, ma la differenza tra loro è comunque sorprendente. Nel nostro articolo comprenderemo questi concetti in dettaglio, in modo che questi due concetti non siano “pettinati con lo stesso pennello”, e scopriremo anche come calcolare correttamente il margine.

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Qual è la differenza tra markup e margine?

Margineè il rapporto tra il prezzo di un prodotto sul mercato e il profitto derivante dalla sua vendita, il reddito principale dell'azienda al netto di tutte le spese, misurate in percentuale. A causa delle caratteristiche di calcolo, il margine non può essere pari al 100%.

Costo aggiuntivo- questo è l'importo della differenza tra il prodotto e il prezzo di vendita al quale viene venduto all'acquirente. Il ricarico ha lo scopo di coprire i costi sostenuti dal venditore o dal produttore in relazione alla produzione, allo stoccaggio, alla vendita e alla consegna della merce. L'entità del margine è determinata dal mercato, ma è regolata da metodi amministrativi.

Ad esempio, un prodotto acquistato per 100 rubli viene venduto per 150 rubli, in questo caso:

• (150-100)/150=0,33, in percentuale 33,3% – margine;
• (150-100)/100=0,5, in percentuale 50% – margine;

Da questi esempi ne consegue che il ricarico è solo un'aggiunta al costo del prodotto e il margine è il reddito totale che l'azienda riceverà dopo aver detratto tutti i pagamenti obbligatori.

Differenze tra margine e markup:

1. Volume massimo consentito– il margine non può essere pari al 100%, ma il markup sì.
2. Essenza. Il margine riflette il reddito al netto delle spese necessarie e il margine è un'aggiunta al costo del prodotto.
3. Calcolo. Il margine viene calcolato in base al reddito dell'organizzazione e il margine viene calcolato in base al costo del prodotto.
4. Rapporto. Se il markup è più alto, il margine sarà più alto, ma il secondo indicatore sarà sempre più basso.

Calcolo

Il margine viene calcolato utilizzando la seguente formula:

OT – SS = PE (margine);

Spiegazione degli indicatori utilizzati nel calcolo del margine:

• PE– margine (profitto per unità di bene);
• OC
• JV– costo delle merci;

Formula per il calcolo del margine o della percentuale di redditività:

• A– indice di redditività in percentuale;
• P. – reddito percepito per unità di bene;
• OC– il costo del prodotto al quale viene venduto all'acquirente;

Nell’economia e nel marketing moderni, quando si parla di margini, gli esperti sottolineano l’importanza di tenere conto della differenza tra i due indicatori. Questi indicatori sono il rapporto di redditività delle vendite e dell'utile per unità di merce.

Quando si parla di margini, economisti ed esperti di marketing sottolineano l’importanza della differenza tra il profitto per unità di bene e il rapporto di redditività complessiva per le vendite. Il margine è un indicatore importante, poiché è un fattore chiave nella determinazione dei prezzi, nella redditività della spesa di marketing, nonché nell'analisi della redditività del cliente e nella previsione della redditività complessiva.

Come utilizzare una formula in Excel?

Per prima cosa devi creare un documento in formato Exc.

Un esempio di calcolo potrebbe essere il prezzo di un prodotto di 110 rubli, mentre il costo del prodotto sarà di 80 rubli;

I ricarichi vengono calcolati utilizzando la formula:

N = (CP – SS)/SS*100

Gde:

• N– margine;
• processore- Prezzo di vendita;
• SS– costo delle merci;

I margini vengono calcolati utilizzando la formula:

M = (CP – SS)/CP*100;

• M– margine;
• processore- Prezzo di vendita;
• SS- costo;

Iniziamo a creare formule per i calcoli nella tabella.

Calcolo del margine

Seleziona una cella nella tabella e fai clic su di essa.

Scriviamo il segno corrispondente alla formula senza spazio oppure attiviamo le celle utilizzando la seguente formula (seguire secondo le istruzioni):

• =(prezzo – costo)/ costo * 100 (premere INVIO);

Se compili correttamente il campo di markup, il valore dovrebbe essere 37,5.

Calcolo del margine

• =(prezzo – costo)/ prezzo * 100 (premere INVIO);

Se compili correttamente la formula, dovresti ottenere 27,27.

