Тёмная триада. Макиавеллизм в психологии

Личностный макиавеллизм как склонность к манипулированию в онтогенезе наиболее ярко выражается у подростков, т.к. именно подростковый возраст является сензитивным периодом при формировании умений и навыков влияния, в частности, манипулирования.

Метод исследования – опросник. Методика, использованная при обследовании – так называемая шкала Мак-IV, точнее её российская адаптированная и апробированная в 1999г. Знаковым В.В. на выборке из 710 респондентах.

Опросник макиавеллизма был разработан на основе контент-анализа трактата Н. Макиавелли «Князь», проведенного американскими психологами. Т. Адорно, Р. Кристи и Ф. Грейс построили «Мак-шкалу» макиавеллистической личности по аналогии с F-шкалой авторитарной личности. В результате эмпирических исследований ими были выделены два типа личности: с высоким и низким мак-коэффициентом. В настоящее время опросник широко используется в западной социальной психологии. Я использовала версию, адаптированную в 1999 году В.В. Знаковым на выборке из 710 обследуемых.

Как свидетельствуют отечественные и зарубежные исследования, надежность, устойчивость и конструктивная валидность опросника достаточно высоки.

Исследования утверждают, что с подросткового возраста до поздней юности уровень макиавеллизма растет, а затем начинает снижаться, то есть данный возраст является сензитивным как для воздействия на личность, так и для формирования навыков воздействия на других.

Основная процедура состоит из того, что обследуемым раздаются тексты опросника с инструкцией и бланки ответов.

Опросник состоит из двадцати утверждений, среди которых есть «прямые» и «обратные».

При обработке результатов ответы респондентов оцениваются с помощью подсчета мак-коэффициента в соответствии с ключом по прямым и обратным утверждениям по формуле Км = ΣП+ΣО, где Км – мак-коэффициент, ΣП – сумма баллов по прямым утверждениям, ΣО – сумма баллов по обратным утверждениям.

Уровни выраженности личностного макиавеллизма:

· 20 – 59 – низкий уровень выраженности;

· 60 – 100 – средний уровень выраженности;

· 101 – 140 – высокий уровень выраженности личностного макиавеллизма.

Макиавеллизм как личностная характеристика в целом отражает отрицание человека в того, что большинству людей нужно доверять, что они альтруистичны, независимы, обладают сильной волей. Высокие оценки по «мак-шкале» положительно коррелируют с экстернальностью, подозрительностью, враждебностью. Такие люди более эффективно обманывают других, в межличностном общении они чаще используют лесть, и в целом успешнее виляют на людей. Макиавеллизм не коррелирует с интеллектом, рациональными установками и такими личностными чертами, как потребность в достижении и уровень тревожности.

Оценки по «мак-шкале» мужской части выборки статистически значимо превышают оценки женской.

«Гендерные различия начинают проявляться в детстве, после десяти лет. Мальчики и девочки с одинаковым количеством баллов по «мак-шкале» стремятся использовать разные тактики в контексте предписанных им социальных ролей. Девочки – макиавеллистки безуспешно пытаются манипулировать с помощью мужской тактики, агрессии, в то время как мальчики – макиавеллисты ведут себя по женскому типу, пассивно. У взрослых мужской макиавеллизм качественно отличается от женского как на уровне установок, так и на уровне конкретного поведения. Это проявляется, в частности, в готовности и склонности женщин, в отличие от мужчин, к самораскрытию в общении: как в конкретных высказываниях, содержащих сведения о личной жизни, так и общей предрасположенности рассказывать о себе другим людям.

Самораскрытие для мужчин является достаточно малоэффективной манипулятивной тактикой, так как доверительные отношения в мужском общении рассматриваются общественным мнением как слабость и стремление к подчинению».

«Высокий мак» означает «синдром хладнокровия» - сопротивление социальному влиянию, ориентация на понимание, инициирование новых структур и контроль над ними. «Высокие маки» проявляют наибольшую эффективность в ситуациях, требующих когнитивной импровизации. В целом высокий мак-коэффициент означает спокойствие и отсутствие эмоциональности, ориентацию на цель, стремление достигать цели в конкурентной борьбе с другими, холодную рациональную инициативу. Эмоции окружающих, собственные желания, давление со стороны оставляют «высокого мака» невозмутимым. Черты его личности определяются психологическими процессами: фиксированием на точных когнитивных характеристиках ситуации и концентрации внимания и действий на свободе. Обычно именно «высокие маки» являются лидерами. Они в состоянии убедить последователей и направить их действия в русло, нужное для достижения поставленных «высокими маками» целей.

«Низкий мак» - чрезмерная доверчивость, восприимчивость к социальному влиянию, ориентация на личность, принятие социальной структуры и следование ей. В непосредственном общении «низкие маки» эмоциональны и быстро увлекаются, наиболее эффективно взаимодействуют в ситуациях с четко определенными правилами игры. Лица с низким мак-коэффициентом склонны к персонализации каждой ситуации, ориентации на индивида, а не на абстрактные цели. Для них характерны частое вмешательство эмоций в рациональную оценку ситуации, зависимость от эмоций и давления со стороны.

образ политического поведения, политические действия, пренебрегающие нормами морали, при которых ради достижения поставленных целей считаются применимыми любые средства, вплоть самых вероломных, коварных и жестоких. Термин связан с именем Н. Макиавелли.

Отличное определение

Неполное определение ↓

МАКИАВЕЛЛИЗМ

образ, схема политического поведения, пренебрегающая нормами морали для достижения политических целей. Термин связан с именем итальянского политического деятеля и писателя И. Макиавелли (1469-1527), приверженца сильной государственной власти. Отличительной особенностью макиавеллизма, его основанием является тезис "цель оправдывает средства", когда ради достижения поставленных целей считаются оправданными и приемлемыми любые средства, включая вероломство, коварство, жестокость, обман политического противника.