Quando si riceve un valore poco chiaro, ad esempio 27, 272727…. È necessario selezionare il numero richiesto di cifre decimali nell'opzione "formato cella" nella funzione "numero".

Quando si effettuano i calcoli, è necessario scegliere sempre i valori: “finanziario, numerico o monetario”. Se vengono selezionati altri valori nel formato della cella, il calcolo non verrà eseguito o verrà calcolato in modo errato.

Margine lordo in Russia ed Europa

Il concetto di margine lordo in Russia si riferisce al profitto guadagnato da un'organizzazione dalla vendita di beni e dai costi variabili di produzione, manutenzione, vendita e stoccaggio.

Esiste anche una formula per calcolare il margine lordo.

Sembra così:

VR – Zper = margine lordo

• realtà virtuale– il profitto che l'organizzazione ricava dalla vendita dei beni;
• Zper. – costi di produzione, manutenzione, stoccaggio, vendita e consegna dei beni;

Questo indicatore è lo stato principale dell'impresa al momento del calcolo. L'importo investito dall'organizzazione nella produzione, sui cosiddetti costi variabili, mostra un reddito lordo marginale.

Il margine lordo, o margine in altre parole, in Europa, è una percentuale del reddito totale di un'impresa derivante dalla vendita di beni dopo aver pagato tutte le spese necessarie. I calcoli del margine lordo in Europa sono calcolati come percentuali.

Differenze tra cambio e margine nel trading

Per cominciare, diciamo che il concetto di margine esiste in diversi ambiti, come il trading e la borsa:

1. Margine nel trading– un concetto abbastanza comune dovuto alle attività commerciali.
2. Margine di cambio– un concetto specifico utilizzato esclusivamente sulle borse.

Per molti, questi due concetti sono completamente identici.

Ma non è così, a causa di differenze significative, come ad esempio:

• il rapporto tra il prezzo di un prodotto sul mercato e il margine di profitto;
• il rapporto tra il costo iniziale dei beni e il profitto - margine;

La differenza tra i concetti di prezzo di un prodotto e il suo costo, che viene calcolato con la formula: (prezzo del prodotto - costo) / prezzo del prodotto x 100% = margine - questo è esattamente ciò che è ampiamente utilizzato in economia .

Quando si calcola utilizzando questa formula, è possibile utilizzare assolutamente qualsiasi valuta.

Utilizzo degli insediamenti nelle attività di cambio

Quando si vendono futures in borsa, viene spesso utilizzato il concetto di margine di cambio. Il margine sugli scambi è la differenza nelle variazioni delle quotazioni. Dopo aver aperto una posizione, inizia il calcolo del margine.

Per renderlo più chiaro, diamo un’occhiata a un esempio:

Il costo dei futures acquistati è di 110.000 punti sull'indice RTS. Letteralmente cinque minuti dopo il costo è aumentato a 110.100 punti.

La dimensione totale del margine di variazione era 110000-110100=100 punti. Se in rubli, il tuo profitto è di 67 rubli. Con una posizione aperta alla fine della sessione, il margine di trading si sposterà nel reddito accumulato. Il giorno successivo tutto si ripeterà secondo lo stesso schema.

Quindi, per riassumere, ci sono differenze tra questi concetti. Per una persona senza istruzione economica e senza lavoro in questo campo, questi concetti saranno identici. Eppure ora sappiamo che non è così.

Succede che se vuoi iniziare a fare una certa attività, ti manca la conoscenza in questo settore. Per prima cosa, diamo un'occhiata ai termini di base e al loro significato. Molti nuovi imprenditori non hanno idea di cosa sia il margine. Questo concetto è ampio e ha significati diversi in diverse aree di attività.

Il margine è solitamente chiamato differenza tra il prezzo di vendita dei beni e il loro costo, le quotazioni in borsa e i tassi di interesse. Questo termine è ampiamente utilizzato nel settore bancario, commerciale e assicurativo contro i rischi. Ogni zona ha sfumature caratteristiche. Può essere calcolato sia in valori assoluti che in percentuale.

Allora, qual è il margine nel trading? Nella teoria economica, questa è la differenza tra due criteri per un prodotto: prezzo e . In questo caso si calcola utilizzando la seguente formula:

Margine = (prezzo del prodotto - costo) / prezzo del prodotto x 100%.