Главным механизмом борьбы за власть и ее осуществлением является сила. Именно сила позволяет гарантировать стабильность власти, а при ее утрате трудно возвратить власть. Основа власти государя - хорошие законы и хорошее войско. Страсть к завоеваниям - дело естественное и обычное, а "крепкая и решительная власть никогда не допустит раскола". Макиавелли выделяет четыре способа приобретения власти государем: милостью судьбы, личной доблестью, путем преступления и в силу благоволения к нему сограждан. Судьба играет большую роль в жизни людей, но огромна в ней роль самих действий людей, поэтому, "в действительности, кто меньше полагался на милость судьбы, тот дольше удерживался у власти". В первом случае власть легко приобрести, но удержать ее трудно, ибо правители удерживаться у власти не могут и не умеют Отличное определение

Неполное определение ↓

ФОТО Getty Images

У любого из нас, что греха таить, есть эгоистические цели: заработать побольше денег, сделать карьеру, победить в соревновании… список у каждого свой. Но все-таки мы в большинстве своем не забываем при этом о порядочности и время от времени ведем себя как альтруисты. Например, если кто-то помогает нам, мы постараемся ответить тем же, пожертвовав, если нужно, и своим временем, и деньгами.

Но есть люди, для которых этих правил не существует, те, кто рассматривает других лишь как инструмент для достижения своих целей. И здесь все средства хороши – будь то предательства, измена, удар в спину. Их принцип – каждый за себя, верить нельзя никому.

В психологии такую черту личности называют макиавеллизмом. Его особенности – манипулятивное поведение, беспринципность, цинизм, забота лишь о собственных интересах, лживость. Макиавеллизм входит (наряду с нарциссизмом и психопатией) в так называемую «темную триаду», объединяющую негативные, злонамеренные черты личности. Существует и специальный текст на уровень макиавеллизма, разработанный еще в 1970-х годах психологами Колумбийского университета Ричардом Кристи (Richard Christie) и Флоренс Гейс (Florence L. Geis). Он представляет собой набор утверждений, с которыми отвечающий может согласиться или не согласиться. Люди с высоким уровнем «макиавеллизма» чаще других признают верными утверждения вроде «Льстить важным людям – мудро» и «Лучший способ строить отношения с людьми – говорить им то, что они хотят слышать».

Недавно группа венгерских исследователей из Печского университета провела эксперимент с участием людей, прошедших этот тест 1 . Испытуемые должны были играть в игру на доверие, а им в процессе игры сканировали мозг. Выяснилось, что мозг «макиавеллистов» начинал работать с удвоенной силой, когда они встречали партнера, который демонстрировал готовность играть честно и сотрудничать. Почему? Они немедленно начинали прикидывать, как извлечь из этой ситуации выгоду для себя.

В игре было четыре стадии, в ней участвовали студенты, часть из которых имела высокие, а часть – низкие баллы по шкале «макиавеллизма». Сначала участникам давали сумму денег, равную примерно 5$, и им требовалось решить, сколько «инвестировать» в своего партнера. Причем тот получал в три раза больше, чем они инвестировали. Затем партнер должен был решить, сколько денег вернуть обратно.

Хитрость состояла в том, что партнером в игре был не какой-то другой студент (как думали участники). Эту роль играл компьютер, который был запрограммирован на выбор одного из двух вариантов − «честного» (вернуть примерно ту же сумму плюс-минус 10%) или явно «нечестного» (вернуть на треть меньше). К примеру, если участник инвестировал в партнера $1,6, «честный партнер» возвращал около $1,71, а «нечестный» – около $1,25.

Затем партнеры менялись ролями. Теперь уже компьютер инвестировал определенную сумму, которая увеличивалась в три раза, а участник-человек решал, сколько вернуть. Соответственно, у него появлялся шанс наказать партнера за нечестное поведение или ответить взаимностью на его честное сотрудничество.

Нетрудно догадаться, что «макиавеллисты» в конце игры имели больше денег, чем остальные студенты. Вот как это произошло. С одной стороны, обе группы участников «наказывали» партнера за нечестную игру. Но «макиавеллисты», в отличие от других, вовсе не отвечали взаимностью на честную игру.

Мозговая активность в двух группах также существенно различалась. В частности, у «макиавеллистов» отмечался значительно больший всплеск мозговой активности, когда они обнаруживали, что партнер играет честно. У других все было наоборот: у них происходил значительно больший всплеск активности мозга, когда они видели, что партнер играет нечестно. На честность же партнера особой реакции не было – скорее всего, потому что они, как и большинство из нас, воспринимали как должность взаимную честность.

Как именно реагировали зоны мозга? Когда партнер играл честно, у «макиавеллистов» наблюдалась необычно высокая активность в областях, связанных со подавлением (дорсолатеральная префронтальная кора) и креативностью (средние височные извилины). По мнению авторов, объяснение в том, что они подавляли в себе естественный человеческий инстинкт отвечать честностью на честность, вытесняя любые эмоциональные реакции, и одновременно вычисляли, как лучше извлечь выгоду из честности партнера.

Впрочем, нейрофизиологи не любят подобные «обратные умозаключения», когда наблюдаемая активность мозга интерпретируется с помощью информации о том, за что отвечают его участки, полученной в прошлых исследованиях.

С другой стороны, наблюдения исследователей согласуются с их же прошлыми работами. К примеру, хотя психологи говорят, что у «макиавеллистов» плохо развита эмпатия (в частности, они не способны посмотреть на ситуацию глазами другого человека), есть свидетельства в пользу того, что они постоянно оценивают поведение других людей в социальных ситуациях, чтобы самим оказаться в выигрыше.

В общем и целом мозг «макиавеллистов» слабо реагирует на плохое отношение к ним – они ничего другого и не ожидают. Однако если они замечают признаки честности или склонности к сотрудничеству, то их мозг тут же активизируется и начинает придумывать, как можно это использовать в своих интересах.

1 T. Bereczkei et al. «The neural basis of the Machiavellians’ decision making in fair and unfair situations», Brain and Cognition, Vol. 98, August 2015.

Вестник Санкт-Петербургского университета. Сер. 6, 2006, вып. 2

Д. Б. Катунин, Л. В. Куликов

МАКИАВЕЛЛИЗМ КАК ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ПРОБЛЕМА: ИСТОРИЯ ВОПРОСА

Для психологов, занимающихся исследованием макиавеллизма, истоком идей и информации до сих пор служит базовый труд Р. Кристи", в котором он описывает историю создания Мак-шкалы, обобщает проведенные к тому моменту времени с ее помощью исследования, главным образом свои собственные, и делает определенные теоретические выводы и прогнозы. Некоторые из этих, иногда чисто умозрительных предположений, продолжают существовать в виде непреложных истин и в наши дни, хотя еще сам Р. Кристи указывал на необходимость более тщательной их проверки. Тем не менее за прошедшее время накопился значительный объем исследований, содержащих противоречивые результаты и выводы. В первую очередь это касается взаимосвязи уровня макиавеллизма с возрастом, полом и тендером. Данная работа может рассматриваться, в первую очередь, как попытка объяснения некоторых из таких противоречий.

Известно, что сама Мак-шкала была создана с целью объективизировать понятие манипуляции и сделать его количественно измеряемым. Простая интерпретация результатов баллов Мак-шкалы показывает степень, до которой респонденты полагают, что люди в основном являются «манипулируемыми» и что межличностная манипуляция возможна. Сам Р. Кристи, объясняя значение сконструированной им Мак-шкалы, отмечал, что «если тест имеет какое-либо поведенческое определение, то, по сути, это должна быть инициируемая макиавеллистом манипуляция над другими». Манипуляция по Кристи - это процесс, посредством которого манипулятор получает больше определенного вида вознаграждений, чем он получил бы без манипуляции, а кто-то получает меньше, по крайней мере, в пределах актуальной ситуации. И действительно, в ходе многочисленных экспериментов люди с высокими баллами по Мак-шкале оказывались заметно более успешными при ведении переговоров, использовании манипулятивных тактик и получении вознаграждения, чем имеющие средние и тем более низкие баллы.

Макиавеллизм как рациональная и прагматичная стратегия социального поведения ближе к пониманию манипуляции как направленности на достижение конкретной цели. Следовательно, для осуществления макиавеллевских манипулятивных тактик поведения необходима определенная степень эмоциональной отчужденности в сочетании с уверенностью по поводу этичности манипулирования другими. Именно выбор в пользу рациональности или эмоциональности служит гранью, разделяющей людей с высокими и низкими баллами по Мак-шкале, с высоким и низким уровнем макиавеллизма, причем именно эмоциональная включенность людей с низким уровнем макеавеллизма делает их более открытыми, уязвимыми и эмоционально реагирующими. Они проигрывают, открываясь эмоционально, принимая потребности и заботы партнера как своп. Следующие установкам макиавеллизма расчетливо используют их потребность в эмпа-

© Д.В. Катунин. Л.В. Куликов, 2006

тип к своему преимуществу и выигрывают. По наблюдениям ученых, макиавеллисты, будучи социально компетентными, часто выражают даже больше озабоченности и участия, чем те. чей уровень макиавеллизма низкий, но они не вовлечены лично в эти заботы, изначально не ждут преданности и не очень огорчаются, когда ее не получают.

Вовлеченность - важный компонент макиавеллиевской манипуляции и она является промежуточным звеном между индивидом и действием. Именно эмоциональная вовлеченность людей с низким уровнем макиавеллизма служит тем «психическим автоматизмом». который неизменно заставляет их становиться жертвами манипуляции макиавеллистов. Успешным манипулятивное воздействие, осуществляемое людьми с высоким уровнем макиавеллизма, делает не его плохая распознаваемость и скрытость, а то, что люди без склонности к макиавеллизму позволяют собой манипулировать, в целом, воспринимая, осознавая и адекватно оценивая действия людей, имеющих такую склонность. Можно сказать, что основной вклад в успех манипуляции и достижения людей с высоким уровнем макиавеллизма делают, в первую очередь, не они сами, а люди с низким уровнем макиавеллизма, настроенные на сотрудничество и кооперацию.

Несмотря на то, что с момента появления первых результатов изучения макиавеллизма прошло уже много лет, до настоящего момента не появились работы, по уровню обобщения, равные труду Р. Кристи и Ф. Гейс. Большая часть изданий посвящена прикладным аспектам изучения поведения людей, склонных к макиавеллизму, условиям, при которых показания по Мак-шкале могут служить индикатором, позволяющим ожидать эффективности в работе. В этих исследованиях, как правило, отмечается успех и эффективность поведения людей, склонных к макиавеллизму, особенно в обстоятельствах ролевой или ситуационной неопределенности. Так, например, если люди, склонные к макиавеллизму, могут проявить свои рационализаторские и лидерские способности в ситуации радикальных перемен, то люди с умеренно низкими баллами по Мак-шкале, заботящиеся о других, но не слишком стремящиеся к межличностной вовлеченности. будут, вероятно, наиболее подходящими руководителями в более стабильных условиях. В то время как руководители с очень низкими баллами по Мак-шкале могут оказаться несостоятельными в любой организационной среде в силу своей готовности вовлекаться в эмоциональные взаимоотношения с теми, кем они призваны руководить, особенно если требуется принимать так называемые «тяжелые решения». Таким образом, в зависимости от структуры организации и актуальной ситуации, значения, набираемые по Мак-шкале, могут, в определенной степени, предсказать эффективность работы того или иного сотрудника и, в первую очередь, руководителя.

Другая часть исследований направлена главным образом на выявление взаимозависимостей между различными психологическими характеристиками и уровнем макиавеллизма, измеряемым Мак-шкалой, или, правильнее сказать, степенью выраженности макиавеллистичности личности. Р. Кристи и его последователи отмечают такие характеристики людей с высокой склонностью к макиавеллизму, как недостаточная эмоциональная включенность, отсутствие эмпатии, эмоциональная холодность, отчужденность, сложность в установлении раппорта, когнитивный контроль и расчетливость, экстернальная ответственность, прямота или честность, близкая к враждебности, являющаяся противоположностью тенденции лгать, а также пренебрежение социальной желательностью.

Существуют также данные, свидетельствующие, что макиавеллевской стратегии, сопровождающейся выраженной эмоциональной холодностью и отсутствием эмпатии, нередко сопутствуют состояние депрессии, тревоги, напряженности и ролевая неопре-

деленность. Можно предположить, что макиавеллевское мировоззрение, как возможная стратегия адаптации, может быть принято для уменьшения дискомфорта, вызванного недостатком эмпатии и неспособностью выстраивать доверительные отношения. Это подтверждают данные об обратной зависимости макиавеллизма от удовлетворенности собственной адаптацией. У людей, склонных к макиавеллизму, отмечаются тенденции к нарциссизму, желания эксплуатировать других.