Gli indicatori nella formula possono essere espressi sia in rubli che in altri valori assoluti (dollari, euro).

Quando si analizzano le attività di un'impresa, l'interesse principale dell'economista-analista è il margine lordo, che viene calcolato come la differenza tra i ricavi dell'azienda derivanti dalla vendita di prodotti e i costi aggiuntivi. Questi includono anche costi variabili, che dipendono direttamente dal volume dei prodotti fabbricati. L'entità del margine lordo è direttamente proporzionale all'importo da cui si formano i fondi fissi di sviluppo (capitale).

Va chiarito che questo concetto nella Federazione Russa differisce dal significato del termine in Europa. Lì, il margine è inteso come il tasso percentuale del rapporto tra profitto e vendite di beni al prezzo di vendita. Questo valore viene utilizzato per una valutazione relativa all’efficacia dell’attività economica e commerciale dell’azienda. In Russia, il margine è solitamente chiamato profitto netto di una transazione, ovvero il reddito derivante dalle vendite meno il costo delle merci e altri costi.

Applicazione del margine nel settore bancario

Consideriamo un termine in quest'area. Qui è applicabile il concetto di margine di credito: la differenza tra il costo contrattuale della merce e l'importo effettivo rilasciato al mutuatario. Tutti i fondi previsti dalla transazione sono specificati nel contratto di prestito. dipende direttamente dalla differenza tra i tassi di interesse sui prestiti e sui depositi). Il margine di interesse netto è perfetto per questi scopi. Si calcola come differenza tra il margine di interesse netto di un istituto di credito (ottenuto attraverso investimenti e prestiti) e il tasso sulle passività o sul capitale.

Quando si tratta di , viene utilizzato il margine di garanzia, la cui formula è calcolata come la differenza tra il valore della proprietà o dei fondi impegnati e l'entità del prestito.

Utilizzare nelle attività di scambio

L'uso del margine di variazione sulle borse è principalmente associato alla negoziazione di futures. In questo caso, il suo nome può essere spiegato da fluttuazioni o cambiamenti costanti. Il calcolo viene effettuato dal momento dell'apertura della posizione.

Ad esempio, abbiamo acquistato un contratto futures al prezzo di 150.000 punti sull'indice RTS e pochi minuti dopo è aumentato a 150.100 punti. In questo caso, la dimensione del margine è 150100 – 150000 = 100 punti. Convertendo questo parametro in rubli, ottieni circa 67 rubli. Se non si prende profitto e si mantiene aperta la posizione, al termine della sessione di negoziazione (compensazione serale) il margine di variazione si trasformerà in reddito accumulato. Il giorno successivo di negoziazione, la sua maturazione ricomincerà.

In altre parole, se manteniamo la posizione aperta per tutta la durata di una sessione di negoziazione, il profitto o la perdita sulla transazione sarà pari al margine. La posizione non è stata chiusa per diverse sessioni: il risultato sarà la somma dei valori dei margini per ogni giorno trascorso. In questo caso possiamo concludere se abbiamo preso la direzione giusta. Il profitto sull'intervallo di tempo selezionato lo confermerà. Un valore negativo significa che il conto di trading ha subito delle perdite.

La differenza tra margine e markup

Il margine di cambio è un concetto specifico, poiché viene utilizzato solo nel trading. Il margine commerciale è il termine più comune in molti settori. Tuttavia, ci sono molte idee sbagliate tra i non professionisti. Uno di questi lo sta equiparando al margine commerciale.

Non è difficile individuare la differenza tra i due concetti. L'indicatore del margine è il rapporto tra profitto e prezzo di mercato del prodotto. Il margine è il rapporto tra il profitto di un prodotto e il suo costo.

Il prodotto è stato acquistato per 150 unità monetarie e venduto per 200. Calcolare il margine è molto semplice: (200-150)/150 = 0,333(3), ovvero il 33% del costo di produzione.

Calcoliamo il margine:

(200-150):200=0,25. Ammontava al 25% del valore di mercato della merce.

Qual è la differenza tra margine e profitto?