Половые и тендерные аспекты изучения макиавеллизма. Круг исследований, посвященных половым и тендерным аспектам изучения макиавеллизма, не так широк. При этом, признавая макиавеллизм социально-психологическим феноменом и не отделяя его от манипуляции, большинство социальных психологов отмечают различия в уровне макиавеллизма, связанные только с биологическим полом, игнорируя пол социальный. В большей части работ показывается, что мужчины имеют более высокий уровень макиавеллизма по сравнению с женщинами, хотя существуют свидетельства и обратного. При учете социального пола противоречия в данных разных исследователей только усиливаются. В то же время, рассматривая характеристики, ассоциируемые с маскулинной или фемининной полоролевой идентичностью, мы пришли к выводу, что степень выраженности макиавеллисгпичности, по всей вероятности, должна быть связана прямой зависимостью с маскулинностью и обратной - с фемининностью, независимо от биологического пола.

Основное противоречие в данных, связанных с поведенческими проявлениями макиавеллевских стратегий, сфокусировано на довольно частом расхождении между результатами лабораторных экспериментов, успешно подтверждающих эффективность осуществления манипулятивных тактик, выраженных макиавеллистами, и проверки их эффективности в реальной бизнес-среде. В последнем случае люди с высоким уровнем макиавеллизма не всегда оказывались эффективнее и успешнее своих менее макиавеллевски настроенных коллег. Нам представляется, что основная причина этого кроется в том, что забывается второй участник взаимодействия, и макиавеллевская манипуляция представляется как воздействие «макиавеллиста» на некий объект. Между тем для того, чтобы макиавеллист стал успешным, ему необходим партнер с низким уровнем макиавеллизма, настроенный на эмпатичное взаимодействие и вовлеченный в него, т.е. должна осуществиться такая социальная ситуация, когда в диадном взаимодействии сталкиваются люди с существенно разными уровнями макиавеллизма.

В ходе нашего комплексного изучения феномена макиавеллизма с помощью набора независимых методик была выявлена серия характеристик, связанных с макиа-веллистичностью (табл. 1).

Некоторые характеристики, такие как «доминантный», «конкурентный», «индивидуалистический», «пренебрегающий социальным одобрением» и другие, были подтверждены при помощи двух-трех методик на частично пересекающихся выборках. Кроме того, они перекликаются с характеристиками макиавеллистов, приводимыми другими авторами, что повышает их надежность и достоверность. В целом, выявленные связи являются внутренне согласованными и отвечают ранее сложившимся представлениям, главным образом теоретическим, о природе макиавеллизма, что дает основание говорить об универсальном характере и полноте набора выявленных личностных особенностей, связанных с макиавеллистичностью.

Отметим, что вопреки сложившейся в последние десятилетия традиции нами исследованы не только характеристики, связанные с высоким уровнем макиавеллизма, но

Таблица 1

Характеристики, связанные с высоким и низким уровнем макиавеллизма

Характеристики, связанные с высоким уровнем макиавеллизма

Характеристики, связанные с низкими уровнем макиавеллизма

Стремление говорить правду, критичность, прямолинейность, искренность, настойчивость в достижении цели, недружелюбие.

Доминантный, действует как лидер, агрессивный, напористый, сильная личность, надеется только на себя, сильный, индивидуалистический, любит соревноваться.

Нонконформизм, пренебрежение социальным одобрением, тенденция иметь особое мнение, отличное от мнения большинства, занимать обособленную позицию в группе.

Нацеленность на результат, прагматичность.

Уверенность, чувство собственного превосходства над окружающими, независимость, самодовольство, нарциссизм, стремление к соперничеству,

Саморефлексия, наличие внутренних конфликтов, конфликтности собственного «Я», общий негативный эмоциональный фон, тревожно-депрессивные состояния и трудности в локализации их источника, внешний локус контроля.

Тщеславие, любовь к лести, честолюбие, умение приспосабливаться в любой ситуации.

Застенчивость, вежливость, отсутствие грубых выражений в речи.

Сострадательность, доброта, сердечность.

Эмпатия, сочувствие, уступчивость, понимание.

Ощущение радости от процесса, творчества.

Потребность в помощи, доверии, признании со стороны окружающих, стремление к тесному сотрудничеству, дружелюбное отношение к окружающим.

Правдивость, доверчивость, искренность.

Добросовестность, любовь к детям.

Примечание. Корреляционные связи получены на уровне значимости от 0,05 до 0,001. Минимальное количество респондентов по отдельной выборке составило 107 человек, максимальное - 314 человек. Средний возраст составлял от 33 до 42 лет.

и с низким, что мы считаем необходимым для понимания природы макиавеллевской манипуляции. Это позволяет, при сравнительном анализе двух выявленных рядов психологических особенностей, сделать определенные выводы о возможном характере их взаимоотношений и подтвердить гипотезу о том, что люди с низкой макиавеллистично-стью с готовностью и легкостью становятся объектами и жертвами манипулятивного воздействия. Видно, что обратной зависимостью степень выраженности макиавеллис-тичности связана со стилем, характерным для стремящихся к тесному сотрудничеству с референтной группой, к дружелюбным отношениям с окружающими. Людям с низким уровнем макиавеллизма свойственны эмоциональная восприимчивость, зависимость от мнения группы, теплота чувств. Они ищут признания со стороны других.

Таким образом, полученные результаты полностью подтвердили нашу гипотезу о существовании значимо различающихся психологических характеристик, тесно связанных с высоким и низким уровнем макиавеллизма.

При сравнении корреляционных плеяд, полученных с использованием схемы по-лоролевой идентичности С. Бем (всего 314 человек) отдельно для мужской и женской выборок (табл. 2), становятся очевидными их количественные и качественные различия. Меньшее число корреляционных связей на женской выборке, возможно, связано с меньшей, в целом, ассертивностью женщин и отсутствием желания говорить о себе в экстремальных измерениях, тем более нечто, социально нежелательное.

Таблица 2

Характеристики из схемы С. Бем, коррелирующие с макиавеллистичностыо

Положительная корреляция Отрицательная корреляция

Для мужчин Для женщин Для мужчин Для женщин

Доминантный, агрессивный, напористый, сильная личность, скрытный, самодостаточный, вкрадчивый, умеет приспосабливаться, индивидуалистический, честолюбивый, счастливый. Агрессивный, умеет приспосабливаться, любит соревноваться, тщеславный, доминантный. Понимающий, готов утешать других, доверчивый, правдивый, сострадательный, искренний, сердечный, любит детей, добрый, сочувствующий. Застенчивый, доверчивый, не пользуется грубыми словами.