Come accennato in precedenza, questo concetto è diverso in Russia e nei paesi dell’UE. Abbiamo già considerato il metodo di calcolo europeo. Nella Federazione Russa, il margine è considerato un analogo dell'utile netto, quindi non vi è alcuna differenza nei loro calcoli. Tuttavia, va tenuto presente che stiamo parlando di profitto e non di margini commerciali.

È importante conoscere le differenze tra termini economici e indicatori. Il concetto di margine viene utilizzato per calcolare gli indicatori finanziari più importanti. Ciò è necessario quando si lavora con titoli, nel settore bancario e nelle borse. Per un trader, l’entità del margine fornito dal broker gioca un ruolo enorme. Quando si analizza l'utile delle vendite, viene confrontato con i margini di vendita al dettaglio.

Oggi, il termine “margine” è ampiamente utilizzato in borsa, nel commercio e nel settore bancario. La sua idea principale è quella di indicare la differenza tra il prezzo di vendita e il costo per unità di prodotto, che può essere espresso come profitto per unità di produzione o come percentuale del prezzo di vendita (rapporto di redditività). Cos'è la marginalità? In altre parole, questo è il ritorno sulle vendite. E il coefficiente sopra presentato funge da indicatore principale, poiché determina la redditività dell'impresa nel suo insieme.

Qual è il significato commerciale e il significato di questo termine? Più alto è il rapporto, più redditizia è l’azienda. Ciò significa che il successo di una particolare struttura aziendale è determinato dai suoi margini elevati. Ecco perché è consigliabile basare tutte le decisioni nel campo delle strategie di marketing, che di norma vengono prese dai manager, sull'analisi dell'indicatore in questione.

Cos'è la marginalità? Va ricordato: il margine è anche un fattore chiave per prevedere la redditività dei potenziali clienti, sviluppare politiche di prezzo e, ovviamente, la redditività del marketing in generale. È importante notare che in Russia il profitto marginale è spesso chiamato profitto lordo. In ogni caso rappresenta la differenza tra il profitto derivante dalla vendita del prodotto (senza accise e IVA) e i costi del processo produttivo. L'importo della copertura è il secondo nome del concetto studiato. È definita come la parte dei ricavi che va direttamente a generare profitti e a coprire i costi. Pertanto, l'idea principale è quella di aumentare il profitto dell'impresa in modo direttamente proporzionale al tasso di recupero dei costi di produzione.

Per cominciare, va notato che il calcolo del profitto marginale viene effettuato per unità di prodotto fabbricato e venduto. È lui a chiarire se dovremmo aspettarci un aumento dei profitti a causa del rilascio della prossima unità di prodotto. L'indicatore del profitto marginale non è una caratteristica della struttura economica nel suo complesso, ma consente di identificare le tipologie di prodotto più redditizie (e meno redditizie) in relazione al possibile profitto da essi. Pertanto, il profitto marginale dipende dal prezzo e dai costi di produzione variabili. Per raggiungere l'indicatore massimo, dovresti aumentare il margine sui prodotti o aumentare i volumi di vendita.

Pertanto, la marginalità di un prodotto può essere calcolata utilizzando la seguente formula: MR = TR - TVC (TR è il profitto totale derivante dalla vendita del prodotto; TVC sono i costi variabili). Ad esempio, il volume di produzione è di 100 unità di merce e il prezzo di ciascuna di esse è di 1000 rubli. A loro volta, i costi variabili, comprese le materie prime, i salari dei dipendenti e i trasporti, ammontano a 50.000 rubli. Quindi MR = 100 * 1000 – 50.000 = 50.000 rubli.

Per calcolare i ricavi aggiuntivi, è necessario applicare un'altra formula: MR = TR(V+1) - TR(V) (TR(V) – profitto dalle vendite di prodotti al volume di produzione corrente; TR(V+1) – profitto in caso di aumento della produzione di una unità di bene).

Profitto marginale e punto di pareggio

È importante notare che il margine (formula presentata sopra) viene calcolato in base alla divisione dei costi fissi e variabili nel processo di determinazione del prezzo. I costi fissi sono quelli che rimarrebbero gli stessi anche se la produzione fosse pari a zero. Ciò dovrebbe includere l'affitto, alcuni pagamenti fiscali, gli stipendi dei dipendenti del reparto contabilità, dipartimento risorse umane, dirigenti e personale addetto alla manutenzione, nonché il rimborso di prestiti e prestiti.