В целом, данные мужской выборки оказались более типичными для характеристик, обычно приписываемых выраженным макиавеллистам. Именно мужчины со склонностью к макиавеллизму одновременно считают себя в значительной степени напористыми, сильными, индивидуалистическими и честолюбивыми.

При сравнении ряда выявленных психологических характеристик с описаниями, взятыми из литературы, в качестве симптомов, характерных для переживания кризисных периодов развития, в частности кризиса самоидентичности, обнаруживается их близкое сходство. Как известно из литературы по данной проблеме, кризис может сопровождаться: эмоциональной отчужденностью, настороженностью, тревожностью, неспособностью выстраивать теплые, эмпатические отношения, оппозиционностью, пренебрежением социальной желательностью, нерасположенностью заботиться о других людях, соревновательностью, неумением выражать свои чувства, выстраивать партнерские отношения, настороженной враждебностью, нарциссическими наклонностями, переоценкой своих способностей, тенденцией преуменьшать негативные и высвечивать позитивные моменты своей личности, депрессивным настроением, неприятием существующих социальных образцов, цинизмом, переживанием психосоциальной изоляции, неумением справляться с тревогой, отчужденностью, экстернальностью и пр. Можно сделать вывод, что степень выраженности макиавеллистичности, в какой-то мере, служит индикатором остроты переживания кризисного периода развития.

При изучении зависимости уровня макиавеллизма от возраста была взята возрастная стратификация, разработанная на основании периодизации, предложенных

Е.Ф. Рыбалко и В.И. Степановой, как отвечающих стадиальному пониманию развития, с присущими отдельным стадиям качественными преобразованиями как во внутрипси-хическом, так и в социальном развитии и учитывающими психофизиологические изменения, характерные для перехода из одной стадии в другую. Вся выборка была разбита на семь возрастных периодов. Установленная возрастная динамика, с одной стороны, не противоречит сложившимся представлениям о снижении уровня макиавеллизма с возрастом, с другой стороны, показывает более сложный характер изменения уровня макиавеллизма на всем возрастном континууме, особенно в первой половине жизни. Полученные результаты свидетельствуют о наличии двух периодов, характеризующихся общим повышением уровня макиавеллизма в возрасте около 20 и 40 лет и относительном понижении его в промежуточный период. Данные по количеству испытуемых для каждого периода и средние значения по Мак-шкале представлены в табл. 3.

Таблица 3

Уровень макиавеллизма и количество опрошенных в каждой возрастной группе

Показатели Возраст, лет

15-17 18-25 26-35 36-46 47-54 55-65 66-79

Опрошено (всего) 72 139 57 102 74 47 34

в том числе:

мужчин 26 55 29 40 32 22 21

женщин 46 84 28 62 42 25 13

Уровень макиавеллизма 5,6 9,6 6,6 11,7 8,8 1,7 -3,3

для мужчин 10,1 11,7 9,8 19,7 7,7 1,5 -3,4

для женщин 3,1 8,2 3,3 6,6 9,6 2 -3

Анализ результатов помогает понять существующие противоречия в данных разных исследователей по поводу возрастной динамики макиавеллизма. На наш взгляд, главный источник противоречий заключается в возможном игнорировании сложного характера зависимости макиавеллизма от возраста в первой половине жизни. И наоборот, работы, анализирующие главным образом ситуации в бизнесе, предоставляют свидетельства о возрастании уровня макиавеллизма, когда, возможно, сравниваются группы взрослых старше 25 лет, и более зрелые работники в среднем демонстрируют более высокий уровень макиавеллизма. Таким образом, без учета специфики конкретного возраста и пола могут быть получены отличающиеся тенденции возрастной динамики макиавеллизма.

Анализ зависимости среднего уровня макиавеллизма от возраста показывает, что если в ранней взрослости (до 30-35 лет) отличия по уровню макиавеллизма у мужчин и женщин носят в основном количественный характер, а в поздней взрослости (после 50 лет) практически не существует отличий в уровне макиавеллизма по полу, то в средний период жизни различия имеют качественный характер, различаются уже и сами тенденции изменений.

Как уже отмечалось, ряд выявленных нами характеристик макиавеллистичности близок к характеристикам, свойственным периодам прохождения возрастных кризисов. Поэтому высокие значения по Мак-шкале, полученные на мужской выборке в 15-17 и 18-25 лет, когда молодые люди еще, возможно, не пережили кризис личной и социальной идентичности, который, особенно во втором возрасте, усугубляется также и общественным императивом «надо», не вызывают удивления, поскольку макиавеллевское отчужденно-манипулятивное отношение к миру, по-видимому, может служить как защитной, так и адаптационной стратегией.

В тоже время следует отметить, что максимумы в уровне макиавеллизма в возрасте около 20 и 40 лет имеют, по всей вероятности, разную природу. Так, если первый сопровождается возрастанием макиавеллистичности у женщин, и, как будет показано ниже, характеризуется ростом маскулинности и у мужчин, и у женщин, то максимум около 40 лет практически целиком определяется повышением уровня макиавеллизма у мужчин и у них отмечается относительно низкий уровень фемининности.

При анализе второго пика макиавеллизма представляется логичным обратиться к так называемому «гендерно-ролевому стрессу», понятию, прочно вошедшему к настоящему времени в тендерную психологию. Е.П. Ильин в ряду признаков такого стресса называет: ограничение эмоциональности, потребность контролировать людей, проявлять власть, навязчивое стремление к соревновательности, к успеху. Как видно, это все характеристики, присущие высокому уровню макиавеллизма.

Полученные нами данные, свидетельствующие о значительном увеличении уровня макиавеллизма в период второй зрелости, могут быть объяснены в том числе и защитной реакцией, в частности на наступающие физиологические изменения, и неготовностью принять ответственность за происходящее. Эта реакция может выражаться в тенденции преуменьшать негативные и высвечивать позитивные моменты своей личности, описывать себя как мужественных, счастливых, преуспевающих, жестких, т.е. теми же самыми характеристиками, которые были отмечены выше, как свойственные людям с высокой степенью выраженности макиавеллистичности. Доминирующими для них являются достижения в деловой сфере, сопровождающиеся приобретением компетентности за счет утраты интимности, рациональность, приходящая на смену эмоциональности.