La situazione in cui il contributo alla copertura è pari all'ammontare dei costi fissi è detta punto di pareggio.

Al punto di pareggio, il volume delle vendite di beni è tale che l'azienda ha l'opportunità di recuperare completamente i costi di produzione del prodotto senza realizzare profitti. Nella figura sopra il punto di pareggio corrisponde a 20 unità di prodotto. Pertanto, la linea del reddito attraversa la linea dei costi e la linea del profitto attraversa l'origine e si sposta in una zona in cui tutti i valori sono positivi. A sua volta, la retta del profitto marginale incrocia la retta dei costi fissi di produzione.

Metodi per aumentare il profitto marginale

La questione di cosa sia la marginalità e come calcolarla viene discussa in dettaglio. Ma come aumentare il profitto marginale ed è possibile a priori? I metodi per aumentare il livello MR sono per lo più simili ai metodi per aumentare il livello complessivo di reddito o profitto diretto. Questi includono la partecipazione a gare di vario tipo, l’aumento della produzione per distribuire i costi fissi tra grandi volumi di prodotto, lo studio di nuovi settori di mercato, l’ottimizzazione dell’uso delle materie prime, la ricerca delle fonti di materie prime più economiche, nonché una politica pubblicitaria innovativa. . Va notato che, in generale, i fondamenti del settore del marketing non cambiano. Ma l'industria pubblicitaria subisce costantemente alcuni cambiamenti, ma la ragione principale della sua esistenza e applicazione rimane la stessa.

Ogni azienda valuta i risultati delle proprie attività finanziarie a determinati intervalli. Durante questa analisi vengono utilizzati vari strumenti economici. Puoi valutare l'efficienza di un'azienda utilizzando un indicatore come il margine. L'utilizzo di questo indicatore consente di conoscere i problemi che ostacolano lo sviluppo del business e identificare i punti di forza del progetto creato. Questo parametro può essere utilizzato non solo per analizzare un'impresa specifica, ma anche un segmento di mercato separato. In questo articolo, proponiamo di considerare la questione su come calcolare il margine.

Usiamo il markup per fissare i prezzi e il margine per calcolare l'utile netto dal reddito totale

Cos'è il margine: l'essenza del concetto

Il significato esatto del concetto in questione dipende dall'ambito del suo utilizzo . Nel caso del commercio, questo termine viene utilizzato per determinare il valore del margine commerciale. Un margine commerciale è una certa somma di denaro che viene aggiunta al costo dei prodotti. L'impostazione di un markup commerciale consente agli imprenditori di formulare il prezzo finale dei prodotti e realizzare un profitto grazie alla discrepanza tra le entrate e le spese totali dell'azienda . Nella sfera microeconomica, il margine è considerato uno degli unici tipi di profitto. Questo indicatore mostra la relazione tra ricavi e costi di produzione. Il margine può essere presentato sotto forma di proporzioni tra il prezzo finale dei prodotti e il prezzo di acquisto del prodotto.

Inoltre, nel mondo dell’economia viene spesso utilizzato il termine “reddito marginale”. Per determinare l'importo di questo tipo di profitto, è necessario sottrarre tutti i costi variabili dal profitto totale. L'elaborazione di tali calcoli consente di conoscere la quota dei costi variabili nell'importo finale del reddito.

Molto interessante è il fatto che il significato finanziario di questo termine è leggermente diverso dal suo significato economico. In questo caso, questo indicatore viene utilizzato per determinare il rapporto tra i tassi di interesse e i tassi di cambio attuali. In alcuni casi l'ultimo parametro viene sostituito dal tasso di sicurezza. Gli istituti bancari utilizzano un tipo separato di questo indicatore. In questo caso, l'indicatore in esame è la differenza tra gli interessi sui prestiti emessi e l'importo dei depositi. È importante notare che nel settore bancario il valore di questo indicatore è espresso in termini monetari. Per altri settori di attività è più appropriato utilizzare un rapporto percentuale.