Циничное отношение к окружающим, попытка скрывать свои чувства, сдерживать свои эмоции, ведя себя холодно и отстраненно - распространенная стратегия, ориентированная на восстановление позитивного отношения к себе, на поддержание чувства личного благополучия. Все вышеперечисленное позволяет высказать предположение о связи высоких значений макиавеллизма у мужчин в возрасте 36-46 лет с проявлениями так называемого «кризиса середины жизни».

Данные показывают, что хотя экстремально высокий уровень макиавеллизма, по всей вероятности, связанный с проявлениями возрастного кризиса, характерен для большей части представителей данной возрастной группы, в этой группе присутствуют люди и с умеренными и низкими значениями макиавеллистичности.

Что касается снижения уровня макиавеллизма у женщин в возрасте около 30 лет, можно сказать, что этот возраст и у мужчин, и у женщин проходит под влиянием двух основных доминант. С одной стороны, продолжается построение карьеры и достижения являются значимой сферой жизни, с другой стороны, это период установления партнерских, дружеских, любовных отношений. Второй набор мотивов и целей вступает в явное противоречие с макиавеллевским эмоционально-отчужденным, невовлеченным отно-

шением к окружающим и, скорее всего, оказывает свое смягчающее и корректирующее воздействие на выраженность макиавеллистичности личности, в первую очередь у женщин.

В целом, существует тенденция для мужчин иметь более позитивный образ себя в первой половине жизни, а для женщин - во второй. Повышение уровня макиавеллизма у женщин в возрасте около 50 лет сопровождается ростом тревожности, напряженности и снижением эмпатии, что находит косвенное подтверждение в данных авторов, занимающихся возрастной психологией. Среди причин, вызывающих такой отчужденно-ма-нипулятивный паттерн социального поведения, наряду с физиологическими перестройками организма, провоцирующими соответствующие реакции поведения, называют и целый ряд социальных причин, в том числе и изменения в семейной ситуации, приходящиеся на этот период жизни. В возрастном периоде 47-54 года макиавеллистичность женщин достигает своего максимального выражения и, вероятно, единственный раз на всем жизненном пути, превышает соответствующий показатель у мужчин. После возраста 47-54 года уровень макиавеллизма у мужчин и женщин практически не отличается и неуклонно снижается в последующие годы жизни.

Для представителей обоего пола в пожилом возрасте происходит смещение уровня притязаний с социального статуса на нравственные качества, семейное благополучие. Пожилые чаще представляют себя как отдельную личность, а не в качестве члена группы, т.е. происходит перераспределение ролей между социальной и личностной идентичностью. Таким образом, макиавеллевское социальное поведение, преимущественно связанное с внешним кругом взаимодействий, вытесняется кругом более личных интимных взаимодействий и отношений, прослеживается приверженность социальным, эстетическим и экологическим ценностям жизни. В пожилом возрасте у мужчин начинают более активно проявляться характеристики эмоциональной сферы, цениться моральные качества, хотя по-прежнему имеют значение профессиональные успехи, достижения, но больше внимания уделяется индивидуальному стилю работы, увлечениям, интересам, партнерским отношениям. У работающих женщин, хотя семья и не уходит с первых позиций, особое внимание уделяется профессиональным успехам и достижениям, их самооценка повышается.

Нами было показано, что средние значения уровня макиавеллизма у мужчин выше (в отдельные периоды значимо), чем у женщин того же возраста, но только в первой половине жизни. Начиная с возраста в 45-50 лет можно говорить, что женщины не менее охотно, чем мужчины, разделяют макиавеллевские установки на взаимоотношения людей, после этого возраста они имеют одинаково низкий уровень макиавеллизма. Возрастание уровня макиавеллизма происходит в те периоды жизни человека, которые, в соответствии с литературными данными, могут быть охарактеризованы как кризисные, и если уровень макиавеллизма по ряду признаков может быть связан с кризисом середины жизни, то наступает он у мужчин в возрасте 36-46 лет, а для женщин максимально макиавеллистичным оказывается период 47-54 года.

Нами была выдвинута гипотеза, что макиавеллистичность не является качеством, характерным преимущественно для мужчин, но, по своей сути, ближе к так называемым «мужским» установкам и паттернам, ассоциирующимся с инструментальным взглядом, по сравнению с нацеленностью на отношения, ассоциирующейся с «женским» типом поведения, т.е. взаимосвязана не с биологическим, а с социальным полом. Для проверки предположения, что уровень макиавеллизма связан прямой корреляционной зависимостью с маскулинностью и обратной зависимостью с фемининностью как для муж-

чин, так и для женщин и определения меры интериоризации тендерных ценностей использовалась полоролевая схема С. Бем, призванная определить, в какой степени Я-концепция и поведение организованы на основе тендерной схемы.

Все испытуемые одного пола (всего 133 мужчины и 181 женщина) были разделены на четыре группы: маскулинные, фемининные, андрогинные и недифференцированные. Критерии разбивки на группы и данные по уровню макиавеллизма в каждой группе представлены в табл. 4.

Таблица 4

Средние значения уровня макиавеллизма в различных тендерных группах

Маскулинные мужчины (маек. >4,5; фем. < 4,3), П"35 (ср. возр. 36 лет)

Фемининные мужчины (маек. < 4,5; фем. > 4,3), п=25 (ср. возр. 48 лет)

Андрогинные мужчины (маек. >4,5: фем. >4,3), п=38 (ср. возр. 36 лет)

Недифференцированные мужчины (маек. < 4,5; фем. < 4,3), п=35 (ср. возр. 48 лет)

Уровень макиавеллизма

Маскулинные женщины (маек. >4,2; фем. < 4,7), п=39 (ср. возр. 33 года) Фемининные женщины (маек. < 4,2; фем. > 4,7), п=33 (ср. возр. 40 лет) Андрогинные женщины (маек >4,2; фем. >4,7), п=60 (ср. возр. 37 лет)

Недифференцированные женщины (< 4.2; фем. меньше 4,7), п=49 (ср. возр. 37 лет)

Из анализа табл. 4 становятся очевидными различия в уровне макиавеллизма для групп, выделенных в соответствии с тендерным признаком, и, в первую очередь, между маскулинными и фемининными индивидами. По значениям макиавеллизма представители обоих полов близкой тендерной идентичности практически не имеют различий.

Действительно, данные корреляционного анализа демонстрируют убедительную положительную корреляцию уровня макиавеллизма с маскулинностью на уровне значимости 0.001 как для мужчин, так и для женщин, и отрицательную - с фемининностью, со значимостью р < 0,01 для мужчин и р < 0,05 для женщин. Причем для всей выборки все корреляции существуют на самом высоком уровне 0,001. Таким образом, видно, что именно выраженная маскулинность и у мужчин, и у женщин является социально-психологическим свойством, наиболее тесно сплетенным с макиавеллевским отчужденно-манинулятивным поведением. Известно, что чем выше у женщин маскулинность, тем менее они конформны, и наоборот, фемининным женщинам присущи доброта, мягкосердечность, эмпатия, романтизм, тревожность, эмоциональность.

При изучении зависимости выраженности тендерной идентичности от уровня макиавеллизма выявлено, что существует обратная линейная зависимость уровня макиавеллизма от силы выраженности фемининности и прямая - от маскулинности. При учете маскулинности и фемининности различия между маскулинными женщинами и фемининными мужчинами в отношении к макиавеллизму практически стираются, и это

доказывает, что макиавеллизм личности связан не с половой принадлежностью, а определяется такой составляющей социальной идентичности, как тендер.

Тендерную идентичность как часть социальной идентичности большинство исследователей считают динамическим параметром, меняющимся с возрастом. При изучении изменения параметра тендерной идентичности с возрастом отмечено, что в группе 15-17-летних показатели маскулинности у мужчин самые высокие и отличаются от всей остальной выборки, т.е. можно говорить о гипермаскулинности мужчин этого возраста, и, по-видимому, в какой-то степени близкой к нему по возрасту студенческой аудитории. У девушек же этого возраста наблюдается одновременно и самая высокая маскулинность. и самая низкая феминпнность и при этом отмечается самый низкий уровень макиавеллизма за весь период взрослости, кроме группы женщин старшего возраста. По-видимому, следует думать о еще не сложившейся или полонетипичной тендерной самоидентификации у девушек 15-17 лет. И наоборот, тендерную самоидентификацию в следующий возрастной период с 18 до 35 лет для женщин следует назвать самой поло-типичной, когда феминпнность достигает своего максимума, а маскулинность, наоборот, минимальна. Минимальные значения имеет макиавеллистичность у женщин этого возраста.

В то же время возрастанию макиавеллистичности в среднем возрасте у мужчин, как уже отмечалось, соответствует снижение фемининности. Таким образом, представляется целесообразным допустить, что если возрастание макиавеллизма в юности и среднем возрасте и связано, определенным образом, с кризисами тендерной идентичности в эти периоды, то эти кризисы носят качественно (по крайней мере, с точки зрения соотношения маскулинность - феминпнность) разный характер.

В юности доминантой может быть развитие тендерной идентичности по типу ги-пермаскулинностп, когда быть «мужчиной» - это, в первую очередь не быть «женщиной», казаться сильным и жестким, не проявлять эмпатии, заботы, следовать нормам «жесткой мужественности», что может создавать проблемы в сфере взаимоотношений. Что касается среднего возраста, то полученные нами данные о значительно более выраженном максимуме в уровне макиавеллизма у мужчин по сравнению с женщинами согласуются с предположением о том, что мужской ролевой набор более ограничен и жесток и что мужчины вынуждены прибегать к более мощной защите своей самооценки. Из-за большего нормативного давления мужская гендерно-ролевая социализация происходит, как полагают исследователи в этой области, более драматично. Источником высокой макиавеллистичности может служить, в первую очередь, не гипермужественность, а подавленная эмоциональность, чувствительность. В маскулинном обществе женщины также имеют много стимулов, чтобы включиться в соперничество, конкурентную борьбу, стремятся к успеху, следуют нормам и правилам более высокостатусной группы, принимают маскулинную перспективу роста, достижений и контроля, что и отражено в подъеме уровня макиавеллистичности у женщин среднего и старшего возрастов.

Таким образом, полученные результаты свидетельствуют о том, что простое сравнение макиавеллистичности мужских и женских групп без учета тендера и возраста является во многих случаях бесперспективным, а результаты разных исследований могут противоречить друг другу. Примером этого могут служить данные, полученные различными авторами, по поводу установления взаимосвязи между макиавеллизмом и полом без учета тендерной самоидентификации и возраста.

Как отмечалось выше, макиавеллизм как манипулятивная стратегия социального поведения проявляется, главным образом, в диадном социально-психологическом вза-

I II III IV V VI VII

Принуждение Доминантность Цинизм Недоверие Скрытное Нацеленность Зависимость

Агрессия Прагматизм Скептицизм Социальная стремление, на отношения, Стремление к

Ориентация и Рациональность Прагматизм компетентность, побуждение интерес к сотрудничеству

опора на статус Решительность Рациональность конъюнктурное повлиять с другому Доверчивость

силу, власть Инициативность, Пренебрежение поведение целью изменить Стремление Правдивость

Ритуальность Настойчивость социальной (обаяние, лесть, внутренние установить Искренность

Готовность к Самопродви- желательностью уверенность, структуры отношения, Учет интересов,

насилию, жение, Нонконфор- приспособление, другого понравиться эмоций другого

подавлению Стремление к мизм присоединение) (мотивы, цели, Желание Эмпатия

Конфронтация лидерству Обособленность Использование ценности, повлиять на Сострадатель-

Критичность Независимость Чувство чужих слабостей убеждения, другого ность

Недружелюб- превосходства в своих психические Понимание Покорность

ность Нарциссизм интересах, состояния и другого Желание

Эгоцентризм извлечение личной выгоды из взаимодействия Гедонизм Коварство пр.) Заражение получить одобрение

Схема. Место макиавеллизма в ряду других стратегий социального поведения, их основные характеристики, отличительные признаки.

По ведущим признакам стратегии подразделяются на: I - подавляюще-императивную; II - императивно-отчужденную; III - цинично-отчужденную; IV - отчужденно-корыстную; V - скрытно-корыстную; VI - манипулятивно-зависимую; VII - эмпатийно-зависимую.