L'indicatore in questione viene spesso utilizzato in Borsa. In questo settore, il termine margine viene utilizzato per riferirsi al deposito versato come pagamento anticipato per un prodotto o servizio commerciabile. È importante notare che la dimensione di tale margine non può essere superiore al trenta per cento del costo totale della transazione. Questo fattore è una caratteristica specifica delle relazioni nel mercato dei titoli. Dovresti anche prestare attenzione al fatto che questo termine viene spesso utilizzato per riferirsi all'importo del pagamento anticipato indicato quando si esegue una transazione per l'acquisto di futures.

Molto spesso gli esperti economici usano il termine “margine lordo”. Questo rapporto viene utilizzato per visualizzare il rapporto tra i ricavi totali e i costi di produzione, che sono di natura variabile o generale. Tali calcoli vengono effettuati al fine di determinare la redditività del progetto, tenendo conto del costo di produzione dei prodotti commerciabili. Per determinare l'importo dei ricavi è necessario moltiplicare il costo di un singolo prodotto per il numero totale di beni venduti. Nel calcolare il costo totale, vengono presi in considerazione parametri quali il costo dell'elettricità, le scorte, l'importo degli ammortamenti e il volume dei pagamenti salariali. La totalità dei costi sopra indicati rappresenta il costo del prodotto fabbricato.

Il costo delle merci comprende i costi di produzione variabili e fissi. La voce dei costi fissi comprende tutte le spese, il cui valore non dipende dal livello di capacità produttiva. Questa voce contiene le detrazioni degli ammortamenti, degli stipendi amministrativi e altre spese. I costi variabili sono un insieme di costi il ​​cui valore cambia al variare dei volumi di produzione. In questa categoria rientrano le spese per l'acquisto di materiali di consumo, attrezzature domestiche e retribuzioni per i lavoratori coinvolti nel processo produttivo.

In termini assoluti, il markup e il margine sono sempre gli stessi, ma in termini relativi (percentuali) sono sempre diversi.

Qual è la differenza tra margine e markup

L’indice di marginalità è il rapporto tra il valore di mercato di un prodotto e l’ammontare del profitto ottenuto attraverso la sua vendita. Per calcolare il valore di questo indicatore è necessario sottrarre tutti i costi associati dal reddito principale dell'azienda. È importante notare che l'indicatore finale è espresso in percentuale. Tuttavia, le peculiarità del processo di calcolo stesso impediscono a questo coefficiente di raggiungere il cento per cento.

Abbiamo già detto sopra che l'indicatore in esame è una sorta di margine del prodotto. Il margine stesso della merce è la differenza tra il prezzo di mercato del prodotto e il costo di produzione del prodotto. Viene stabilito un margine sulle materie prime per coprire tutti i costi associati alla produzione, al trasporto, allo stoccaggio e alla vendita delle merci. Il valore di questo indicatore è calcolato in base alle attuali condizioni di mercato. Esistono diversi metodi amministrativi utilizzati per regolare il valore dei margini commerciali.

Per comprendere la differenza tra markup sui prodotti e margine è necessario considerare un semplice esempio pratico. Immaginiamo un mercato in cui le merci vengono vendute al costo di mille rubli. Il prezzo di mercato di questo prodotto è di mille e mezzo rubli. Dopo aver ricevuto tutti i dati iniziali, dovresti procedere ai calcoli:

1. R calcolo del margine- "(1.500 – 1.000) / 1.500 = 0,33 (33%)."
2. Calcolo del margine -"(1.500 – 1.000) / 1.000 = 0,5 (50%)."

Sulla base dei risultati dell'esempio precedente, possiamo concludere che il ricarico è un determinato importo aggiunto al costo originale del prodotto. Il margine è la quantità di denaro che rimarrà a un'azienda dopo aver detratto tutti i costi di produzione. Va notato che, a differenza del margine, il valore del margine del prodotto può essere superiore al cento per cento. Inoltre, questi indicatori differiscono l'uno dall'altro nella loro essenza.

Nel calcolare questi indicatori, vengono utilizzate diverse formule economiche. Il calcolo del margine si basa sul reddito dell'azienda. L'importo del ricarico si basa sul costo originale del prodotto. È importante notare che un aumento del markup di negoziazione porta ad un aumento del rapporto di margine. Tuttavia, il volume del secondo indicatore è sempre inferiore al valore del margine del prodotto.

Tipi di margine

Quando si considera la questione su come calcolare il margine in percentuale, è necessario notare che la procedura per effettuare i calcoli dipende dal tipo di indicatore utilizzato. Oggi esistono diversi tipi di questo coefficiente, che differiscono nel loro ambito di applicazione.

Il margine è il rapporto tra il prezzo di un prodotto sul mercato e il profitto derivante dalla sua vendita, il reddito principale dell'azienda al netto di tutte le spese, misurate in percentuale.

In produzione

Nel settore manifatturiero, il margine è considerato la differenza tra il valore di mercato di un prodotto e il prezzo della sua fabbricazione. Quando si valuta la performance delle attività economiche di una particolare organizzazione, viene presa in considerazione la forma lorda di questo indicatore. L'utilizzo di questo coefficiente consente di determinare l'impatto del margine sui volumi di utile netto.

La maggior parte delle grandi aziende utilizza i profitti ricevuti in vari progetti di investimento. Un tale progetto potrebbe essere l'espansione delle immobilizzazioni. L’uso di tale strategia contribuisce all’ulteriore crescita del reddito dell’organizzazione e al suo sviluppo.

Nel settore bancario

Da un'attenta valutazione dell'operato degli istituti di credito emerge che tali organismi utilizzano quattro diverse forme dell'indicatore in questione nella loro operatività. La scelta di una forma specifica viene effettuata in base alla fonte di profitto. Uno dei tipi più semplici di margine è il rapporto tra il pagamento degli interessi su prestiti e depositi. Questo indicatore è utilizzato da molti istituti bancari. Nel settore dei prestiti viene utilizzato un metodo di calcolo diverso. In questo caso, viene presa in considerazione la differenza tra l'importo dei fondi specificato nel contratto e l'importo emesso al mutuatario. Inoltre, esiste una forma di margine di garanzia. Questo indicatore viene utilizzato per calcolare la differenza tra l'importo della garanzia e l'entità del prestito emesso.

La performance di un istituto finanziario è determinata sulla base di un indicatore come il rapporto del margine netto. Questo indicatore viene calcolato tenendo conto dell'espressione percentuale. Per calcolare questo coefficiente è necessario eseguire due semplici passaggi. Prima di tutto, è necessario calcolare le proporzioni tra reddito e costi aziendali. Il risultato ottenuto viene suddiviso in beni di proprietà dell'organizzazione. La formula per il calcolo del margine, che è sotto forma di interessi puri, è la seguente: “(Commissioni attive - Commissioni passive) / Valore patrimoniale”. È importante sottolineare il fatto che quando si effettuano i calcoli è possibile utilizzare non solo tutte le risorse, ma anche solo quelle risorse che generano reddito.

Sullo scambio

In questo settore di attività viene utilizzata una forma di variazione del coefficiente di marginalità. Una caratteristica specifica di questo indicatore è la sua instabilità. Questo parametro può avere non solo un'essenza positiva, ma anche negativa. Il valore di questo coefficiente è uguale al volume della garanzia, che è uno dei requisiti obbligatori quando si richiede una merce o un prestito finanziario. Tali prestiti vengono utilizzati quando si concludono operazioni di natura speculativa. Per calcolare il margine, è necessario determinare il livello del rapporto tra la garanzia e il valore della transazione aperta.

Questo parametro riflette l'importo totale delle risorse finanziarie utilizzate in una particolare transazione. Queste risorse possono essere utilizzate per soddisfare le esigenze del commerciante. Si precisa che in caso di ordini chiusi gli oggetti di valore non vengono presi in considerazione. In questo caso, l'importo dei fondi è espresso sotto forma di margine, che ha forma libera. Questo strumento finanziario viene utilizzato dai partecipanti allo scambio per aprire nuove transazioni.

A causa delle caratteristiche di calcolo, il margine non può essere pari al 100%

Formula per il calcolo del margine

Molti esperti consigliano di effettuare tali calcoli in speciali applicazioni informatiche. Una di queste applicazioni è Microsoft Excel. L'utilizzo di questo programma consente non solo di effettuare calcoli, ma anche di disegnare vari diagrammi e grafici. Quando si effettuano i calcoli, è necessario utilizzare parametri espressi sotto forma di valuta nazionale. Tuttavia, il risultato del calcolo stesso deve avere un'espressione percentuale.