имодействии людей с разной степенью выраженности макиавеллистичности. Опираясь на полученные нами результаты и литературные данные по стратегиям социально-психологического взаимодействия, мы предлагаем макиавеллизм (макиавеллевскую манипуляцию) представлять как промежуточную между императивной и манипулятивной стратегиями. Макиавеллевская стратегия социального поведения имеет общие характеристики как с одной, так и с другой (см. схему). Следует отметить, что в данной схеме «антимакиавеллизм» (низкий уровень макиавеллизма) также имеет общие с манипуляцией характеристики, предполагающие манипулирование с позиции слабости. Скорее всего, такого рода манипулирование, вследствие высокой степени вовлеченности во взаимоотношения людей с низким уровнем макиавеллизма, может осуществляться в достаточно близких взаимодействиях, в то время как макиавеллизм будет проявляется, в первую очередь, в личностно незначимых (социально более далеких) взаимодействиях. Кроме того, в отличие от манипуляции, проявляемой людьми с высокой макиавеллис-тичностью, стремящихся к видимому выигрышу, выигрыш людей с низким уровнем макиавеллизма относится в большей мере к сфере взаимоотношений и чувств и поэтому трудно определяем и практически неизмеряем.

Таким образом, можно предположить, что при осуществлении макиавеллевской манипуляции в диаде «человек с высокой степенью выраженности макиавеллистичности» - «человек с низкой степенью выраженности макиавеллистичности» оба участника осуществляют свою манипуляцию. Выигрыш первого - получение практических достижений и результатов, выигрыш второго - установить отношения и понравиться. Если поведение, эффективность и другие психологические особенности первого участника взаимодействия изучаются уже давно, то второй пока еще terra incognita.

1 Christie R„ GesF. Sdudies in Machiavellianism. Acad. Press, 1970. 415 p. Статья поступила в редакцию 7 декабря 2005 г.

Люди, живущие в современном обществе, очень разные. У них разные точки зрения, меры взаимодействия с окружающими. Но, безусловно, всех их связывает одно: цель в жизни, которой каждому хотелось бы достичь. Методы достижения цели, бывает, также отличаются.

Что такое макиавеллизм?

Термин "макиавеллизм" произошел от английского слова machiavellianism. Сначала он употреблялся при разговорах о политологии, где подразумевалась очень жесткая политика государства, использовавшая грубую силу. Впоследствии же термин перешел в совершенно другую отрасль. Макиавеллизм в психологии означает личностные убеждения человека в том, что он может и должен манипулировать другими людьми. Также этот термин предполагает, что у человека есть для этого определенными навыки, которые он вырабатывает для достижения своих целей, обычно этот человек обладает даром убеждения, к тому же он неплохо разбирается в том, чего хотят другие люди, знает их намерения, стремления, желания.

Появление термина "макиавеллизм"

Впервые об этом явлении заговорили в эпоху Возрождения после того, как свет увидел работу итальянского мыслителя под названием «Государь». В ней Н. Макиавелли поделился своими идеями, где связал склонность к манипулированию с личными характеристиками отдельных индивидуумов. По его мнению, при правлении государством правителю необязательно учитывать желания народа, ведь при помощи грубой силы можно добиться чего угодно, и народу некуда будет деваться, он выполнит любые требования. Ради процветания и развития государства можно пренебречь интересами простых людей. В современное время понятие макиавеллизм — это больше приравнивание к цинизму, коварству и хитрости.

Принципы направления

С самого начала своей карьеры Макиавелли отличался хитростью и коварством. За всю свою жизнь он сделал огромный вклад в то, чтобы его любимая Флоренция устояла на мировой политической арене. Ему довелось некоторое время общаться с Чезаре Борджиа, жестоким и расчетливым итальянским полководцем, мечтающим создать единое итальянское государство и управлять им. Но в своей игре он не всегда был честен. Работа Макиавелли «Государь» описывала именно этого человека, где он и выдвинул свои принципы макиавеллизма. Дело в том, что вскоре началась война между Римской империей и Венецией. В стране начались беспорядки, и Н.Макиавелли попадает в тюрьму по обвинению в заговоре. Под угрозой казни и пытками он не признает свою вину, поэтому его освобождают. В своей работе он описывает как те, кто проповедуют добро и справедливость, на самом деле, строят свою власть на жестокости и насилии. Именно в честь Макиавелли отдельное направление получило название "макиавеллизм". Это своего рода убеждение о том, что пусть лучше государством правит жестокий правитель, не скрывающий своих намерений, но держащий его под контролем, чем десяток слабых людей, ничего не понимающих в политических делах. В его понимании основополагающим принципом должно быть сильное государство с не менее сильным правителем, ведущим свой народ к процветанию.

Психологические свойства личности

Термин "макиавеллизм" давно используется в зарубежной психологии. Речь идет о поведении человека в межличностных отношениях, когда он любыми способами скрывает свои истинные намерения и пользуется специальными маневрами и манипуляциями (это может быть лесть, обман, запугивание и так далее) для отвлечения внимания остальных, вследствие чего они, сами того не понимая, делают все, что им было сказано. Учеными было доказано, что личность, у которой наблюдается макиавеллизм — это личность, подверженная излишней подозрительности, враждебности, негативности и эгоизму. То есть такой человек в отношениях с другими людьми ведет себя холодно и отчужденно по причине недоверия окружающим. Люди с макиавеллизмом амбициозны, умны, настойчивы, они всегда знают чего хотят. Нерешительность, трусливость и сентиментальность у них слабо выражены.

Методика исследования

В русской психологии понятие "макиавеллизм" не так широко распространено, как в зарубежной. Американские ученые провели несколько исследований работы «Государь» и на его основе составили ряд психологических вопросов для выявления макиавеллизма. Так как макиавеллизм распространен в то существует огромное количество примеров. Дочка делает задание по математике, вдруг она просит маму подойти и помочь ей. Мама помогает. Через некоторое время дочка снова просит об услуге, мама снова подходит. А потом еще раз, и еще раз. Наконец, после очередной просьбы мама не выдерживает, садится рядом и заканчивает задание сама. Дочка рада, ведь она вовсе не собиралась делать это задание, и теперь она радуется тому, что смогла заставить маму выполнить задание за нее. То есть в понимании ученых, макиавеллизм — это совокупность эмоциональных и поведенческих характеристик, при которой человек способен при общении убедить другого следовать его указаниям.

Результаты исследования

В своих ответах на психологические вопросы макиавеллисты очень низко оценили нравственные качества своей личности. Это означает, что они признают невозможность совмещения их типа поведения и социально одобряемых нравственных установок. Результаты исследования говорят о том, что макиавеллисты в большей степени коммуникабельны и это не зависит от того, врут они или говорят правду, но порядочность, честность, дружелюбие поставлены на задний план. К тому же оказалось, что у женщин показатели макиавеллизма немного выше, чем у мужчин.