La compilazione di tali calcoli consente di determinare il successo dell'organizzazione in un determinato periodo.

La formula della marginalità è la seguente: “(Ricavi lordi - costi) / 100%”. In tali calcoli, è possibile utilizzare le entrate lorde dell'intera azienda o di uno dei dipartimenti. I costi totali comprendono i costi di produzione, i canoni di locazione, le tasse e le retribuzioni del personale.

Questa formula viene inserita in un'applicazione informatica. Al posto dei parametri sopra indicati, vengono indicate le singole celle. Questo approccio consente di automatizzare il processo di calcolo. Le informazioni ottenute vengono trasmesse agli analisti, che confrontano i valori calcolati con i risultati dei periodi precedenti. Questo approccio ci consente di valutare la natura dello sviluppo dell’impresa e la sua posizione finanziaria. La frequenza di questi eventi dipende dalle dimensioni dell’azienda.

È importante notare che la formula sopra può essere utilizzata per effettuare vari calcoli. Quando si valuta l'efficacia delle vendite, invece dei costi totali dell'impresa, vengono utilizzati i dati sui costi di produzione, sull'affitto dello spazio di magazzino e sull'importo dei costi di trasporto. Nel caso della produzione, questo parametro è sostituito dal costo delle materie prime e di consumo.

Il rapporto percentuale di tutti i parametri consente di calcolare il valore finale del coefficiente di marginalità. Gli esperti devono valutare la redditività tenendo conto dell'acquisto di singole quantità di materie prime. La formula del margine operativo viene spesso utilizzata quando si sviluppa una strategia per lo sviluppo di nuove aree di business. L'elaborazione di tali calcoli consente di fare una previsione dell'efficacia dello sviluppo di un nuovo mercato.

Per calcolare il margine lordo, è necessario sottrarre il costo totale dei prodotti commerciabili dai volumi dei ricavi netti. Questo metodo consente di determinare l'importo del reddito marginale lordo. Per scoprire il margine percentuale, è necessario dividere l'importo delle entrate ricevute per i costi totali di produzione dei prodotti. Il ricavo netto è definito come il costo unitario del prodotto moltiplicato per il numero totale di prodotti venduti. Il costo totale di produzione è calcolato in base all'importo dei costi fissi e variabili.

La compilazione di tali calcoli consente di determinare il valore del coefficiente in esame. Questo indicatore è uguale al rapporto tra margine e ricavi netti. La compilazione di tali calcoli consente di determinare l'entità del margine come parte del reddito totale dell'azienda. Nel settore produttivo il valore standard di tale coefficiente è considerato un risultato pari al venti per cento. Il calcolo del rapporto di reddito marginale consente di determinare il livello di redditività delle vendite e l'efficienza economica dell'impresa.

Il margine viene calcolato in base al reddito dell'organizzazione e il margine viene calcolato in base al costo della merce

Perché il margine viene calcolato in percentuale?

Molti esperti raccomandano di condurre tale valutazione dell'efficacia delle attività aziendali alla fine di ciascun periodo di riferimento. Questo approccio all'analisi consente di scoprire quali risultati hanno portato le decisioni prese dal management dell'azienda. Disporre di informazioni aggiornate ti consente di effettuare le seguenti operazioni:

1. Analizzare il successo della strategia di sviluppo scelta dal management dell'azienda.
2. Ottieni il pieno controllo sui costi ricorrenti.
3. Identificare il livello critico dei costi operativi.
4. Calcolare il punto di pareggio in nuove aree di attività.

Sulla base di quanto sopra, possiamo concludere che questo indicatore può essere utilizzato sia per valutare l'intera azienda sia per analizzare il lavoro dei singoli dipartimenti.

Conclusioni (+video)

In questo articolo abbiamo esaminato la questione su come vengono calcolati i margini di vendita. Questo indicatore viene utilizzato per riflettere visivamente l'efficienza delle attività aziendali. Condurre un'analisi approfondita consente di identificare le problematiche legate alla gestione di un'impresa. L'identificazione tempestiva dei fattori negativi aiuta a ridurre al minimo i rischi che causano maggiori perdite.